成美整形美容.doc

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1、成美整形美容“五·一”联合行销策划纪实婚纱摄影那一刻，可以说是一个女人一生中最美的时刻，如果让这个时刻更臻完美，无疑会令所有的新娘怦然心动······！　　借助央视八套劲刮韩风之机，奉韩式整形美容为正统的中国整形美容行业象星星之火，一瞬间漫延了大江南北，其势之猛，如火如荼，一发不可收拾。在全国数以万计的整形美容医院中，成美整形美容连锁机构无疑是其中的翘楚——20多家连锁整形美容医院遍布全国各地，中国整形美容10强盛誉加身，还有庞大的韩国专家团，一流的医疗设施，国际领先的产品合作联盟，这一切都令国内整形美容界为之侧目。　　海西市成美整

2、形美容医院创建于2003年，开业经营以来，虽然频频出招，但受到海西市种种宏观及微观环境的制约（如高端客户流离到韩国或上海等），一直难有较大作为，并没有延续其在国内其它地区的成功和领先。虽然在宣传推广和活动行销方面，海西成美并不输给任何一个竞争对手，甚至在专家资源、配套产品、医疗设施各个方面还占据了一定的优势，但就是无法获得竞争优势。市场呈现胶着状态，经营成本不断攀升，利润收益日益走低。市场经营的失败，使得海西成美身陷“红海”无法自拨。如何发挥成美优势，如何脱身于竞争泥沼走出一条创新之路，一直是海西成美深思的课题？　　客户找到我们，看

3、中的是我们多行业服务经验，希望能够嫁接一些成熟行业的经营思维和模式，探索出一条整形美容的创新之路，从当前一片竞争“红海”中杀出重围。为了更好的做好筹备工作，经过双方协商我们一致同意把“五·一”黄金周活动行销作为海西成美挣脱竞争桎梏的契机。　　最美的新娘，是你吗？　　接下来的工作，是围绕着海西成美的资源情况（专家、技术、设备、品牌）及当前海西整形美容界的竞争现状进行深度分析与研究，争取找出一条区别于传统促销、打折的活动行销创意，使之令人振聋发聩，形成相当周期内的行业热点话题，实现热点行销。创意一个一个出来，然后又一个一个被无情的毙掉。

4、思维陷入了泥沼，品牌小组个个萎靡不振，似乎激情从每个人身上都消失了。第五次头脑风暴会议像第四次一样，从一开始就陷入令人窒息的宁静，甚至每个人呯呯的心跳声都能清晰的听到。这个时候，文案小谢有些怯生生的递过来一张条子，上面写着“老大，结婚，拍婚纱！”小谢与其女友经历了长达五年的马拉松，看来他们是决心在五·一黄金周提前到达终点了。条子被放在一边，会议室再度陷入沉静。小谢看看没反应，脖子开始有点红了，他大声的说道“老大，结婚，拍婚纱啊！”“妙啊，小谢！”旁边的创意总监王明重重的拍了一下桌子，把桌上的杯子震得砰砰响。“好主意，拍婚纱，一个女人

5、一生中最美丽的时刻，如果我们再为这个美丽加上一点点整形美容，就堪称完美无缺了，妙啊！”王明神情兴奋，挥动着双臂。整个会场顿时沸腾起来。把婚纱摄影和整形美容联系起来，不正是最完美的创意么。平日里脸上长点什么，身上肥那么一点，鼻子偏那么一些，都无关紧要。而婚纱摄影因为关系到两个人几十年的美好回忆，需要担负起见证两个人一世情缘的重任，不美怎么行，有缺憾怎么行。如果海西成美能在这个关键的时刻给新娘们一点点的帮助，不正可以一举俘虏海西新娘的心，令其一生一世的美好回忆里都留下成美的烙印。会议室里的每个人都像是被踩到了脚的猫一样，导常活跃起来，你

6、一言我一语。思路逐渐清晰，巧借五·一黄金周婚庆高峰这个契机，联合海西主流婚纱影楼，紧紧抓住那些身处幸福时刻的新娘，一举突入青年少妇这个最成熟、最优质的整形美容群体，成功脱身成美目前所处的同质化、高成本竞争泥沼，走出一条联合行销的创新捷径。　　新娘的概念就像黑暗中的一把火，为我们照亮了五·一联合行销的大道。接下来我们带着这个主题进行了调查验证。首先我们走访了海西市各区县的民政机关，了解五·一婚庆市场的容量。调查的结果更加坚定了我们的信心，统计显示去年同期海西各区县登记结婚的新人有近5000对。带着这个数字我们走访了那些为新娘们拍摄婚纱

7、照的主流影楼。据统计在走访的20多家主流影楼中，去年同期的数据显示其中的大部份进入四月份（大多是五·一结婚）以来每天都能保持20对以上新人的婚纱摄影业务。同时，我们就“最美的新娘，是你吗？”联合活动与婚纱影楼进行了合作意向接洽，各主流婚纱影楼对此均表示了极大的兴趣。　　市场调查坚定了我们的信心。当我们把策划方案提交给客户的时候，客户首先给予了高度的肯定，紧接着客户又毫不留情的给我们浇了一盒刺骨的冷水——“整形美容手术后需要一周或更长的时间才能恢复身体能量，在临近人生大喜的时刻，身体能量的支出远远高于平常，如何解决这个客观问题？”应该

8、说这一点的确是此前我们所遗漏的，原来在美丽的背后，还是需要付出代价的？　　基于对方案创意的认可，客户与我们一同对方案进行了修订。结合客户的医疗设施优势和新娘婚纱摄影的特定需求，我们计划推出“光子嫩肤体验券”，让客户可以免费或花费极少的