采销运营思路.doc

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1、采销部下一步运营思路回首近一年来****的发展，虽知名度、美誉度在不断的提高,但在大环境的影响下，销售业绩的提升受到了一定影响。采销部作为商城的核心部门，承担着重要的经营责任。我在****从事大客户销售已经3年有余，站在销售的角度提出一些关于我对于采销部下一步运营思路，请领导参考：一、     重新调整采销管理品牌线，设采销助理岗。针对采销部的现有人员，对现在产品线进行分类整理，对贡献大的品牌加大力度进行调整，把有经验、有能力的采销同事调整到大的品牌品类，对能力稍有不足的同事设立采销助理岗位，辅助一线品牌采销做采购工作，学习熟悉采购工作的同时协助采销处理内部采购工作。一线采销则主要

2、将精力投放到开拓产品线、供应商拓展等工作，使整个销售额在一定时间争取有所提升。采销助理则在工作一定时间后，对采购工作有所了解后进行晋升。（产品线划分详见附件1）二、整合供应商，供应商的数目由多到少，直至最优。建议采销能对现有的供应商进行一个很好的分析与整合，淘汰无贡献供应商，在每个大类商品供应商中选取1-3个优秀的供应商进行战略合作，从质量把控与供货价格及供货周期争取短时间内得到一定提升，将采购资源价值最大化。追求质量优、成本低、供货准、服务好的采购目标。另借助供应商的品牌影响力，积极整合供应商的促销资源、深入挖掘供应商的促销政策，推动促进商城市场活动的开展。打造高效供应链，提高商

3、品竞争力。三、从传统采购改变为主动采购。采购思路进行调整，主动的规划性采购，能够主动去思考所负责的产品线当月的盈利商品是什么，盈利点在哪？怎样配合市场搞什么样的活动可以将产品找一个好的卖点在盈利的同时扩大当月销售流水。什么样的商品是当期市场值得关注引进的。建议采销部的每一位同事能够变被动为主动，从传统的采购模式中跳出来，每个月有总结有规划有目的性的采购，能够有预期的去开展自己的采购计划。主动发现卖点、盈利点，拓宽产品线。让顾客跟着我们的卖点发现需求实现购物，而非我们跟着顾客被动的接单采购。在工作方式上实现实质性的转变。四、采取灵活的激励方式，有效调动员工积极性。每一个优秀的同事都是

4、商城的一笔财富，尊重和肯定每一位成员的劳动成果是我们必须要做的。同时一套良好的激励机制，可以激发员工的斗志，促使员工做事更高效更快捷。但现在在大环境的影响下，完不成销售任务使大部分员工的工作积极性受挫，工作状态消极。要调整员工工作积极性，建议修订任务考核目标，建立一套可行的有奖有罚的可促进员工工作积极性的考核方案。五、降低成本、控制库存。降低采购成本，提高库存周转率。对现有库存进行深入的分析，确定合理的库存额度，建立经济合理的库存额及采购批量。减少商品占压，减少商品问题的出现。对有问题的商品及时进行处理把损失压到最低。最大程度的与商品源头供应建立供应往来，降低采购成本的同时，与供应

5、商商维护好关系，在商品贬值的阶段能最快的响应处理，加速提高库存周转率，将整个产品线做活。六、积极与各部门协作配合，提高工作效率注重与其他部门之间的沟通与协作，提高采购效率。多与各部门同事之间沟通、交流，增加在工作中的配合默契度，提高办事效率，避免做无用功。