APP项目商业计划书.doc

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1、APP项目商业计划书  第一章项目概要 摘要是APP项目商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的高度概括，投资者是否中意项目，很大程度取决于摘要的部分。可以说，没有好的摘要，就没有投资。  第二章公司介绍 一、公司成立与宗旨 二、企业简介 三、注册资本及变更情况 四、组织结构 五、经营范围 六、公司管理     1．董事会     2．管理团队     3．外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）  第三章技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、APP项目产品状况     1．主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）     2．产品特性  

2、   3．正在开发/待开发产品简介     4．研发计划及时间表     5．知识产权策略     6．无形资产（商标/知识产权/专利等） 三、APP项目产品生产     1．资源及原材料供应     2．现有生产条件和生产能力     3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力     4．原有主要设备及需添置设备     5．产品标准、质检和生产成本控制     6．包装与储运 四、APP项目的客户定位、形象定位等 五、APP项目SWOT分析  第四章 APP项目环境分析 一、政治法律环境 二、经济环境 三、社会环境 四、技术环境  第五章 APP产品市场分析 一、市场规模、市场结

3、构与划分 二、目标市场的设定 三、区域市场分布 四、影响APP产品市场需求的主要因素 五、APP产品市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和），目前公司产品市场状况、产品排名及品牌状况 六、APP产品市场趋势预测和市场机会  第六章 APP市场竞争分析 一、APP行业垄断状况 二、从市场细分看竞争者市场份额 三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率 等） 四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 五、APP行业主要企业与该项目的竞争对比  第七章市场营销 一、营销计划概述（区域、方式、渠道、预估目标、份额） 二、销售政策的制定（以往/现行/计

4、划） 三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四、主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准政策 （销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等） 五、销售队伍情况及销售福利分配政策 六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）     1．主要促销方式     2．广告/公关策略、媒体评估 七、产品价格方案     1．APP产品定价依据和价格结构     2．影响APP产品价格变化的因素和对策 八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算 九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年销售额）、占有率及计算依据  第八章

5、经济评价 一、投资与经营预测     1．APP项目总投资估算     2．经营预测（融资后3-5年公司销售量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据） 二、APP项目资金安排     1．资金来源渠道     2．资金结构     3．资金使用计划及进度 三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等） 四、APP项目财务评价     1．财务评价报表        1）财务现金流量表        2）损益和利润分配表        3）资金来源与运用表        4）借款偿还计划表     2．APP项目盈利能力分析       

6、 1）项目财务内部收益率        2）资本金收益率        3）投资各方收益率        4）财务净现值        5）投资回收期        6）投资利润率     3．APP项目偿债能力分析（借款偿还期、利息备付率及偿债备付率）        1）资产负债率        2）流动比率        3）速动比率        4）固定资产投资借款偿还期 五、资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等） 六、投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证） 七、投资担保（是否有抵押/担保者财务报告） 八、吸纳投资后股权结构 九、股权成本 十

7、、投资者介入公司管理之程度说明 十一、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算） 十二、杂费支付（是否支付中介人手续费）  第九章资金退出 一、股票上市 二、股权转让 三、股权回购 四、股利  第十章风险及规避 一、资源（原材料/供应商）风险 二、APP市场不确定性风险 三、研发风险 四、生产不确定性风险 五、成本控制风险 六、APP行业竞争风险 七、政策风险 八、财务风险（应收账款/坏账） 九、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖） 十、破产风险