欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:59283429
大小:1.27 MB
页数:30页
时间:2020-09-20
《建立良好的销售心态(new)ppt课件.ppt》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、建立良好的销售心态心态具有多大力量呢?小故事,大智慧......过桥心理影响行为,心态决定能力!A、对产品的自信—没有好产品,只有适合的产品B、对自己的自信 —成功就是简单的事情重复做销售应该具备的心态一、自信心卖鞋你要销售给顾客一样产品,最终决定他购买的因素有两点:客户本身有某种需求,你的产品正好符合他的需求。你根据自己产品的特点和优势,引导顾客的某种需求,刺激了他的购买欲望。大铁球与小锤所以…世界上没有一帆风顺的人,一定要给自己时间,当然,在给自己时间的时候不是一味地等待天上掉馅饼, 而是要走好每一步,坚持再坚持。请给自己时
2、间:"今天很辛苦,明天也很辛苦,后天很美好,但大部分人死在了明天晚上。一定要做这小部分能坚持到后天的人."比如说每天工作之前,给自己心理暗示:我今天的运气一定很好,顾客一定很愿意和我交流,今天的单子说不定能创历史新高呢,如果我都搞不定,还有谁能搞得定呢?请给自己乐观的心理暗示:销售有的时候是蛮唯心的,没有什么事情是不可能的,只要你敢想,也许奇迹就会发生.心有多大,舞台就有多大!二、面对拒绝的心态不了解不信任拒绝的原因:销售就像谈恋爱“聪明的男人”面对拒绝,面对客户的异议,首先要认同(认同不是认可),关键要把核心竞争力展现出来,化
3、解不利的一面我要说的是:“再试一次”"我们的销售也是一样的,成功,就是简单的事情重复做!再试一次,你就有可能达到成功的彼岸!"心态决定结果!“兄弟与姐妹”哥哥写的是:弟弟的手便是我的手妹妹写的是:翅膀断了心也要飞翔……“从孩子身上学到销售精神”我认为自己的销售如何?我每天会如何锻炼自己的技巧?我会花费多少时间去学习新的销售技巧?我每天会将多少新的想法付诸行动?我对于成功有多大的渴望和投入?送给各位销售精英们的十句话人们不喜欢被推销,但却热衷于购买。成交之前,一切为零。永远都会有销售发生,不是你通过“是”把什么卖给了顾客,就是顾客
4、通过“不”把什么卖给了你。十句经典名言条件一样,人们想和朋友做生意,条件不一样,人们还是想要和朋友做生意。相信你的公司,相信你的产品,相信你自己,否则你的销售不会成功。问题之于销售,如同呼吸之于生命。如果没有提出问题,你就会死掉,如果问的不正确,你不会立即死掉,但也是早晚的事情,如果你问的正确,那就是成功。从拒绝你的人那里学到东西,每一个反对意见最后都会变成他必定要购买的理由。一进门就告诉潜在客户你想做什么,然后一发现购买信号就向成交发起攻击。真正的拒绝很少,大多数只是一种拖延。认清一个拒绝和克服一个拒绝同样重要。成交为人之所爱
5、,得成交者得天下让钱回我家!
此文档下载收益归作者所有