个贷经验分享.doc

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1、德清支行个贷经验分享年初我行的个贷业务情况很不理想，作为新开行当时对华夏的个贷产品理解不够透彻、对制度的了解不够全面，由于没有正确的定位造成走了长时间的弯路。盲目宣传，浪费的不仅是人力、财力、时间，更重要的是使我们陷入了发展困境。为彻底扭转困境局面，首先得明确个贷制度的要求和审查要点。而今年三月去市行审批中心的跟岗学习正是一次良好的契机，虽然只有短短的一星期学习时间，但正是这次难得地学习经历，使我们深入地了解了个贷风险把控的审查要点，为我们支行个贷业务打下了一个良好的基础，同时也为之后的业务发展指明了捷径。其次要及时了解同业经营情况把握市场变化。经常定期对他

2、行的个贷业务进行了解，向支行领导汇报他行的一些好做法、好理念、好产品以及利率执行政策，通过行领导及时向市行进行反馈。精准分析市场风险变化，结合当地个贷业务需求情况，定位个人住房按揭贷款来作为我行个贷业务发展的突破口。在我行房贷优惠政策文件未下发前，已对一手房按揭贷款开展早储备工作，成功营销“金都·阳光田园”、“华盛达曼城”、“星辰公馆”等房产按揭项目。对于二手房市场则是采用的勤走访、常联络的方式来进行业务拓展，从一开始的地毯式走访改为选择房源多、业务量大、客户群广的资深中介作为营销目标，利用业余时间连续一个多月每天晚上进行重复性的走访，期间经历了冷漠对待至热

3、情接待的过程。所有的付出并不是无效的，终于在五月初我行迎来了房贷业务破零的新局面。在主力抓房贷业务的同时也不忘拉下消费贷款业务，多方面开展消费贷款营销方案，打破常规宣传方式，运用装修公司、建材商店、二手房中介的客户群体发挥借力营销的优势，建立长期合作关系。至六月末短短的两个期间全行共受理一手房二手房按揭贷款？？笔、贷款金额？？？万元；新增消费贷款客户个，贷款金额万元。对于个贷业务，从受理至放款我行精准把握时间节点，经过客户经理“白加黑”、“五加二”地工作，“以快致胜”个人住房按揭贷款以3天完成放款的速度，为支行赢得了更多的市场份额。正是凭借这种一鼓作气的精神

4、状态，使得个贷余额从年初的240万元提升至六月末的1969万元。“勤能补拙，持续营销”，下阶段我们德清支行将继续围绕这八字理念来开展个贷工作，取得更好的成绩。德清支行2016年7月13日