商务谈判(专,2019秋)2.doc

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1、题目1不正确获得6.00分中的0.00分标记题目题干哪种议程是谈判双方共同遵照使用的日程安排，可由一方准备，也可双方协商确定，一般要经过双方协商同意后方能正式生效，它包括双方所谈事项的次序和主要方式。（）选择一项：A. 时间议程B. 行程议程C. 细则议程 D. 通则议程反馈你的回答不正确正确答案是：通则议程题目2未回答满分6.00标记题目题干什么目标是在谈判中必须保证的利益下限，即谈判结果低于这个界限时，自己的基本利益就无法得到满足。（）选择一项：A. 最低目标B. 极限目标C. 可行目标D. 理想目标反馈你的回答不正确正确答案是：最低目标题目3未回答满分6.00标记题目题干对

2、谈判议程描述不正确的是（）选择一项：A. 谈判议程就是关于谈判的主要议题、谈判的原则框架、议题的先后顺序与时间安排。B. 谈判议程的商定，实质上也是谈判的目标，因为议程本身并不会决定谈判者在谈判工作中是否有主动性，但会决定谈判的最终成果。C. 谈判议程的安排对谈判双方非常重要，谈判议程安排的本身就是一种谈判策略，必须高度重视这项工作。D. 谈判议程一般要说明谈判时间的安排和谈判议题的确定，谈判议程包括通则议程和细则议程。反馈你的回答不正确正确答案是：谈判议程的商定，实质上也是谈判的目标，因为议程本身并不会决定谈判者在谈判工作中是否有主动性，但会决定谈判的最终成果。题目4未回答满分

3、6.00标记题目题干将表面上看似互不相干的信息加以创造性地嫁接组合，由此产生新的信息，并运用到商务谈判活动中去的方法是（）选择一项：A. 信息碰撞法B. 对比类推法C. 相关推断法D. 变动方向的推断法反馈你的回答不正确正确答案是：信息碰撞法题目5未回答满分6.00标记题目题干谈判背景调查中，对社会文化环境描述错误的是（）选择一项：A. 宗教信仰是人们生活的方式，是人类继承的行为模式、态度和实物的总和B. 人们的宗教信仰、价值观念和生活准则都受到社会文化的强烈影响C. 需要避免因价值观念不同而引起不必要的冲突和误会D. 对社会文化环境的研究便于谈判者更快更好地理解对方的谈判行为反

4、馈你的回答不正确正确答案是：宗教信仰是人们生活的方式，是人类继承的行为模式、态度和实物的总和题目6未回答满分8.00标记题目题干要搜集谈判对方的个人情况和单位现状，尤其是与谈判直接相关的信息，它通常包括选择一项或多项：A. 对方是否将你作为惟一的谈判对手B. 谈判对方对己方的信任程度C. 谈判对方的让步权利D. 谈判对方惯于采取的付款方式和付款条件E. 谈判对方当前的经营状况与财务状况F. 谈判对方的声誉及信用度反馈你的回答不正确正确答案是：谈判对方对己方的信任程度, 谈判对方惯于采取的付款方式和付款条件, 谈判对方当前的经营状况与财务状况, 谈判对方的声誉及信用度题目7未回答满

5、分8.00标记题目题干对国家政策的倾向性和稳定性调查描述正确的是（）选择一项或多项：A. 国家对企业或行业管理程度，以及及企业拥有多大决定权B. 一些公众利益集团的情况，如民间环保组织等C. 政局对谈判以及后期的履约所起到的重要影响D. 主要了解政府制定的政策对该企业所产生的影响反馈你的回答不正确正确答案是：一些公众利益集团的情况，如民间环保组织等, 主要了解政府制定的政策对该企业所产生的影响题目8未回答满分8.00标记题目题干对模拟谈判描述正确的是（）选择一项或多项：A. 企业在安排模拟谈判角色时，要根据对方人员的性格特征有针对地让其扮演类似的己方人员B. 模拟谈判的目的是为了

6、总结经验，发现问题，弥补不足，完善方案C. 模拟谈判要求己方人员根据不同情况扮演场上不同的人物，并从所扮演的人物心理出发，尽可能地模仿出他在某一特定场合下的所思所想D. 要求己方人员具有善于克服在扮演特定谈判角色时所产生的心理障碍，要善于揣摩对方的行为模式，尽量地从对方的角度来思考问题，做出决定反馈你的回答不正确正确答案是：模拟谈判的目的是为了总结经验，发现问题，弥补不足，完善方案, 模拟谈判要求己方人员根据不同情况扮演场上不同的人物，并从所扮演的人物心理出发，尽可能地模仿出他在某一特定场合下的所思所想, 要求己方人员具有善于克服在扮演特定谈判角色时所产生的心理障碍，要善于揣摩对

7、方的行为模式，尽量地从对方的角度来思考问题，做出决定题目9未回答满分8.00标记题目题干法律环境主要包括：（）选择一项或多项：A. 法院受理案件的时间长短B. 在该国取得外汇的手续C. 执行法院判决的措施D. 在现实生活中，法律的执行程度反馈你的回答不正确正确答案是：法院受理案件的时间长短, 执行法院判决的措施, 在现实生活中，法律的执行程度题目10未回答满分8.00标记题目题干对于不同性质的谈判，收集信息内容的侧重点是不同的，一般来说，至少要收集如下几个方面的信息（）选择一项或