台灯营销方案模版ppt课件.pptx

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1、商务部：黄军台灯营销方案前言LED作为第四代照明光源，具有节能、环保、寿命长、体积小等优点，被广泛应用，越来越多的国家在重视LED的发展。中国家居照明市场容量在500亿元，每年都会以20%左右的幅度增长。行业技术不断发展行业竞争逐步细分社会需求不断变化国家政策四万亿拉动LED台灯市场营销方案大纲一、市场现状与分析市场背景、竞争状况、消费者状况消费者购买行为分析公司现状结论二、产品战略定位战略策略战略步骤战略部署战略形象定位产品定位目标消费群定位产品价格定位营销方案大纲三、营销策略品牌理念概念支持营销理念产品规格组合产品入市策略（1）核心策略（2）媒

2、体策略（3）终端策略（4）渠道规划组合（5）网络销售（6）团购销售（7）促销营销方案大纲四、销售管理销售目标营销管理五、销售服务服务理念、口号、方针、目标服务承诺和措施服务体系六、费用预算1、销售预算2、销售费用预算七、附件附件1、销售政策附件2、业务员管理制度附件3、经销商管理制度附件4、销售合同营销方案一、市场现状与分析1、市场背景、竞争状况、消费者状况（1）市场背景国家政策的引导：4万亿的市场消费，国家发改委已经明确，2012年中国政府将斥资400亿元用于LED路灯采购，对LED路灯使用者提供30%的财政补贴。行业不断的发展：据国家“十二五”

3、规划，到2015年LED产业规模将达5000亿元，市场潜力巨大。国家对节能减排的需求：国家“十二五规划”明确提出了节能减排的目标，即到2015年，单位GDP二氧化碳排放降低17%；单位GDP能耗下降16%；非化石能源占一次能源消费比重提高3.1个百分点，从8.3%到11.4%；主要污染物排放总量减少8到10%的目标。营销方案（2）、竞争状况目前市场上生产LED台灯的企业也很多，国际品牌的有飞利浦、欧司朗、松下等；国内有小二郎、冠雅、鸿雁营销方案（3）、消费者状况消费人群：主要集中在学生、办公族购买能力：经济条件较好消费习惯：接受新产品能力较好，对产

4、品功能较重视营销方案2、消费者购买行为分析消费者目前大多数是父母为了孩子的健康考虑，会选择以护眼功能宣传为主的台灯，对护眼、节能、质量、外观的要求决定了其购买行为。如图：（数据来源：问卷星网）营销方案营销方案3、优势分析优势分析：（1）市场优势：智能型学习台灯品牌竞争较强，但没有强势的主导品牌。智能型商务台灯没有主流竞争品牌。（2）LED产品的优势：耗电少、寿命长、健康环保、光效高、安全、无频闪（3）企业优势：新建企业充满活力、产品自主研发（4）LED产品生命周期优势：新一代照明产品，正处于发展期营销方案劣势：机会：（1）快速增长的消费者市场需求（

5、2）大环境的改变需求，节能、环保产业发展需求（3）从无到有的市场建立，后期发展空间较大营销方案（4）消费者对节能环保意识的提高推动市场需求（5）国家对节能减排、低碳环保政策的引导（6）渠道细分市场上还有空间可操作威胁：（1）LED行业发展的威胁，技术升级的威胁（OLED）（2）LED产品自身的威胁：亮度低、价格高、无国标（3）很多产品无质量保证，对LED质量信任产生威胁（4）消费者对LED了解还不够，需要通过广告宣传才能推动市场（5）市场上劣质产品对优质产品造成的威胁（6）国内企业不规范的竞争导致提前进入价格战营销方案4、结论市场潜力巨大行业优势明

6、显宏观环境、政策逐步改善各品牌产品销售份额不大，渠道细分不到位LED灯具逐步被消费者接纳综上所述：我们应从产品研发、质量、价格、渠道入手，细分市场，以全国招商和网络销售模式为主，整合资源，集中优势力量做大销量，同时实施品牌战略。营销方案二、产品战略定位1、战略策略：2、战略步骤：树立品牌做大销量，创区域名牌；面向全国，区域扩张，做中国LED台灯知名品牌。营销方案3、战略部署：营销方案4、战略形象定位：5、产品定位：营销方案6、目标消费群定位：7、产品价格定位：营销方案三、营销策略1、品牌理念：营销方案2、概念支持3、营销理念4、产品规格组合营销方案

7、5、产品入市策略（1）核心策略（2）媒体策略（3）终端策略终端品牌展示+终端销售拦截（4）渠道规划组合营销方案（5）、网络销售（6）、团购渠道（7）、促销新品上市促销、节假日促销等系列活动四、营销管理1、营销目标营销方案2、营销管理目的：提高销售额，增加企业盈利管理办法：主要是对参与销售的人员管理管理体系：1、销售政策（略）（1）招商经理激励政策（2）经销商激励政策（3）促销员激励政策2、销售团队管理A、管理建构：（略）B、管理制度：C、薪酬制度3、经销商管理营销方案五、销售服务1、服务理念、口号、方针、目标理念：品质优先服务卓越口号：诚信高效耐心

8、周到方针：耐心倾听顾客需求，及时解决顾客疑问目标：以最快的速度来帮助顾客解决问题2、服务承诺和措施服务承诺：一般情况下4小