业务员个人年终总结1000字模板.doc

《业务员个人年终总结1000字模板.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、业务员个人年终总结1000字模板业务员个人年终总结1000字模板业务员个人年终总结1000字模板业务员个人年终总结1000字模板业务员个人年终总结1000字模板　　业务员个人年终总结1000字一　　转眼间又是一年。这一年，我继续负责__酒__地区市场的拓展，从默默无闻，到众所周知，我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来，销售额达八百多万元，得到公司的称赞，合作火伴关系也进一步巩固。　　本年度的工作情况　　一、展开市场调研，拓展市场空间。　　目前，酒类市场竞争剧烈，我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开辟市场，对竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在

2、当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使__地老百姓对__酒类家喻户_，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，采取赠品与嘉奖办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部份农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高级电器，并对获奖者进行大力宣扬，使农民们怀着取得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。　　二、人性化服务。　　自__酒类许诺“零风险”以来，我

3、对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过__酒类零缺点产品、精致细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了__啤零缺点的品质。我通过专业化的服务，及时帮助__加速走货，从商品摆设到货柜展现，再到无处不在的pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每一个终端成为完善终端，个个作成为样板工程，__啤卖的不但是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰富回报。据统计，年内销售额到达了__元。白酒业务员工作总结例文　　存在的问题　　虽然在这一年，我们获得了比较不错的成绩，但依然存

4、在一些问题，如果不加以纠正改良，将会影响产品的销售。包括业务员的管理，后勤的配合。　　一、业务员的管理比较疏松，并没有效的构成一个营销系统，有时乃至是各自为战。在以后的销售管理进程中，要根据实际情况建立有效的管理制度，带动业务员的积极性，提高工作效力。　　二、后勤配合有些缓慢，常常出现单已开，货迟迟发不了去的情况，使客户信任度下降。　　在行将来临的一年，要注意上一年度出现的问题，并继续发扬我们的优势，争取在明年__酒的销售中获得更好的成绩。　　业务员个人年终总结1000字二　　20__年已过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上

5、也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议以后，领导要求我们也来给自己下半年的工作做个计划，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的展开下半年的工作。　　一、踏实做事，认真实行本职工作　　首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己常常同其他业务员勤沟通、勤交换，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。　　要常常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的

6、客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配造访次数。力求把单子促进，从而到达销售的目的。　　分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也能够做得高些。像这样的客户就能够列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相干行业转行的或是新成立接监控项目的部门的，由于他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能保护好这部份客户，往后他们走的量也是比

7、较可观的。　　二、主动积极，力求按时按量完成任务　　每天主动积极的造访客户，并确保造访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。造访客户是销售的基础，没有造访就没有销售，而且由于人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度以后方有机会销售产品给他们。　　主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即便当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。　　三、做好售后服务　　不论是多好的产品都

8、会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得特