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1、笑化拒绝客户拒绝的越厉害，越容易把他的真实想法透漏给你。我们要听话听因（音），找出根源所在，然后加以引导。用幽默的话语，转变他的观念又保留他的面子。然后根据他的实际状况，推荐适合他的险种一:干什么不好,怎么去卖保险了呢?其实好东西都是靠宣传才推广开来的.比如照相机,最早人们说它能吸人魂魄,现在呢,谁没照过相?还有手机、电脑等,刚开始都说能致癌,可现在生活越好的人越在使用.保险也一样,需要宣传,需要慢慢接受.接受的快慢依文化程度和经济能力而定.我想您这么优秀的人总不会不听我宣传就一棒子打掉一个新生事物,您不会跟慈
2、禧太后是哥们儿吧?二:你怎么又来了?嗨,我来这里一不偷二不抢三不逼债,只是现在社会发达了,投资渠道宽了,而我又学了些投资技巧,来帮您参谋一下，给您和老婆孩子存些钱,又没什么坏目的,有什么怕见您呢?三:我不买保险.当然,现在市场上有许多好东西都有人不买.比如有些人有钱也不买空调,出汗了拿扇子扇扇.我还见过有人不吃肉,有人拿着搓板儿骂洗衣机.但这是跟谁斗气呢?咱看看城里的退休老太太,天天跳舞,到月底去银行刷卡领退休工资,因为上班时工资里扣的有养老保险金,而农村的老太太年轻时没人让交钱,可是到老时也没人发钱,全凭孩子
3、发落,打官司讨赡养费的大有人在.所以钱是花哪儿,哪儿享受.买几份保险,钱还是您的钱,只是多了有人照看您,让您生活的更舒服点而已.听听又何妨.四:我不需要保险.那您肯定和我一样，需要钱。咱就谈赚钱好不好？你看，现在分期付款买房买车很流行,让我来给您介绍一种分期付款买钱的方法。。五:你说到天边我也不会买保险.其实,我没说之前说您已经买过不少保险了.比如您上班交的有养老医疗失业保险,您坐车,车票里有保险.您使用的家用电器,大部分贴的都有保险公司承保标志,甚至您喝的奶制品上,都写有某某保险公司承保.只不过那是强制性保险
4、,您不会要求把里面含的保险费要出来.那么我们为什么非要别人强制才肯上保险呢?保险其实挺好的,现在我来跟您聊一种自愿性质的、且受到越来越多人喜欢的商业保险.........六:我不信保险,都是骗人的.A:是.最早我也不信.后来一个在银行工作的老太太说,银行刚开始也没人信.当初她们做工作,说“您把钱放家里老鼠咬了,贼偷了怎么办?不如存银行由我们保管,还能给你利息”.人们都摇头说:“你们咋恁好呢?钱由你们看管,我随要随取,不问我要保管费还给我钱,天下哪有这好事?骗别人去吧.”现在呢-----B：有人不仅不信保险，连银
5、行都不信，报纸上经常报道把钱藏在洞里、鸟窝里，多亏银行还能给换些残币。你觉得这些人是聪明呢还是糊涂？我现在给你介绍一种时间不长、像定期存款一样的保险……….七:我的命不值钱,不用保险.A:我们都辛辛苦苦养的有孩子,等我们年老了,需要依靠他们的时候,他们却说他的命不值钱,可以随便离我们而去,您心里如何感想呢?还有我们的孩子,每天眼巴巴等我们回家,希望能让他生活的更好一些,可我们却说命不值钱,一分钱不愿多给他准备,孩子长大又有何感想呢?所以您的命很值钱,我给您介绍一种交费低,保的多的保险好吗—B：值不值钱可以算出来
6、，你预计未来3年能赚多少钱……..八:我没钱.A:没钱好呀.您看以前,大家都没钱,有病就干熬,三四十岁死了拉倒;没钱交学费,念完小学也挺好;没钱买车,省得碰住受不了;没钱养老,孩子送个馍总比不送好;现在呢,有钱的人活着有钱,躺下了保险公司还送钱.没钱的人呢?还“屋漏偏遇连阴雨”.所以现在没钱人不好当,也不敢当.我的任务就是让没钱的人开始变的有钱。其实办保险也用不了多少钱,我给您介绍一种实惠些的保险好不好------B:保险其实不花钱。就像您去银行开了一个零存整取的户头，回家后您老婆骂您是乱花钱，您会怎么说？保险
7、是保人又保钱。钱还是你的钱，保险是免费送的。不信我给您说个险种………九:我家亲戚（朋友）也干保险.他在哪家公司呢?其实每家公司的条款都不一样,重要的是看哪一个更适合您,再说我们平常买东西也不一定都要找熟人,有时不认识还好说话一些,即便您在他那里办过一些,那么在我这里也办些,让两个业务员同时给您服务不是更好?十:我有钱,不用办保险.恭喜您是个成功人士.当初创业也不容易吧?<听客户讲完自豪的经历>.俗话说“创业难,守业更难”,您拥有的财富真是来自不易,不过现在税多<如利息税、房产交易税、将来的遗产税等>、眼红的人也
8、多<树大招风>,我们可以共同来设计一道防护墙,让它来保护您得之不易的财产不白白流失,并让你的财富继续升值好吗?保险也体现出一个人的身价,目前中国有七个人保额超一千万,五个在广东,一个在四川.还有一个在山西。河南只有一个保五百万的.他们的吃喝拉撒都有保险公司照顾,定期免费体检.他们的一根手指都值几十万.包括香港富豪李嘉诚都办有保险。我给您介绍一下我们公司专为富豪量身订做的天价保单“尊崇一
