陌生拜访指导.doc

《陌生拜访指导.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、陌生拜访创业导师提示：创业者都是在资源不充足或者条件不具备的情况下。创造条件，来开创自己事业的。而不论是创业前的客户拜访、企业融资、团队管理，都需要不断地与陌生人打交道。而如何与陌生人打交道，你准备好了吗？与陌生人第一次面对面的沟通，有效的拜访你要见面的人，是整合创业资源，从而迈向成功的第一步，因此学习拜访技巧为你未来的创业垫下一块成功的基石。　　拓展知识：拜访前的准备　　与你要见的目标人物第一次面对面的沟通，是创业整合资源的第一步。只有在充分的准备下才能保证拜访取得成功。一、拜访准备　　1、拜访目的：明确上门拜访的目的是推销自己还是创业项目？　　2、拜访任务：明白自

2、己本次拜访后要征得对方合作还是资金支持、技术支持？　　3、拜访路线：要做好路线设计，统一安排分工，定好时间，提高拜访效率。　　4、设计开场白：如何约见才能见面是陌生拜访遇到的最大难题，良好的开始是成功的一半，要研究要见的关键人物的特点，设计好开场白同时博得对方好感。创业导师提示卡耐基曾说过：只要真诚地关心对方，只花两小时获得的友情，比两年时间所得到的总和要多得多。换言之，交朋友的秘诀就是——自己先变成对方的朋友。二、自身准备　　1、仪表准备：陌生拜访要成功，就要选择与个性相适应的服装，以体现专业形象。通过良好的个人形象向顾客展示个人素质和修养。如果是团队推销，最好成绩

3、是穿公司统一服装，让顾客觉得公司很正规，企业文化良好。　　2、商务推销的仪容仪表：男士上身穿公司统一上装，戴公司统一领带，下身穿深色西裤，黑色平底皮鞋，避免留长发，染色等发型问题，不用佩戴任何饰品。女士上身穿公司统一上装，戴公司统一领带，下身穿深色西裤或裙子，黑色皮鞋，避免散发、染发等发型，不佩戴任何饰品。三、资料准备：1、自己有关资料。2、对方有关信息及其个性特长、兴趣爱好。3、本人要达成的协议、合同、文档和一些必要的画册、广告介绍等　　四、工具准备：如果是销售人员，其工具较多，应包括产品说明书、企业宣传资料、名片、计算器、笔记本、钢笔、价格表、宣传品等。　　五、时

4、间准备：如提前与客人预约好时间应准时到达，到的过早会给对方增加一定的压力，到的过晚不仅会给让对方感觉自己不受尊重之外，同时也会让客人感觉不够诚信（诚信从守时开始），最好是提前5-7分钟到达，做好进门前准备。　　六、心理准备　　1、信心准备：事实证明，陌生拜访的心理素质是决定成功与否的重要原因，要保持积极乐观的心态。让人感觉自信、积极、阳光。　　2、知识准备：陌生拜访是整合资源前的热身活动，这个阶段最重要的是要制造机会，制造机会的方法就是提出对方关心的话题。　　3、拒绝准备：大部分创业者在创业融资时都曾经遭遇过拒绝。这时应换位思考，通常加入我们第一次接触陌生人，也会产生

5、本能的抗拒和保护自己的方法，找借口来拒绝，也是正常的。　　4、微笑准备：微笑是最好的名片。实训要求：分组去拜访当地名人、企业家、知名学者等，列出具体名单和采访任务，由各组在规定时间内完成，回来后用微电影、视频、照片合影或制作PPT与同学们分享　　实训目的：　通过拜访陌生提高自己与人沟通的人际交往能力，学会陌生拜访技巧是创业者整合资源的敲门砖。　　实训准备：请在出发前填写下表，确定是否做好了拜访前准备工作：准备工作教师评价1你明确拜访客户的主要目的吗?2你做了哪些细致的准备工作?3你已经了解要拜访客人的哪些情况?4你如何设计的开场前三句话?5在与客户面谈时，是你应该说话

6、多，还是让对方说话多?6初次拜访客户的第一目标是了解客户还是达成协议？7陌生拜访时你的角色“只是一名学生和听众”对吗？8初次拜访时应该让客户的角色是“一名导师和讲演者”对吗？9拜访时间你是根据什么确定的？