打造非凡营业部――成功信念之确认规划理想单位ppt课件.ppt

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1、打造非凡营业部总公司教育培训部9/19/20211打造非凡营业部第一篇：成功信念确认信仰规划理想的单位发挥倍数成长的潜力成为一名健全财务的主管成为一名专业领导人2打造非凡营业部规划理想的单位3打造非凡营业部一、可预见的营运模式学员研讨:1.  你希望建立什么样的营业部？2.  今年你的业务组织的发展目标是什么？3.  实现目标的具体行动有哪些？4打造非凡营业部二、回答关键问题实际计划去年第一年第二年第三年人力（单位：人)业务员正式业务员业务经理高级经理总人数业绩（单位：万元）业务员正式业务员业务经理高级经理总人数5打造非凡营业部【学员研讨】你的业绩目标是什么？每年你必须培养多少个业务高手（

2、3万元/月）？你至少要达到多少的持续增长率？你的业务人员至少需要达到多少人均绩效？你需要怎样的训练课程？你有足够的配套措施来支持这样的训练课程吗？你需要多少业务经理？多少名由内部晋升培养，多少由外面招募？6打造非凡营业部三、决定工作程序7打造非凡营业部8打造非凡营业部四、采取适当的管理流程FISDMMCOAM9打造非凡营业部1、计划所谓“计划”就是设定好一系列的目标，在这个阶段你就要确认出有哪些结果对于你营业部的成功将有着关键性的影响。10打造非凡营业部2、组织所谓“组织”就是制定出必须采行的一系列行动步骤，这可以帮助你设定这些行动在何时必须推动。11打造非凡营业部3、推动制度所谓“推动制

3、度”就是设法让公司的每个同仁都能承诺：他们会依据公司的计划全力投入。12打造非凡营业部4、控管所谓“控管”就是随时“检讨”并“评估”所做的每一件工作是否对于达成设定目标能够具有正面或加分的效果。这些效果将是你最后的评判标准。13打造非凡营业部五、管理的四个功能（1）计划（2）组织（3）推动制度（4）控管14打造非凡营业部1、计划15打造非凡营业部1、**营业部2004年工作规划报告人:姚阳【案例研讨】姚阳经理营业部的案例16打造非凡营业部2、报告内容营业部的业务现状分析营业部2004年发展目标营业部2004年发展计划一季度工作计划和所需要资源【案例研讨】一个计划营业单位的案例17打造非凡营

4、业部【案例研讨】一个计划营业单位的案例3、营业部的业务现状分析（略）18打造非凡营业部【案例研讨】一个计划营业单位的案例4、营业部2004年发展目标总人力:业务经理数:业务员数总保费规模:月均活动率人均绩效19打造非凡营业部【案例研讨】一个计划营业单位的案例5、营业部2004年发展计划人力业绩发展计划20打造非凡营业部可清楚定义所欲完成的结果可明确设定完工时效能够有效缩短工作时间成就标准可望持续提升容易清楚发现问题完善计划的重大效益21打造非凡营业部2、组织智能组织的重大效益工作内容都有清楚的描述工作流程都能明确定义人力能集中应用在主要或重要的行动上每个人该做什么大家都清楚了解22打造非凡

5、营业部姚阳营业部人力现状23打造非凡营业部增员选择1.树立正确的增员观念2.策划开展增员活动3.拟定增员计划4.开拓增员渠道24打造非凡营业部有效组织存在的三个条件：（1）形成协调的目标目标是凝聚力的基础（2）普遍贡献的意愿（3）沟通基础上的共识行为上共同遵循的规则，如文化、制度等25打造非凡营业部须具备的组织能力能够按时完成项目不接受粗心和敷衍了事的工作态度定期监督工作进程让下属明了必须完成的任务工作能分清轻重缓急善于委派任务做决定前清楚全部事实有效协调团队工作慎重思考,使员工能力与要完成的任务匹配明确的工作目标26打造非凡营业部3、推动制度所谓“推动制度”最简单、具体的说法，就是设法让

6、公司的每位同仁都能承诺，他们会依照公司的计划全力投入。27打造非凡营业部如何去做？制定你的制度；明确你的制度；帮助同仁建立信心；与他们建立关系；达成共识。28打造非凡营业部制定你的制度差勤管理制度；早、夕会制度；追踪制度；辅导制度；评估制度；增员训练制度；业务管理制度；人员的储备、选拔；公司的其他管理制度（培训等）29打造非凡营业部明确你的制度要求明确目的清晰奖惩公正公正、公平、公开该怎样做事！养成良好的工作习惯！30打造非凡营业部帮助同仁建立信心业绩达成增员目标达成公司期待他们完成什么成果？31打造非凡营业部建立关系领导与属员同事与朋友关系建立了，告诉他们表现如何，才会接受！32打造非凡

7、营业部共同目标自身价值的体现与认可！建立同仁向心力33打造非凡营业部有效推动制度的重大效益能提供重要的引导方向公司能得到最佳结果个人能获得满足理想中的目标能顺利达成34打造非凡营业部有效推动制度让你的同仁以热情和效率把该做的工作完成。35打造非凡营业部4、控管36打造非凡营业部【游戏】：放竹竿作为高级经理我们应该在任何状况下都知道自己应该到达哪些目标；并且查验自己是否真的到达了这些目标；如果尚未到达，知道应该采取那些修正