婚庆主题公园.doc

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1、关于天赐良缘婚庆主题公园提议婚庆一直是诸多企业在营销市场时，希望能够切入的一个机会点。这不仅仅是因为婚庆过程中，对某类产品所需求的“量”大，更是因为婚庆的含义，能够有效提升产品在消费者印象中品质面的提升。　　结合市场需求、品牌包装等方面的综合因素进行思考，觉得这是一块可以探究的新领域。　　我们看到，婚庆历来是中国人民生活中一个相当重要的组成部分，尤其是对于初次新婚的人们来说，婚庆对他们的意义远远大过所举行的方式。经过了数千年的历史。婚庆的价值观在改变。大致我们可以将其分为以下几类：　　1、传统类；　　2、现代类；　　3、国际类；

2、　　4、前卫类。　　人群既定是不可缺少的环节，但并不是一成不变的因素。每一类的人群所需求的方式有所不同，但无论哪一类人群，都有一个共同的属性，正如上所说，他们决不希望自己的婚庆，尤其是第一次婚庆没有意义。这就是我们所要进行的辨析“婚庆产业”。　　当代婚庆服务在随着城市生活水平的提高，以及当代青年更加追求婚姻的质量和婚礼庆典活动的个性化，出现了浪漫、时尚的婚庆服务趋向。婚庆服务也已经从最简单的为新人操办婚事，开始向开发婚礼品牌、注重婚礼文化和职业化建设发展，而且正在从小作坊式的婚庆机构、单一的婚礼服务，发展到规范服务、规模经营，并

3、形成了配套产业合作、企业联盟发展。　　因此，婚庆产业的含义就需要更为完善的注脚，即为“具有知识产权、品牌、整合策划与联盟发展的多元化婚礼庆典服务链。”要将婚庆产业实施化，并且要做出自己的特色，还要形成一定区域的强势婚庆品牌，就需要拥有自己的独有性与优势性，而天赐良缘现在已经拥有“王的宫殿”超越各大品牌的先举，在这些前提下我们进入到我们所要探讨的“婚庆主题公园”环节。一、针对“婚庆主题公园”的人群定位：　　婚庆主题公园，应该是具有知识产权、品牌、整合策划与联盟发展的多元化婚礼庆典服务链的集成体，要运作这样一种庞大的婚庆机构，首要问

4、题是要明确我们的目标消费群。现在举办婚礼的新人喜欢张扬个性，与众不同，他们在选择婚礼模式时也不再千篇一律，而是越来越看重精神享受，文化氛围。　　那么，我们大致可以区分这一类群的定位：二十世纪八十年代左右生人。　　有了明确的目标人群，接下来就是要能够为新人量身定做个性化的婚庆方式，主题公园才会更具竞争力。于是我们不妨进一步细化人群分类：　　　　分析共有特点：他们都具有接受新事物和时尚、个性的特征。　　　　分析特点：他们对新生事物各有理解，理性思维者居多，对适合性极为慎重。　　有了对婚庆含义的理解和对目标消费群的认定，我们可以进入到

5、针对项目的剖析阶段了。二、项目主题定位：　我们的项目为“婚庆主题公园”，“婚庆主题公园”必须拥有更完整而且合理的项目支持。1、建立起完备的设施配套；　　拥有完备设施配套的“婚庆主题公园”，才具有完善的婚庆服务功能，才能够满足不同消费层面的独有需求，才能够具有宣传、引导选择、领导市场的基本属性；2、拥有完备的客户资源统计数据；　　客户资源统计是“婚庆主题公园”相当重要的一个职责所在，它能够为主题公园提供相对应的宣传对象、相对应的宣传切入点、相对应的服务针对计划与相对应的服务配套。是超越并领先同类市场的奠基石；3、拥有全面的服务项目

6、；　　全面的服务项目是对以上两点的支持，它所带来的是能够使主题公园适合各类人群，能够为顾客提供独有的个性化服务，能够满足顾客的各种个性化要求，能够形成主题公园自身的独有性，引领市场消费；4、拥有全面的娱乐服务项目；　　娱乐服务项目是主题公园的辅助设施，它的存在能够为主题公园带来强大的娱乐氛围，比如在公园内建立“娱乐婚礼”单元，能够让前来参观游玩的人群感受一次婚礼氛围，将主题公园的婚礼进行娱乐化产出，能够起到对主题公园的概念推出价值最大化，避免单一化。相对应的参考有“迪士尼”、“梦幻冬境”等等。将婚庆产业娱乐化，能够为公园带来更大

7、的效益与行业领先性。　　通过以上4条，我们可以清楚的认识到，针对我们所要求的“婚庆主题公园”项目定位应该是——“具有个性风尚，包含整合资源与整合营销服务与娱乐特性的婚庆主题公园。”　　有了服务定位、人群定位、项目定位，我们可以进行到具体单元了。三、运营项目设计：　　我们的“婚庆主题公园”要拥有我们综上所述的形成独有性、领先性以及整合营销性，就一定要拥有与之配套的全面项目建设。首先，我们进入到硬件设施的建设：1、实景影棚推广：实景影棚是目前国际上流行并且具有远景服务的必备服务设施，针对本次主题公园的面积，我们可以参考法国某婚庆公司

8、的标准，在主题公园中心地带，建设一占地1000至3000平方米不等的大型室内原生态实景影棚。它的功用和目的为：（1）它能够不分场合、不分季节、不分时间为顾客提供全个性化的场景布置与季节氛围要求；（2）能够不受天气影响，不受地理条件影响的为顾客提供完美的婚庆影像纪