工作计划之国贸专业顶岗实习计划.docx

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1、国贸专业顶岗实习计划【篇一：国贸专业校外实习计划】校外实习计划在为期五周的校外实习中，我的岗位是汽车销售人员。以下就是我的实习计划：一、实习目的结合国际经济与贸易专业的培养目标，运用所学的专业知识，参与实习单位的日常工作与管理，了解实习单位的业务活动，熟悉和掌握实习单位的业务内容与业务流程，学习企业文化，学会与人沟通的技巧，掌握营销的技巧，为毕业论文收集素材，为日后的工作积累经验。二、实习内容：1．深入了解自身实习岗位的工作内容，从而了解单位主营业务。2．了解实习单位的组织结构，人员构成，运营模式和管理方式。3．了解实习单位的工作流程、人员管理、客户发展模式等等。4．掌握公

2、司日常决策的方式，学习企业文化。5．通过实习发现日常管理和单位运营中存在的问题。三、实习方式1．直接参与单位日常营销工作，多向公司员工了解，有条件可与领导直接交谈。2．学习自己岗位的工作内容，熟悉公司的业务知识。3.营销业务、市场调查与预测。（1）在进行营销之前进行调查与预测，包括市场调查方式，资料和信息来源及流通渠道，鉴别信息自来哦的真实性和完整性。（2）运用定性或定量预测方法，如价格、需求、供给等，需进入市场进行全面调查，有效地处理调查资料，为业务铺平道路。（3）运用所学的营销知识，进行试销，熟悉商品的定价依据和过程，了解销售渠道的构成和网点分布，运用有效措施，降低销售

3、成本，扩大销售量四、实习总结在实习过程中，自己要多多观察，认真学习，掌握本职工作，要定期记录自己实习工作，为自己的毕业论文做好铺垫，最后要把自己在工作发现的问题整理、分析，完成自己的毕业论文。同时在实习过程中不断学习，不断积累工作经验，为将来的工作做好准备。五、实习时间2012年12月19日——2013年1月23日【篇二：国际贸易专业顶岗实习大纲(1)】2011级国际贸易专业顶岗实习大纲宿州职业技术学院经济管理系二0一三年六月2011级国际贸易专业顶岗实习大纲毕业实习是实践性的教学环节，是培养学生综合运用所学理论知识解决实际问题能力的综合训练。结合国际贸易专业工作的特点，制

4、定本专业实习大纲。一、实习目的实习是重要的实践教学环节。通过专业实习，培养学生综合运用专业知识分析、解决实际问题的能力，增强学生职业道德意识和社会责任感，增强未来参加工作的适应性。二、实习要求学生参加毕业实习应以提高自身综合技能为主，综合运用所学专业理论知识解决实际工作中出现的问题，同时通过实习，收集相关资料，为完成实习报告做好准备。（一）毕业实习是学生完成全部专业课程学习后，走上实际工作岗位之前接触社会，检验自身专业素质的良好机会。学生应利用这次机会充分了解行业背景，认识今后所从事的专业工作的性质、特点和要求。通过实习，学生应充分认识实际工作对专业理论知识的要求，找准差距

5、，确定需要补充和完善的内容。（二）学生在实习过程中应注重综合运用所学专业知识解决实际问题的能力。学生在解决实际问题时，应对所学各种专业知识加以融会贯通，锻炼和提高自身的综合技能。同时根据实习期间思考的问题，确定毕业论文的写作方向，收集相关资料。（三）学生在实习过程中还应注重提高自身协调、沟通的能力，团队合作的能力，组织管理能力等，以尽快适应未来实际工作的要求。三、时间安排：2013.6—2014.6四、组织与实施1．经管系成立实习领导小组，由系主任、2011级国贸专业班主任等人员组成，全面负责本专业的实习工作。2．实习采取集中与分散形式。实习学生应服从系实习领导小组的安排,

6、确定专业实习形式。五、实习内容学生实习的单位主要为从事商品贸易、技术贸易和劳务输出入的各专业外贸公司以及国际经济技术合作公司；有对外贸易业务的工厂、企业；有国际业务的机构，包括银行、保险、信托、海关、商检、运输等部门以及对外贸易管理部门。学生应当在实习指导老师的指导下，根据实际情况进行有侧重的选择，对下列实习内容中的一项或几项业务进行实习。（一）了解我国对外贸易体制改革的现状、发展方向、外贸企业的改革方向、放开外贸经营权和推行外贸代理等方面改革的实施情况；（二）了解国家有关进出口管理的现行规定，熟悉重要的涉外法律法规和关税政策、出口退税政策、外汇政策等；（三）熟悉并掌握进出

7、口交易的基本程序和主要操作技能。在单位工作人员的指导下，学习对外贸易中业务函电的草拟、出口报价及核算、交易条件的磋商、进出口合同的签订、出口货物的托运订舱、报检通关、信用证的审核与修改及贸易单证的制作与审核；（四）学习运用英语处理进出口业务往来函电、签订合同和制作单证的技能；（六）了解外贸公司的机构设置和有关管理制度。六、实习纪律（一）严格遵守国家法律、法规，遵守社会公德，爱护公共财物，自觉维护社会安定秩序。（二）严格遵守实习单位的规章制度和工作纪律，服从实习单位的管理，保证实习期间的安全；尊重指导教师，虚心学习。