五谷杂粮市场计划书.docx

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1、淘宝运营策划书扬州力上信息科技有限公司2016年4月08日淘宝网店运营策划书一、市场分析及定位1、网店定位淘宝上的网店我们是面向广大消费者，特别针对成人，我们是以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。第一：价格策略：(1)平价政策,以低价带动高价　　(2)价格结构,低价格配合高价格进行组合第二：特色　　寻找出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。策略：将新、奇特和专业相结合第三：附加值通过提供商品以外的服务和赠品来打动顾客的定位。第四：隐私严格保护客户的隐私.第五：快递选择两三家

2、合作快递，偏远地区可选择顺丰快递，让客户第一时间拿到商品。2、五谷杂粮市场份额搜索淘宝关键字：五谷杂粮粉淘宝全网2.7万件产品在销售，市场竞争比较激烈,市场巨大。其中销售前5名月平均销售1.5万单，销售前10名月平均销售1万单，人均客单价在100元左右，单品月销售额可达100万元。通过淘宝数据分析，五谷杂粮粉属于重复购买率较高的产品，用户一般吃完都会再次购买！3、大数据分析通过搜索“五谷杂粮”人群画像分析，购买人主要性别为女性，购买人全体主要是学生、公司职员和个体经营。购买人群单价60元以下占75%

3、左右，60元以上占25%左右购买人主要年龄是18-25岁为主体，其次为26-30岁之间3、快递：圆通、申通、中通二、网店策略1、产品策略　　产品定位：　　1)包装定位：　　在包装上，我们都是统一包装，不会因为顾客的不同而不同。这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。　　2)品牌定位：　　我们主要销售的品牌是****知名品牌，具有一定的竞争优势。2、价格策略　　我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的发展网店，吸引更多的消费者来购买，价格策略有以下几点：1)差别定价策略　　差别定价是针对不同的顾客

4、而制定的价格策略，也称为歧视性定价，我们的产品对不同的消费者会采用不同的价格，与采用统一价格相比，这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格，也可能服务不能按统一价格购买的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而获得较大的利润。2)顾客主导定价策略　　主要是以一种拍卖竞价方式来吸引顾客，由买方以公开竞价的方式来确定，在规定的时间内出价最高的消费者就可以赢得商品的购买权，也是一种秒杀的策略。这样的抢购方式更能促进商品的销售。3)低价策略　　我们的价格都会比实体店的价格都低于一半，甚至多于一半，一方面能

5、吸引顾客，一方面可以提高自己的竞争优势。消费者愿意网购的原因大多数也是因为网上的价格比较便宜，质量还是有一定的保证，而且网上购物比较方便。4)折扣定价策略　　在折扣定价当中，我们根据自身的发展，选择了以下两种方式：①数量折扣定价策略　　当消费者购买到一定数量之后，我们将会给顾客一定的价格回扣，给顾客一定的优惠。②季节折扣定价策略　　每个季节我们都会不定期的推出新款，或者要搞促销的款式，不管是淡季和旺季，都是一种鼓励消费者购买商品的一种策略。5)组合产品定价策略　　把几款产品组合起来定价，这样让客户觉

6、得购买多件打了很大的折扣3、支付方式　　A、网银支付：用开通“网上银行”的银行卡付款　　B、支付宝支付：用自己支付宝账户余额的钱付款4、物流模式　　根据产品价格来确定，尽量采用包邮策略5、平台选择　　淘宝网，京东三、网店推广1、设计商品宝贝的标题　　尽量运用标题的限用的字数把标题设计的新颖、吸引人。设计时尽量用一些容易被搜索到的词。　　(1)标题设计的模式　　标题上加上产品款式，颜色，特色，优惠条件以及促销活动或网店的信誉度等。　　(2)标题设计的样式　　待定　　淘宝网店运营策划2、社区发帖回帖　　

7、(1)社区的选择　　选择校园一类的，适合年轻一代的，比较受欢迎的社区网站进行发贴，比如：天涯论坛，豆瓣网，华声论坛。　　(2)如何发帖　　能及时、热情的回复每一张帖子，态度诚恳，认真、负责，对好的建议和意见进行采纳和改进;必要时也可以组员之间相互对自己的帖进行回复。　　(3)在社区论坛、贴吧里，多交朋友，合适的时候向他们推荐我们的网店。3、策划促销活动　　节假日的时候，买家都希望买到特价商品，我们的店铺计划在节假日的时做促销活动.具体策划如下：　　(1)活动的时间　　在节假日的前三天到节假日的后三天

8、做促销活动，比如：儿童节的前三天和后三天等。　　(2)赠送物品促销　　促销活动期间购买我们商品的我们可以赠送相应的小礼品。　　(3)折扣促销