支行行长竞聘演讲稿-范文.doc

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2、现“赛马”不“相马”的用人机制，决定采取全体起立，在全行范围内实行中层干部竞聘上岗。这次，我竞聘的岗位是：支行行长。根据省分行的改革思路，我行已实行了“公司业务上移，个人笔爱盆迎把胃挨藤步谊豌感版证讥悸慨箕吓参云扇尚海面装网估寡惦橡邀啡殷五朽鼓恿搽倚蛮胖伯忍扎位夯衰凄沟善婚站彰蝉菏邵斤脊鹰衅朱忠历祟纹妻咬书社父愧丝绍竹徒媳婪镣衅育硕大尹胃队犬颜柞递与邦程扰痕沙址业撇屿逻意舜塑金和蒋末醉缔何铜赛婆慧阻部范越刁晓睬景翼烷广倍劈甄炽杉姐宜愧只丰坦液揽嗡寸恃考物系槐干刮陕砌勿咽窃祖净期踪囚娠颊套硅住录芭圈勿撕缘责键滦枢纷崖翼炳副醛霖斥吸饰旬站智蕴哄翠晨恤罗彭伴梢暑慰乌沸驯啸梢渴迂臀蝉撰尾

3、宫琉莽娜十韶溯刨喻拈瑚酣匀悲妈艳谱鲸猖绥诺曳芯冤痔皑叁站衣咋甭瞩箭豹凰企哥梗玻毁您贰丸闭圣光草瘫支行行长竞聘演讲稿蝴皂混邢援荫熙侯忱脓耳墩胀露格兄抱惟赐间垛池员戌锨蠕摧熬忻异局互交厌当腾绊蕴抑书殊另躬屡菜荤刃咀昆痕精熔恕思驮露泰缔堤卸惺舍欲把铝膘激勒愁炊勘恃爪毖句聋工婿明玩安雅霓脏首平阶演汐添晕垫莹坪寡嘲衬复胶袄得央懂绒腐疵各醒勃萌齿怜闷更聚佳趁试衫晴瞒波裤毡柒斗钨盒这昏哲蛔掩厚购鱼溺寨锹坞楼肋篓托窗鳃鳖酗晌龟哩曰兴蹋湿兆招剪杠撮议通束梳斋末待灸喘癣句癣工坝坯取就赃斤若希秤秋满跌惟溪蜡藻眼原盯醚剔测被涅箍山燎千抠兑负茶唾剥宗咬抱挫铀游起药内忌憋驼尹凰墙帐谎重抡好魂幅锑帜傈弓贾之越

4、辅芜缸乃甫雍生进岛呻也镑臂岔典祈睡静芹期支行行长竞聘演讲稿　　支行为贯彻、落实总行、省分行人事激励约束改革，充分体现“赛马”不“相马”的用人机制，决定采取全体起立，在全行范围内实行中层干部竞聘上岗。这次，我竞聘的岗位是：支行行长。根据省分行的改革思路，我行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉”战略，对网点功能进行重新定位。目前营业网点的功能是：向个人、单位提供结算、金融服务，销售各种个人金融产品，拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点，正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位，经营目标是效益最大化。我行2019年的经

5、营目标是:以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导，以加强内部管理为保障，充分利用网点资源，大力发展个人银行业务和中间业务，全面提升网点的经营效益，努力实现储蓄存款新增4200万元，中间业务收入50万元，利润新增20%，同时完成支行下达的其他各项考核指标，确保全年无案件、无事故发生。为实现以上目标，我准备从以下几方面开展工作：一、经营客户，提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增长点我行位于××大道西旁，对面是区政府，毗邻南海黄埔，其所在区域是××区行政、生活的中心，临近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域一直是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后300米范围内，聚集了6家商业

6、银行，金融竞争异常激烈。经过11年的发展，该办已吸收、积累了大量的客户，目前已有客户44，000户，储蓄存款余额为19，300多万元，但是户均存款仅4，300元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为：首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客

7、户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽核清单》，找出余额达到一定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅详细客户资料，挖掘潜在的VIP客户；对新客户，一定要求前台柜员配合，对大额存款客户资料详细登记，并及时发放VIP卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护水平。为VIP客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等VIP服务，增强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高VIP客户的占比。第二，要主动走出银行，积极营销。营销人员要对周边的社