逼单技巧话术.doc

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1、逼单技巧：·大多时候我们自己需要一种理念，就好像拥有一种欲望！·摸清客户的底牌，知已知彼，交流式营销很重要。不要吊死再一棵树上！·学会逼单才能：（1）保持稳定出单（2）订单出在关键时刻！·逼单前准备：·自己有强烈出单的欲望·对客户要有全面了解，谁参与决策。4.3试探成交试探成交的方法及推荐话术A直接促成法：接要求对方填回执话术：李主任，那我把电子版的回执给您发过去，您确认以后，咱们就可以给您开发票了。B假设成交法：事先假设客户已经有购买意向，直接询问订购后的相关细节问题话术：如果李主任您订购了这套雷夫现场光盘，您知道能给您和您的学校带来怎样的影响吗？可以让老师们全面深入学习世界教育家雷

2、夫的先进理念，从先进理念中延伸到自己的教学生涯中，是一次人生成长的难得学习机会！李主任，只需要您填写电子回执单，发给我就可以啦！然后转账到我们公司的公帐上就可以啦？！C二选一成交法：提供两种可以选择的答案给客户选择，但无论哪种选择结果都是同意合作话术：李主任，您看您是要订购雷夫现场光盘，还是要订购世界教育家整套学习资源。各种类型的可供你选择；D不确定成交法：说出一些没有把握的情况，让客户担心，最终下定合作决心话术：李主任，我们的优惠是有名额限制的，我们的教研大礼包很多客户都想要，我们赠送现场活动的PPT，雷夫珍藏的视频等名额只有前十名，现在还有没有了我也不确定，您看这样行不行您这边先先

3、填好回执单尽快把事情定下来，我也尽快把教研大礼包申请出来。E最后期限成交法：确告诉客户某项优惠活动期限还有多久，在优惠期内客户能够享受的利益是什么，同时提醒客户，优惠期结束后，客户将会有什么损失。话术：李主任，截止到XX，我们的优惠活动就结束了，到时候你想购买我们的就是680元而不是600元了，下个月所有的优惠政策都没有了，所以咱们还是月底前把电子回执填好发给我吧。F强化信心成交法：客户列举相关证明，进而强化其对产品的购买信心；相关证明为公司实力信誉、客户成功案例；话术：购买我们产品使用很满意的成功案例G危机成交法：描述一个与客户密切相关的事情，并阐明事情的发生对客户造成的不良影响，从

4、而让客户产生为危机感，并最终下决心签单