SWOT分析模板教案资料.doc

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1、SWOT分析模板（作业5）外部因素（四只眼睛看市场）内部能力（八只眼睛看自己）机会点&危机点机会（Opportunity）1.行业调研分析2.竞争对手调研分析3.产品调研分析4.消费者调研分析优势（Strength）1.领导人2.团队3.组织文化4.资金5.产品6.价格7.渠道8.推广SO机会+优势=最佳突破点1.2.3.4.5.6.1.2.3.4.5.6.1.2.3.4.5.6.威胁(Threat)1.行业调研分析2.竞争对手调研分析3.产品调研分析4.消费者调研分析劣势（Weakness）1.领导人2.团队3.组织文化4.资金5.产品6.价格7.渠道

2、8.推广WT威胁+劣势=最大危机1.2.3.4.5.6.1.2.3.4.5.6.1.2.3.4.5.6.李宁服饰SWOT分析案例外部因素（四只眼睛看市场）内部能力（八只眼睛看自己）机会点&危机点机会（Opportunity）1.行业调研分析2.竞争对手调研分析3.产品调研分析4.消费者调研分析优势（Strength）1.领导人2.团队3.组织文化4.资金5.产品6.价格7.渠道8.推广SO机会+优势=最佳突破点1．由于08年奥运会在中国举行，中国政府出台发展体育产业的宏观政策2．体育用品市场发展速度快，市场空间大，尤其是青少年市场3．未被挖掘的高端市场4

3、．更宽的产品拓展空间1.国内市场份额第一的体育品牌2.具有很高的知名度和较高的消费者忠诚度3.国内市场占有率最高4.成熟的市场运作经验5.具备设计高档世上产品的能力，对于国际品牌更容易了解中国消费者的实际喜好的产品6.十一年的积累经验7.与中国的体育界保持着良好的关系，容易得到体育界的认可1．国际化战略--由一家国内的经验型民营企业向拥有国际品牌和具有专业生产和经营能力的现代化公司转变,调整目标市场定位.威胁(Threat)1.行业调研分析2.竞争对手调研分析3.产品调研分析4.消费者调研分析劣势（Weakness）1.领导人2.团队3.组织文化4.资金

4、5.产品6.价格7.渠道8.推广WT威胁+劣势=最大危机1．不是行业的绝对领先者2．行业竞争加剧，高端受阻于国际品牌，低端受阻于国内品牌3．国际化和本土化之间的矛盾。1．市场细分不清，功能专业化不够2．实际消费群体与目标群体差距大，且实际消费群体年龄较大3．产品设计，产品广告，开店风格，形象代言人凌乱，传递信息不一致4．产品档次不高，品位不够，在一类城市不太受欢迎5．给消费者感觉为中档产品，在开发高档产品市场是面临与众多洋品牌的正面竞争，竞争力度不够。1．专一细分市场的品牌带来对李宁的群狼蚕食危机,应对策略就是差异化多品牌战略迎战群狼!!!某学员SWOT

5、分析案例外部因素（四只眼睛看市场）内部能力（八只眼睛看自己）机会点&危机点机会（Opportunity）1.行业调研分析2.竞争对手调研分析3.产品调研分析4.消费者调研分析优势（Strength）1.领导人2.团队3.组织文化4.资金5.产品6.价格7.渠道8.推广SO机会+优势=最佳突破点1．温州区域的高消费潜力与需求2．温州的奢华高端市场的高消费能力其品牌年度最高的VIP消费能力突破（500,000RMB)3．持续上升的国民GDP指数4．奢侈品进入品牌个性价值消费时代5．高端消费群体对奢华时尚馆的价值消费需求（一站式、精确定位及专业VIP服务模式）

6、6.高端奢侈品卖手级的组合商业品牌空白1．清晰的品牌聚焦运营战略2．独特的运营模式（商业品牌的启航运营）3．多款少量的时尚操盘模式4．终端团队清晰的目标管理5．良好的区域品牌知名度及产品开发能力6．老顾客的口碑营销支持7．强视觉的店铺外观形象8．地处市区商业街9．致力拓展新的渠道与运营模式即商业革新能力1．启用商业品牌，整合一流奢侈高档商品开发具有个性化多款少量的高档奢侈商品。2．创造高消费群体的VIP服务模型3.利用良好的商业品牌知名度，最终全国复制加盟,香港做为运营总部,温州作为旗舰店.威胁(Threat)1.行业调研分析2.竞争对手调研分析3.产品

7、调研分析4.消费者调研分析劣势（Weakness）1.领导人2.团队3.组织文化4.资金5.产品6.价格7.渠道8.推广WT威胁+劣势=最大危机1．电子商务零售模式对传统零售的冲击2．竞争者的专业管理团队及协作水准3．新项目的资本整合运营能力4．竞争者资源的优化组合，及竞争对手的制衡能力5．海关的关税,成本及供货上游的关系处理1．缺乏清晰详细周全的品牌战略运营计划2．品牌高层核心董事局成员的严重价值冲突缺乏品牌公司文化3．品牌高层的情绪管理文化，缺乏公司化运作模式4．缺乏科学完善的品牌人力资源系统5．终端店铺存在多头管理6．终端店铺非统一的店铺管理制度及

8、标准运营7．终端人员对公司的愿景模糊、工作情绪化8．终端店铺各级别人员缺乏清晰的