明远电子元器件快递公司创业大赛演讲ppt课件.ppt

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1、明远电子元器件快递公司明远团队杨洲：喜欢电子技术，善于发现周围的新小事物，喜欢辩论和交流。刘娆：信息整合及语言表达能力强，做事比较认真负责。朱雷雷：喜欢积极动手制作，也喜欢制图，乐于思考，勤于做事王中辉：喜欢运动，书法，注重综合素质的培养。谢鹏飞：充满生活激情，有着充分的想象力。并且喜欢尝试新事物。团队成员：指导老师：吕胜吴文平公司架构董事会销售部资源管理部财务部市场部部门职责销售部：渠道开发、产品销售资源管理部：人力资源（选派）、行政管理、资产管理财务部：财务、库管市场部：市场开拓、信息收集学生们的抱怨你买的这个元器件才8元啊，那个老板还以最低价卖给我，花了我12元。--（长沙民政学院）买

2、个芯片又浪费我一下午时间。--（长沙理工大学）我尽力啦，作为学习委员，我为你们买元器件跑了三次了，你们也为我想想好吧！--（林科大）项目灵感这么多人抱怨，这么多人需要，为什么这个市场空白就是没人做然而那么多撞车的项目都去做，成立公司的目的难道不都是为了给顾客带来方便与其在高科技中与那些科研人员挣个鱼死网破，为什么不在顾客需要的低科技中创立令一番天地我们的创业项目项目简介公司名称：明远电子元器件快递公司服务对象：前期是以大学电子专业学生为主，老师和外面中小企业为辅。公司目的：为顾客带来最方便、最快捷的服务；带来最实惠的，最可信赖的电子元器件。将他们的需求摆在第一位。市场调研目标市场分析电子元器

3、件竞争定位企业定位产品定位高职本科院校、研究机构、电子发烧友目标市场选择市场细分市场定位元器件市场价成本价差额AT89C515-64.50.5-1.5晶体管（三极管、二极管）0.10.050.05瓷片电阻0.0150.010.005发光二极管0.20.10.15V电源1055光敏电阻0.50.10.4开关0.20.10.1LED数码管1.50.60.9红外发现管0.50.150.35总计7.405元器件市场价和成本价对比表盈利预测成本2分在原价基础上每个电阻加0.2分钱（10%）以电子系总人数约为2000人来算每人每年至少也必须花费200元在购买电子元器件上，在三年的学习拓展中，几近每人要花

4、费600元的元件费用10%X600X2000=120000（元）平均每人2.4万元缺乏经验缺乏社会关系公司规模小劣势Weakness技术含量高市场容量大机会Opportunity竞争对手知名度不高威胁Threat优势Strength价格优势便捷优势SWOT分析明远快递营销模式解析营销组合策略营销组合策略（4PS）此处添加内容产品策略定价策略分销渠道策略促销策略产品品牌策略新产品开发策略推拉结合策略直接营销代理营销网络营销采用加成定价法折扣定价推广方式：（1）人员销售（2）广告（3）网络推广（搜索引擎、博客、论坛（4）公共关系明远让价格更加真实…明远让人们学着变得更聪明…从在校电子专业学生…到

5、专业指导老师…再到电子爱好者…明远让大学与大学之间的联系更加的紧密，让喜欢电子专业的人士们更方便的去设计自己想做的产品，节省大家的时间，让各个高校的技术熔合为一体。明远让营销变得更真实…明远的货源是来自实体的中小型企业，货真价惠，订货送货速度便捷。。。。明远让公司就在我们学院从长沙民政职业技术学院成立电子元器件快递公司做起，逐步的向周边的学校实行连锁制明远让电子元器件快递更有价值明远的营销模式…超本地校园化营销使陈旧的入店购买焕发生机覆盖高校性的便捷服务巩固公司地位获取用户信息所需的新渠道涉及电视广告行业拓展手机订单服务改变电信业加强各所学院交流免费提供换货服务意见领袖开放性明远营销的基

6、础庞大的大学用户群为基础：与一般的电子商铺不同，明远拥有庞大的用户群为基础，避免了浪费更多的资源从头开始吸引用户群关注。丰富的教学资源：专业老师是促使更多学生加入电子制作团队的重要因素，高校拥有得天独厚的专业技术资源，使明远的营销手到擒来。明远的整合营销：成为明远的客户即可享用所有明远提供各所高校连锁的电子制作资料，通过不同形式的产品结合，使营销效果立体化，口耳相传推送力更强。与长沙各高校的师资结合：基于内容、互动营销活动的深度整合与学生所需结合：各个专业各个院校传播通道，高度集成及时的明远供货平台与大中小型企业，品牌的结合：增加企业或产品的价格明晰度、讨论氛围，提升企业产品的需求量，提升电

7、子产品品牌或公司企业的信誉度，并且做好相应的评估手册应用在综合项目整合营销上明远具体运作模式明远可运用到以下营销体系中校内营销校外营销市县营销专业老师支持首先从电子系发展起来，电子系所有的元器件购买订制全权负责，提供优质便捷的服务与长沙各高校的师资结合：基于内容、互动营销活动的深度整合。我们明远的构想与我系专业老师的构想相切合，得到专业老师大力的支持，而且与同学们的需求相一致与省市大中小型企业，品牌的结合：增