奔驰GLK俱乐部分析及规划(报告)ppt课件.ppt

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1、2011年2月28日目录目录GLK车型简介自由演绎：梅赛德斯-奔驰GLK级豪华中型SUV在同一款梅赛德斯-奔驰车型中，能将看似不同的愿望融合实现吗？答案是肯定的：凭借我们的优势、先进的工程技术和正确的构想，GLK级豪华中型SUV，一款全新的梅赛德斯-奔驰车型应运而生。它将两种不同的个性风格融合在一起，形成一种既富新意又与众不同的车辆概念：外表卓尔不凡，内在堪称经典。这款气质独特的越野车树立了个性潮流标杆，进一步诠释了梅赛德斯-奔驰的造车理念，同时在敏捷性、安全性和舒适性方面，与梅赛德斯-奔驰一贯的高标准一脉相承，并充分体现了

2、敢于探索新领域的气魄。GLK俱乐部概述GLK俱乐部概述我们的理念非常简单：为期待完美的人们奉献完美。GLK俱乐部概述GLK俱乐部：1、通过答谢并维系忠诚客户，促进客户二次购车和介绍朋友购车，同时为客户搭建高端的交流平台。2、宣传南京宁星/利之星，加大影响力，进一步提高南京宁星/利之星的品牌知名度及美誉度。3、组建此类车型俱乐部，可以将具有一定共同特性的客户组织在一起，通过针对特定人群客户的活动，进一步了解客户需求，分析该车型客户群，为后期销售及市场拓展奠定基础。GLK俱乐部概述GLK俱乐部概述GLK俱乐部概述GLK俱乐部入会

3、协议GLK俱乐部概述GLK俱乐部秉承南京宁星与南京利之星“以人为本、以客为尊”的服务理念，传播梅赛德斯－奔驰文化，提升会员品位，丰富会员精神生活。GLK俱乐部正式成立后，我们将组建GLK俱乐部QQ群以及新浪微群，为客户提供一个良好的沟通交流平台。目录抽样客户数量406位客户分析男销售顾问：13位女销售顾问：16位抽样客户数量389位（不含2011年客户）客户分析2009年2月份开始销售GLK车型抽样客户数量94位客户分析客户类型客户分析大部分拥有2台车以上自由职业总经理高级经理贸易制造业房地产政府机关金融服务性行业CEO客户

4、兴趣爱好客户分析音乐电影影视/戏剧摄影健身旅游茶道养生时装文艺赛车棋牌垂钓高尔夫自驾游品酒收藏客户分析GLK客户身份标签：1、不止拥有一台车且GLK可能是家庭购入的第二、第三台车；2、一定的社会地位，拥有财富、权利，行业精英；年龄在30-45岁之间3、GLK客户大部分都兴趣广泛，且对健身、旅游、自驾游等较为感兴趣；目录启动仪式活动主题活动主题：品竹认道尽享自由—GLK俱乐部品质之旅活动时间：2011年4月9-10日活动地点：溧阳涵田度假村活动人群：南京宁星*南京利之星GLK俱乐部成员约70人活动简介：此次活动旨在邀请南京宁星

5、&南京利之星的GLK车主参加奔驰GLK俱乐部成立仪式，并招募首批GLK俱乐部会员，为客户提供一个专属的高端交流平台。传播奔驰文化，提升会员品味，丰富会员精神生活。活动安排宁星展厅出发南山竹海入住涵田度假村GLK俱乐部成立仪式&派对特色温泉活动安排活动流程概述第一天早上在宁星展厅集合出发去溧阳，两小时车程后到达溧阳南山竹海景区，附近农家乐用午餐后进景区游玩。景区游玩三小时后前往涵田度假村酒店。晚上19：00开始草坪派对，冷餐供应。活动22：00左右结束，各自回房休息。第二天早上客户睡到自然醒，酒店大堂集合，途中农家乐用餐，返回

6、南京。GLK自驾游活动物料制作邀请函启动仪式悠扬的背景音乐响起，立于清水平台与草坪相接处的背景门（GLK车）缓缓向一边行驶，此时栈桥正前方冷焰火点燃，立于湖面上的“GLKCLUB”LED英文字母瞬间点亮，寓意GLK俱乐部正式成立。GLK自驾游活动精彩瞬间GLK自驾游活动GLK自驾游活动GLK自驾游活动整体规划关键词：五星级酒店鸡尾酒会奢侈品新品发布音乐汇鸡尾酒会游艇派对关键词：豪华游轮化妆舞会大富翁（Bingo）泳衣派对奢侈品展示运动健身关键词：极限运动瑜伽健身骑马射击特殊试驾体验自驾游（户外踏青）关键词：试乘试驾自驾游（养

7、生之旅）（寻秦记）其他主题活动（仲夏啤酒狂欢节）（狂欢购物夜）