养成良好销售习惯的方法大全.doc

《养成良好销售习惯的方法大全.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、养成良好销售习惯的方法大全我们先是制造习惯，然后是习惯塑造我们。要想养成良好的销售习惯很难，通常须花去销售人员的许多时间与精力。但是要想达到更好的业绩，就是要养成良好的销售习惯。而要养成良好的销售习惯，就必须下意识地不断练习，直到成为自然反应为止。现在，我们就一步步地详细说明要如何去做。规则1：选出一个你想要开始练习的规则。规则2：不断使用这个规则，直到你能不加思索地成为习惯为止。千万不要一次实施好几个规则。无论你如何聪明，一旦你同时采用好几个原则，你便不能做得好，做得精通。举例来说，我曾在「卡内基优势销售班」听到一名学生讲了下面这段事实：「我在刚参加「卡内基销售训练班」的时候，拿到一

2、本卡内基所写的卡内基沟通与人际关系。当晚，我在上床之前便已阅读完毕，并且决心以后要过更好的生活。第二天，当我醒过来的时候，我还记得我打算做一件重要的事；只是已经记不清是什么了。」「又到了另一天，我甚至忘了我打算要做一件重要的事了。」「一个星期之后，我再度把书拿出来阅读，也决定开始执行一项新计划。我选出了一个规则；并且不时提醒自己要专心实行这条规则。我选出的第一条规则是：「不要批评他人。」然后持续实行了整整一个月，直到我养成了不批评的习惯。这听起来似乎是很长一段时间，是吗？不错。但请记住，我这一辈子已不断批评了五十年。相较之下，三十天养成批评的习惯，实在不能算长了。」「接着，我再开始实施

3、另一个规则，然后再另一个。」正如我先前所提出的，一星期的时间应该足以养成一个新习惯。但有时候，必须持续到一个月。不要太早停下来。假如你在使用的时候还必须思考，就表示你还没有养成习惯。规则3：要把你决定实施的规则的每一个字都记在脑海里。如此，当你遭受挫折的时候，便可以随时默念，谨记规则。规则4：保持记录。每天晚上检视你当天实施规则的情形。假如有弄错，或用得不妥当的地方，立刻记录下来。规则5：要下意识地使用这些规则。在你实施之前要先思考、有计划。每次使用该规则的时候，要注意自己是怎么做的。规则6：使用鼓舞性的格言。规则7：一旦你熟悉了一条规则，便可进行下一个规则。规则8：把你想要熟练的各规

4、则，都逐一照以上的方法练习。最后，再把清单拿出来核对。把你确实已经养成习惯的规则划掉，再把尚未完全熟练的部份再拿出来练习。规则9：要有耐心。不要期望很快就能养成各种好习惯。你能很快就养成的习惯，通常不是好习惯。现在，你已经知道该怎么做了，所以，开始！马上开始！请记住：你不可能只是梦想自己如何养成了好习惯，就能培养出好习惯，你得真正去做才会成功。你也做得到