建立良好的销售心态(new)ppt课件.ppt

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1、建立良好的销售心态心态具有多大力量呢?小故事，大智慧......过桥心理影响行为,心态决定能力!A、对产品的自信—没有好产品，只有适合的产品B、对自己的自信 —成功就是简单的事情重复做销售应该具备的心态一、自信心卖鞋你要销售给顾客一样产品，最终决定他购买的因素有两点：客户本身有某种需求，你的产品正好符合他的需求。你根据自己产品的特点和优势，引导顾客的某种需求，刺激了他的购买欲望。大铁球与小锤所以…世界上没有一帆风顺的人，一定要给自己时间，当然，在给自己时间的时候不是一味地等待天上掉馅饼， 而是要走好每一步，坚持再坚持。请给自己时

2、间:"今天很辛苦，明天也很辛苦，后天很美好，但大部分人死在了明天晚上。一定要做这小部分能坚持到后天的人."比如说每天工作之前，给自己心理暗示：我今天的运气一定很好，顾客一定很愿意和我交流，今天的单子说不定能创历史新高呢，如果我都搞不定，还有谁能搞得定呢？请给自己乐观的心理暗示:销售有的时候是蛮唯心的，没有什么事情是不可能的，只要你敢想，也许奇迹就会发生.心有多大，舞台就有多大！二、面对拒绝的心态不了解不信任拒绝的原因：销售就像谈恋爱“聪明的男人”面对拒绝，面对客户的异议，首先要认同（认同不是认可），关键要把核心竞争力展现出来，化

3、解不利的一面我要说的是：“再试一次”"我们的销售也是一样的，成功，就是简单的事情重复做！再试一次，你就有可能达到成功的彼岸！"心态决定结果！“兄弟与姐妹”哥哥写的是：弟弟的手便是我的手妹妹写的是：翅膀断了心也要飞翔……“从孩子身上学到销售精神”我认为自己的销售如何？我每天会如何锻炼自己的技巧？我会花费多少时间去学习新的销售技巧？我每天会将多少新的想法付诸行动？我对于成功有多大的渴望和投入？送给各位销售精英们的十句话人们不喜欢被推销，但却热衷于购买。成交之前，一切为零。永远都会有销售发生，不是你通过“是”把什么卖给了顾客，就是顾客

4、通过“不”把什么卖给了你。十句经典名言条件一样，人们想和朋友做生意，条件不一样，人们还是想要和朋友做生意。相信你的公司，相信你的产品，相信你自己，否则你的销售不会成功。问题之于销售，如同呼吸之于生命。如果没有提出问题，你就会死掉，如果问的不正确，你不会立即死掉，但也是早晚的事情，如果你问的正确，那就是成功。从拒绝你的人那里学到东西，每一个反对意见最后都会变成他必定要购买的理由。一进门就告诉潜在客户你想做什么，然后一发现购买信号就向成交发起攻击。真正的拒绝很少，大多数只是一种拖延。认清一个拒绝和克服一个拒绝同样重要。成交为人之所爱

5、，得成交者得天下让钱回我家！