碧桂园模式ppt课件.ppt

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1、他山之石，可以攻玉碧桂园塘厦攻略东莞公司营销管理中心2013年9月3目录Part1.背景介绍碧桂园项目分布图碧桂园1~8月业绩碧桂园开盘简介Part2.碧桂园营销模式“地毯式”营销之人才为先“地毯式”营销之编制部署保障“地毯式”营销之拓展为王“地毯式”营销之圈层营销管控“地毯式”营销之媒体轰炸“地毯式”营销之联动作战“地毯式”营销之低价入市Part3.心得与经验总结圈层、行销的胜利1+1＞2多盘联动的经济性项目背景介绍——碧桂园东莞项目分布图5盘在售，塘厦、沙田、大朗碧桂园时代城大朗碧桂园碧桂园天麓山观澜碧桂园碧桂园柏丽湾黄色标识为碧桂园储备项目，已获取土地项

2、目背景介绍——2013年1~8月碧桂园东莞业绩44.4亿：5盘在售，全市排名第二累计市场排名公司名称累计销售面积（万平米）累计销售金额(亿元）累计市场份额（按金额，%）1万科地产42.3546.89.58%2碧桂园集团56.0044.49.09%3光大地产15.0320.44.18%4中信地产19.1820.44.18%5万达集团8.1716.73.41%6保利地产11.2312.72.61%7和记黄埔地产4.7210.82.22%8新世纪地产15.6110.42.14%9富盈地产16.4810.42.13%10佳兆业地产10.948.61.77%1-8月全市

3、商品房（住宅、商办、车位）成交金额前五十名次项目成交套数面积金额均价1观澜碧桂园238622705818959283502锦绣山河533106886148511138943碧桂园·天麓山147415848311306671344万科·金域华府123196757109548113225海逸豪庭14647239108381229436碧桂园·柏丽湾73212436610700286047中信·森林湖6889436998945104858保利红珊瑚9438597589731104379东城万达广场35030137867302877910地标广场50171945818

4、4811376三个新开项目8月销售额均超十亿，均为当地市场销冠项目背景介绍——碧桂园开盘小结疯狂的碧桂园，惊人的“速度和规模”2012年12月25日，观澜碧桂园开盘推售1100套，销售率95%，11亿；2013年1~8月，碧桂园天麓山连续8次推盘，销售别墅60余套，洋房1000余套，累计签约10亿；2013年7月，碧桂园柏丽湾开盘推售别墅140余套，高层500余套，销售近5个亿。全部是集中推售，每次开盘推售均达数百套；来访客户数千批，且每次推售均是“别墅+洋房”模式；3目录Part1.背景介绍碧桂园项目分布图碧桂园1~8月业绩碧桂园开盘简介Part2.碧桂园营

5、销模式“地毯式”营销之人才为先“地毯式”营销之编制部署保障“地毯式”营销之拓展为王“地毯式”营销之圈层营销管控“地毯式”营销之媒体轰炸“地毯式”营销之联动作战“地毯式”营销之低价入市Part3.心得与经验总结圈层、行销的胜利1+1＞2多盘联动的经济性8碧桂园模式——“地毯式”营销由点到面，“地毯式”营销推广覆盖地毯营销：能谈到的展场都做，能拓到的客户都拓，幅度跨越碧桂园全国所有项目，广州是老巢；集中轰炸：项目80%的营销费用保证首期开盘成功；大量展场客户拓展业主发动项目发布会媒体炒作集中网络轰炸全民营销低价、高调入市引爆市场形象入市期持续宣传期（媒体+活动）开

6、盘&持销期发布碧桂园深圳战略高薪招聘全市销冠“给塘厦一个五星级的家”福田1/4价买深圳北高尔夫精装洋房5888元/平买洋房，送1500元/平精装修持续暖场活动，百团看房车，万人看房团人海战术黑猫白猫抓不抓老鼠都是猫8碧桂园模式——“地毯式”营销之人才为先干什么活，有人为先！碧桂园独特的销售团队组建模式及组织模式，在满足项目人员需求的同时，也达到了前期引起市场关注，提高项目知名度的目标！形象入市期持续宣传期（媒体+活动）开盘&持销期发布碧桂园深圳战略高薪招聘全市销冠“给塘厦一个五星级的家”千分之八高佣金，一夜吸引全城销冠！三盘联动，百万年薪诱惑！三盘一年货量30

7、个亿，销售员可以同时销售3盘，高回报！同时引起业内的强烈关注，一度造成群雄共恨的局面！人海战术！10组销售，合计400人销售团队！百城联动，百团大战！由集团总部协调发动广州、深圳、甚至其他区域客户！400人销售团队中80%平时都负责外场销售，拓展团购！“全民营销”，公司内部任何人员都可以获佣金。众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众2012年，塘厦碧桂园销售冠军收入约80万人民币碧桂园模式——“地毯式”营销之编制部署保障形象入市期持续宣传期（媒体

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