关于个人销售年终总结ppt范文.doc

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2、下：　　1、人无我有　　这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力，这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层次决定，你拿货的眼光决定了你和竞争对手的竞争，你所卖的是他人没有的同时又是合适你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面就能够抢的先机，就有了竞争的优势，在重视自己的销售经验总结的同时，留意你竞争对手的状态一样重要　　2、人有我优　　这句话的理解是在服装销售的进程中，出现和你竞争对手出现了一样的款和一样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采取主动，不能变成被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营进程中，衣服撞版

3、和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服的时候必须以我为主，衣服相同，但是销售人的不同可以去改变你的被动局面，想办法在销售环境和氛围去创造1个优化的环境，从你的服务，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，用心去交换，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心，也就对你的店产生好的效应，在竞争中利于不败之地，这个，做好了的话。有时候感觉他人家的衣服便宜，但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意　　3、人优我变　　一样，在你进行1个良好的氛围进行销售的同时，也许你的对手也在力求着改变和优化，这个时候，你必须在变字上下好工夫，变的方式和方法有很多，比如在

4、你的服装款式和风格，销售策略的重新调剂。　　4、人变我快　　这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断，快速，包括你的衣服，在货的流通与销售上要掌握快的原则，特别是女装，店的服装要出的快，换版快，这样，就会更加赢的顾客的进店率。　　个人销售年终总结2　　回顾自己上半年来的工作，我对濮阳同力水泥销售工作积极性是特别高的，也能为同力水泥销售全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和我们同事相处也是和谐的，上半年行将过去，自己有必要对工作做1下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的下半年内把工作做得更出色。　　1、销售情况总概　　截止6月30日我

5、开发的客户共有20多家客户和几个南乐重点工程的开发。上半年公司任务为3000吨，实际完成销量：4000多吨，完成目标133%。具体工作正在跟进中。　　2、个人总结:　　1)上半年共开发客户20多家，每个月发货量在500t⑺00t不等，在发货和客户沟通上，经上半年的培训和杜经理的指点，自己基本能够应对有关水泥的问题，比如客户对我们水泥价格、质量等方面的疑问。上半年接到4件自己所管区域有关客户提出的水泥质量问题，经过自己的努力让客户得到了满意的答案。　　2)造访客户45家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户用量都比较小，大部份客户是都反应水泥价位偏高，有的客户造访好几次都没有

6、订量。可见开发系难度更大。成功开发新客户20家，但点多量小，客户群使用同力水泥不稳定。　　3、南乐市场前景　　南乐有12个乡镇。410多家预制厂，目前开发比较理想的有福堪乡、千口乡、韩张乡、和南乐城管县城和几所教学楼建筑。前后有几个比较大的工程项目有已有开发煤化团体项目投资13个亿、正在开发南乐西环28幢、经南乐1条高速、南乐北环南乐工业园等1系类工程基本7月份都可以开工。　　4、自我检讨　　回顾自己水泥销售工作，与客户沟通，公司内部各部门调和都10分和谐，但由于自己刚迈进社会，仅凭着对销售工作的酷爱，而缺少经验和专业的营销知识，在工作中主动性欠缺，过于相信他人，造成几个大的工

7、程丢失;在水泥供应紧张的情况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发保护不理想。在下半年的工作中，我会努力克服不足，多向有丰富经验的领导杜经理学习，为了吸取经验教训，使今后的工作做得更好，进行以下几点对个人反思和对公司的建议　　1、在同力公司水泥销售上，我自是始终都把销量看作我事迹生命线，没有重视细节问题。在公司价位不断浮动上，致使我丢失几个大的工程项目和已开发的1些农村客户，致使我南乐市场萎缩。　　2、在销售上，我不能够准确了解关于水泥的1些基本常识、用处。遇到1些突发事件不能很好的应对。