干货-企业主-你到底要不要做抖音？.doc

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1、2018抖音赢来了春天曾经的一众霸主在下载榜第一名盘旋多日短视频营销行业也随之迭代升级回顾一下抖音发家史“2016年9月抖音短视频1.0.0版本上线2018年1月国内日活跃用户超3000万2018年3月抖音发布“美好生活计划”国内日活跃用户超7000万2018年4月抖音举办首场年度营销峰会2018年6月抖音“蓝V”企业号正式上线国内日活跃用户超1.5亿国内月活跃用户超3亿2018年7月全球活跃用户超5亿2018年9月抖音正式开放星图平台2018年10月抖音正式上线小程序功能国内日活跃用户已经突破2亿月活跃用户突

2、破了4亿”毫无疑问，哪里有流量，品牌必须就在哪里拦截。在抖音流量如此火爆的情况下，很多大企业与品牌方也或以企业官方号的形式入驻抖音，或与抖音达人合作进行产品推广，双微一抖忽然变成2018年企业推广的标配。但是，一些中小型企业或者品牌方面对这种情况，也发出这种疑问，我要不要做抖音，怎么做抖音？尤其是在品牌推广预算有限的情况下，怎么利用抖音营销？该不该利用抖音营销？入驻之后应该以多大的精力去运营？这系列文章不但解决你的是否运营抖音号的疑虑，还能提供你，如果需要运营企业抖音号的运营思路及解决方案。首先我们先梳理一下企

3、业抖音推广的3种方式入驻企业蓝V今年6月份，品牌主页的蓝V认证权正式上线。品牌官方形式入驻有什么好处？在品牌主页上有更多的信息展现（品牌定制头图、账号头像蓝V身份认证、文字介绍）导流入口（品牌官网、电商）内容聚合（话题挑战赛内容聚合）最吸引人的还是来自抖音官方的流量支持，获得更高曝光但是，我们看看起初几位强势选手的表现。Adidasneo作为蓝V粉丝数第一人，adidasneo拥有113万粉丝。刚入驻抖音的时候，最多一条点赞量高达173w。并且更新内容连贯，以Adidas产品的时尚搭配为主题，风格自由随性贴合品

4、牌调性，每一期都有精心制作。但是最近30条点赞量却再未破万，哪怕迪丽热巴出镜也未破如此困境，甚至有些在200徘徊。支付宝从入驻到现在共发布73条抖音，内容与风格也比较统一，大多是将支付宝将运营部的日常和新功能编成段子。最好记录是马云出镜的28w赞，剩下有2次破20w赞，2次上10w，5次在1w-6w之间，其余点赞量均不破万，日常表现是2000赞左右。DIOR一向大胆而敢于试新的的Dior是第一个正式拥抱抖音开设官方帐号的奢侈品牌。然而出去几只表现抢眼的发布之外，最近的表现实属平平，有的点赞甚至未超过50。虽然抖

5、音对外提供的官方案例，数据都亮眼，但是综合近几个月的表现，自带声量和具备话题属性的几个品牌入驻抖音之后，综合表现并不理想。对于一般中小型企业来说，想要持续输出有品质的内容，传播达到一定的量级，更是困难，营销预算不仅仅是钱，还需要投入很多精力、时间成本。所以说，官方蓝v的形式入驻抖音，适合有一定品牌积淀以及营销预算的大企业或者是产品内容能够持续挖掘有趣点的品牌，比如海底捞的混搭吃法、coco奶茶的隐藏菜单。曝光量高本就不代表转化率和销售业绩，更可况综合分析，半年下来几个入驻品牌的综合数据也并不理想。对于大品牌来说

6、，本来抖音营销更多的目的是在年轻人聚集的平台上扩大品牌影响力，赢取年轻人注意与认同，助力品牌的年轻化。但是营销预算有限的小品牌更需要考虑的是每一场营销运动的转化率。综上如果你的品牌处在起步阶段预算有限且无法保品质内容的持续产出推广最首要的目的是转化率产品主要toB本身可挖掘的创意点不多那么在抖音开设蓝V企业账号就可以暂时搁置但如果你不是以上情况且有一定预算不妨组建团队或者外包专业服务商挖掘产品的创意点、持续生产新鲜感内容结合自己的品牌属性和调性做出相应的尝试如果创意及传播点够巧妙，抖音本身是一个低成本的营销方式

7、。抖音挑战赛我们先看一下2个案例。#溜溜梅#中国梅产业代表品牌溜溜梅在抖音发起#溜溜梅扛酸全民挑战#。活动一共吸引76万人参与，相关挑战赛视频总播放量超3亿次。配合线下促销及活动，活动期销售破千万。视频挑战由溜溜梅官方发起，品牌代言人杨幂录制挑战视频，同时邀请一批有一定规模、分属不同领域的头部抖音达人同时段参与，引爆挑战。这次挑战赛使用抖音挑提供的资源矩阵，通过开屏广告、发现页Banner、热搜-挑战话题、话题置顶、搜索页-活动话题、站内信息推送等优势资源配合，全面覆盖用户路径，加上明星达人的影响推动，活动第一

8、日就得到超过20万次的积极参与。溜溜梅的这次活动，不光止于线上，线下也发动了超过3000实体店的线下挑战活动，消费者可以在线下活动现场直接录制，上传参与活动同时立即享受购买折扣，加速销售的转化。除了抖音，溜溜梅也利用更多社交平台立体推广此次挑战赛，官方双微、代言人社交媒体、KOL社交媒体一起发布相关内容，也促进了活动及溜溜梅品牌的曝光。溜溜梅在品牌年轻化道路上不断探索，结合最火的短视频