购物网站推广.doc

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1、一、营销推广方案（一）线上推广------初期推广方案1.网络广告在较有知名度的网站投放广告，网络广告对于网站推广的作用非常明显，通常出现在网络广告中的“点击这里”按钮就是对网站推广最好的支持，网络广告（如网页上的各种BANNER广告、文字广告等）通常会链接到相关的产品页面或网站首页，用户对于网络广告的每次点击，都意味着为网站带来了访问量的增加。2.电子邮件营销推广通过合法的渠道搜集客户的资料，我们会以电子邮件的形式、并对选定的目标客户进行宣传。可以定时向我们的潜在客户群集中发送目标电子邮件，宣传网站及

2、其内容，通过大量发送的目标的电子邮件，可以从中获得非常有价值客户。让其在我们的网站进行租友、互动、浏览信息等。可以联系各班的班长，通过班长给我们发邮件。或者通过认识的老师来发邮件。3.视频营销推广让一些被出租的人员各拍一段具有个人特色的视频摆在我们的网站上，在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性，我们会独家创造的一些吸引别人眼球的视频放在微博、优酷等视频网站。4.IM工具营销IM工具营销一般是指通过QQ、MSN、阿里旺旺等即时通讯软件来实现营销的目的，常用方法一般为群发消息，利用

3、弹出窗口弹出信息，或者采用工具皮肤内嵌广告的形式！利用IM工具营销，我们可以吸引流量，提高我们的转化率。各高校论坛、贴吧、官方网站各高校的贴吧是聚集学生最多的地方，选择各高校的论坛进行宣传，无疑是个好去处。5.软文推广一篇好的软文能带给我们不少的流量，把它投放在微博上、搜索引擎上，能让更多的人阅读，它是网站软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到网站品牌宣传。微博营销注册一个网站的官方微博，每天发一些关于我们微博的有趣的最新动态，或一

4、些视频，留下链爱易网站的地址；当然我们也会转发别人发的有意义的、有趣的微博，从而引起别人对我们官方微博的注意，点击链接，吸引流量，再一步转换成转化率。1.博客营销在自己的官方博客或有名气的博客上发表相关文章或涉及爱意网站的文章。相应留下链接爱意网站的地址。2.论坛营销我们会专门有人做论坛营销，在各大论坛发一个社会上的热点的帖子，或有吸引力的帖子，引起网友的注意，我们在回帖的时候会很巧妙的涉及到我们的爱易网站且尽量不引起网友的反感。它的优点是很明显的，可以集中网民的注意力，与网络新闻相比，每个网上服务论坛

5、更瞄准更专门化的对象，挖掘更深、更广的信息。比如：爱威海社区天涯社区空间、人人网、朋友网推广（一）中后期推广策略竞价推广我们会设置关于爱意网站不同的关键词，放在百度、谷歌、搜搜等各大搜索引擎，让更多的网民有可能搜索到我们的信息和网址，针对性更强。提高流量、转化率。友情链接和相关网站进行友情链接，分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO图片或文字的网站名称，并设置对方网站的超链接（点击后，切换或弹出另一个新的页面），使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的，1.事件营销策划一个事件，然后

6、用视频、或微博等方式传送出去。事件营销中“借势”是指爱易网站及时抓住了广受关注的社会新闻、事件，结合企业或产品在传播或销售上的目的而展开的一系列相关活动。借助当前品牌在人们心中的映像，以及关注度。2.病毒营销推广所谓“病毒式网络营销”，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利

7、用。（一）线下推广初期中期后期都可采用1.校园宣传可以对市内各大高校采取多种方法推广，如粘贴海报，宣传彩页（发到宿舍、饭堂附近等），免费发放书签（背面有大学生购物网网站链接地址）2.赞助活动赞助校园活动，在校园举行一些以大学生购物网网站相关的活动如文艺表演、歌唱比赛、运动活动等。能达到宣传我们网站的目的。或者赞助其他一些社会上有意义的活动，如学雷锋、全民健身等活动。3.活动宣传活动宣传方式有很多种。如做公益活动，做一些对市场有利的事情，使更多的人认识大学生购物网站。这时候要树立良好的口碑，提高流量。4.

8、户外广告和车身广告在户外人流较多的地方租一个广告位，进行投放网站广告，同时针对市内车多人多的特点，在车身投放广告会得到很好的效果。5.地方报纸以及杂志宣传要有针对性的投放广告，抓住用户的心态去做，这种效果不错。一、网络推广效果1．统计通过前期的推广，网站访问指标，一定周期内（例如每天、每周或每月）的独立用户量、总用户量、页面浏览数量、每个用户的页面浏览数量、用户在网站的品均停留时间。各种营销活动反应指标的评价，包括：电子邮件的送达率和回应率