采购年终总结范本.doc

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1、采购部2018年工作总结 一.KPI指标达成状况No过程目标（KPI）目标值实际达成情况备注1原材料降本**万元人民币/年2供应商开发与导入导入有成本或者其他优势的供应商：电子**家，结构**家，包装**家，MRO类**家3物料环保要求100%符合4战略供应商高层互动战略供应商每年*次高层见面，**家，请见附件5量产物料交期达成产品出货需求：98%6样品交期97%实现满足开发要求7供应商管理来料品质等8来料不合格质量索赔达成率≥98.5%910  二、做得较好的（一）成本方面积极寻找各种降本办法或控制涨价，包括寻找替代品或开发第二供方、引进竞争供应商、账期

2、谈判；比如。。。（二）供应链保障和开发1、客户订单频繁变动,积极配合业务，与供应商沟通订单交货取消/延期事宜，有效控制公司库存量和提升现金流；2、追料，及时解决了**项目缺料问题等，3、将供应商分成A/B/C/D类（A.战略供应商 B.优选供应商 C.积极淘汰供应商 D.消极供应商，后期积极发展A、B类供应商，逐步淘汰C、D类供应商；（三）团队协作 比如（四）采购综合素质提升积极学习，努力提升专业知识，比如（五）其他方面 三、工作不足及改进措施 1.差距方面：2018年部门KPI指标没达成的项目NOS–不足项目KPI—A/M R 相关措施：T1年度降本目标

3、没有达成 **万元不足描述：实际降本**万，降本未达成原因分析：1）大部分谈判没有形成战略，只是限于单个物料的常规价格谈判，降价幅度有限；2）物料没有认可的备选供应商，价格谈判中形成不了制约；替代物料进展不理想， 3）市场行情变化，敏感度不够，未提前进行风险备料，4）价格谈判时机掌控不够，大部分等收到订单再被动的谈价；5）电子元器件原材料行情不好，阻容物料价格多次上涨，部分电子物料交期拉长。 6）品牌代理商多且杂，未能有效整合供应商，体现集中采购优势。2018年度7）人工成本上涨，人员流动率高，管理成本上涨；8）重要、高价值的物料，供应商单一，且未能与供应

4、商行成战略联盟。 9）成本分析能力不足，在谈判中没有有力的理论支撑，谈判结果不理想；10）.对产品工艺流程、材料特性、成型原理等不熟悉，未合理评估其量产前后的直通率变化。11）贸易战产品关税增加，比如美国产地**成本上涨25% 改善措施：1）采购分析能力、预测能力、表达能力和专业知识水平的提升（业余时间自学、参加培训、工作生活中总结、经验分享等）；2）.除原材料价格因素以外，还应关注工艺流程的改善，以降低单位人工成本；关注直通率的提升，以降低不良损耗；关注废料回收，在量产一定阶段后导入废料回收核算；3）替代物料成立专案小组推动；4）接触原厂、代理高层，特别

5、是关键物料要直接接触到原厂，重点供应商要加强互动，每年至少1次高层会议；5）制定拜访供应商计划，与其高层面谈，了解行业动态，寻找降本契机；6）关注了解汇率波动情况 7）每月关注紧缺物料的行业动态，形成报表共享，提前做好备货，减少损失；8）整合供应商，同类物料或同品牌代理商不要超过**家；9）对于采购交易金额大的物料积极开发备选供应商，两家供应商相互制约。10）尽量替换掉美国产地的物料 2供应商管理不足100%执行不足描述：***供应商多次涨价，***物料交货无法满足出货要求，额外产生费用等 。原因分析：1）***供应商有问题是一方面，但更主要的是我司对供应

6、商管理能力欠缺；2）采购未管控到供应商关键物料的二三级供应商；3）采购没有对市场行情给予比较准确的预估；4）供应商配合度有问题，异常信息不反馈，我司没有给出强有力的对策。改善措施：1）采购在导入供应商之前，从同行或者其他渠道了解供应商，特别是诚信度有问题厂家不与合作；2）关键物料要掌握供应商的二三级供应商，合作前期签订合约，报备二三级关键物料的供应商信息；3）对原材料市场行情要及时了解，每周关注，每月汇总报告，原材料涨价时及时给出对策；4）关键物料供应商一年审厂1-2次，了解供应商的财务问题，规避财务风险；5）根据交货、品质、价格、服务等方面综合评比供应商

7、，该淘汰的要淘汰。 2018年度3账期谈判在原账期基础上再增加15天＞40%不足描述：实际达成**（**家供应商，有**家延长15天以上）原因分析：谈判力度不够改善措施：1）  找供应商高层面谈，争取更多支持；2）年合作金额**以上的供应商账期要达到月结**天以上，新增供应商账期要求月结**天以上； 2018年度2、外部反馈NOSKPI—A/MRT1备货做的不理想不足描述：备货计划做的不好，**项目临时插单出现缺货问题。原因分析：和供应商的沟通不够，forecast更新不及时                                         

8、