仿真模拟超市实训室卖场促销策划方案.docx

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1、仿真模拟超市实训室卖场促销策划方案制作人：赵鹏霄前言促销活动是企业最常用的基础性营销手段，也是企业调整最多最快的营销手段，促销活动的调整速度和频次比产品、价格和渠道等主要营销策略以及广告和公关等营销沟通的调整更快更高，是一种更直接、更快捷、更有效的促销手段。暑假过后我们面临的是有一年的开学季，开学这段时间会有新的同学来报到，同时刚开学的两个星期也是最好的推广时期，我们通过调查抓住新同学的消费心理和消费需求，针对不同的消费心理制定不同的营销促销方案，把新顾客发展成为老顾客，同时也可以让老顾客有新鲜的购物体验，以此来推动超市新一年的销售，增加新一

2、年的销售额。通过以上两个不同时期的促销方案，带动促销产品的销售量，增加超市内的销售额，同时也可以带动同学们的积极性，参与到活动中来，促销方案的实施有效的减少了超市内产品的浪费，达到了利润最大化原则。目录第一部分：广告营销3天桥条幅广告营销3第二部分：网络营销4美团，大众点评4第三部分：常见促销模式5饭卡消费：5第四部分：常用促销工具6积分兑奖促销：6第五部分：节假日促销7情人节促销：7第一部分：广告营销天桥条幅广告营销据调查分析，学校附近交通十分便捷地铁站和公交车站就在学校旁边。无论是本校的还是工商的还是附近具名要想出行都得经过我校天桥。分我

3、们可以在天桥上边拉个条幅使大家在等车或者经过天桥的同时都可以看到。条幅主要内容是：莘子低价超市最优质的商品，最好的服务。莘子超市全体教师同学欢迎您的到来。第二部分：网络营销美团·大众点评随着网络时代的来临，人们的消费习惯正发生着巨大的表化。大学生习惯性会在网络上寻找他们喜欢的商品，网络购物已经成为了一种新的潮流。莘子超市可以，通过美团或者大众点评的平台与消费者进行销售。经营范围包括食品，日用百货，购买方式主要是网上订购。根据商品的用途进行种类的划分，然后制定商品的详细信息，同时配有实物图片，为方便用户的选择和购买。消费者在网店购买产品以后，我

4、们采取送货上门服务。在店内，张贴有二维码的海报，对到店购买的顾客进行宣传，建议他们扫二维码。此外，我们可以采取相关的售后服务，顾客买完商品之后，可以进行评价和留言，或者需要莘子超市新进购的商品都可以留言。这样不光是学校的学生只要是使用美团或者是大众点评的都能看见并能对学校莘子超市有所了解。第三部分：常见促销模式饭卡消费都知道学校食堂的小超市可以用饭卡消费，这对于很多不爱带钱包不爱找零钱的学生来说变相的刺激了他们的消费欲望。这要是一种变相的会员制度。所以教学楼的莘子超市也要采取“刷卡”的消费制度，这样学生也不用担心老收着一毛两毛的硬币零钱。学生

5、还会主动定期向卡里充钱。对于我们这种爱打球，球裤没兜。这时候一张卡全部解决。第四部分：常用促销工具积分兑奖促销我认为对于当学生这个年龄段的消费者来说，像积分促销这类的活动就会引起他们的关注。莘子超市可以先对此次促销活动进行长期的宣传，活动长期有效。活动开始后，凡在店内消费满1元就可以获得1积分；积分满199,299,399可以进行兑奖。不同档次的兑奖档次不同。可以是一根棒棒糖、一包纸巾这些成本较低但比较受欢迎的东西，高一些的奖项可以脉动巧克力学习办公用品。从而来激发消费者的兴趣，引起他们的购买欲望。第五部分：节假日促销情人节促销：不光是2.1

6、4日是一年中最浪漫的日子，其实每个月14号都是情人节。莘子超市将会抓住这次机会，掀起一次消费高峰。因为考虑到大家都是学生，购买能力有限，所以莘子超市情人节当天凡是购买的金额有数字5、13、14、的顾客免费赠送巧克力一条。多买多得，送完为止。此外，情人节当天在莘子超市里面有一个游戏活动，活动必须情侣两个人共同参加。活动内容是写1~520个数字，1~1314个数字，两组数字任意挑选在纸上写，不限时间，必须情侣两个人都要写，不得由一个人独立完成。如果1~520个数字写完没有错误，我们将免费赠送鲜花一束。如果1~1314个数字写完没有错误，我们将免费

7、赠送德芙巧克力一盒。如果数字没有写完或者有写错，涂抹的现象，则必须花50元买一盒巧克力。此活动考验默契，增进感情，并且花最少的钱，玩得开心。让情人节过得有意义，使同学们和莘子超市达到一个双赢的效果。