服装店面规划ppt课件.ppt

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1、店面规划一、店铺定位规划开店前，应有三大定位：（一）品牌的定位品牌与市场同类型品牌的定位，以确定目标客户及目标零售价。（三）经营目标的定位店铺经营目标分为业绩目标和经营目标，以确定店铺营销策略及销售折扣。（二）店铺的定位店铺定位为城市中心黄金地段旗舰店，城市副中心热闹地段中心店，城市普通地段社区店，以确定店铺选址，大小，装修标准。开店前，要有三大目标：（一）顾客的满足透过吸引人的外表满足顾客，店面的装修，橱窗形象款的陈列。（三）营运的节约与经济（二）最大极限的销售通过商品选择、商品的陈列展示，货品结构的搭配，来达到销售最高额。开源节流二、店铺陈

2、列规划认识顾客类别—进店之后按着逻辑以及设想周到的动线，在货架中移动。通常不向右走。因为右边总是比较拥挤，走动缓慢，所以通常他们一进店就会转到左边。〖目的顾客〗〖选购顾客〗—漫不经心地到处走走，通常是进了店门后，即向右边走。目的顾客’通常是顺时针移动，‘选购顾客’通常是逆时针移动，了解这种移动方式，对商品布置极为重要。商品的摆放位置利润低但回转率快的商品（主销款），应当摆放在门的左边，这个位置能让‘目的顾客’一进门就能方便地取得需要的商品，帮助他们迅速完成销售。相反，利润高但流转慢的商品(形象款）应当摆放在门的右边，这样可以使商品容易被‘选购顾

3、客’看到，增加此类商品的销售可能。店铺方位与销售额的关系将店铺卖场分割为六个地区，估算每个地区所占的销售份额，可以看出入口右边的空间要比左边的空间更有价值。5%6%5%10%12%15%12%15%20%橱窗橱窗图例进行试验性布置按实际比例绘制平面图，并按照上图的方法划分出地区，特别注意每一地区可能占的销售百分比。第一步第二步逐一列出所需的空间，并按以下因素加评估并非基本销售功能的效果利于推动销售的顾客密集度把顾客引向边远区段的能力店员/员工的方便性靠近其他活动所谓店铺的布置，是指依照拟订的计划对商品、器架、以及其他设备等做适合的

4、安排。最佳的布置，能使空间得到最有效率的利用。这里的效率，不是指单位面积里摆放物件数量的多少，而是指一定的面积通过适合的布置产生最大的效益。换而言之，就是如何布置才能对销售额产生最大的促进作用。【店铺的布置】设定追求目标采取措施我们的店铺，所追求的目标就是引导顾客的流动，达到最大极限的销售。一、考虑顾客的购买习惯。二、对灯光、通风、冷气等做最大极限的利用。三、发挥设备的最大效率。四、商品的位置，必须使店员或顾客可方便取到。五、方便店员、管理人员、顾客有最清晰的视域。重视商品的配置与陈列我们的店铺，所追求的目标就是引导顾客的流动，达到最大极限的销

5、售。●商品配置要点●陈列的基本要领●标签的重点●货架的上下分段平效说明：一、A，B，C三区共占全场面积20%。二、A，C两区销售的货品是主销款为主，常规款为辅。三、B区销售的货品常规款为主，形象款为辅。四、A，B，C三区共占销售额的81%。三、店铺货品规划街铺-60平米（12款，24SKU，24件*38款，16SKU，38件6款，6SKU，6件8款，8SKU，24件12件叠装3个款，3SKU，9件3个款，3SKU，69件60件8款，16SKU，38件8款，16SKU，38件（8款，16SKU，38件）*26款，6SKU，6件（3件+1件）*2（

6、3件+1件）*2配件：36个款，72个SKU，74件服装：66个款，121个SKU，423件