促销工作的实习心得体会.doc

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1、促销工作的实习心得体会撰写人：___________部门：___________促销工作的实习心得体会今年，公司为加强卷烟零售工作，倡导公司青年职工深入到营销第一线，如火如荼地开展了团员进店促销活动，我很荣幸地参加了第五期促销活动，分别进驻东城四店西城一店崇文三店和丰台二店，历时天，促销品牌涉及“黄鹤楼（软兰）”和“芙蓉王（硬）”。本次销售我取得了小组第三名的成绩。个人就此次活动从经济的角度进行了粗浅总结：．因本次选择自营店大部门是新建店，客源没有充分的培育到位，通过实时的推荐赠送活动还是能够带动一些人气。．由于地域购买力水平的差异，对不同的品牌各店服务的消费群有不同的认知。．消费者对材质好的

2、功能齐全的促销品比较感兴趣，一定程度上确实能起到激发消费意识的作用。店内营销人员的销售技巧和接待方式对提升顾客购买欲望有积极的作用，因此，在专业的销售服务领域我们仍有提高的空间和要求。进店促销期间，虽然付出了不少汗水，也感觉有些辛苦，但意志力得到了很大的磨练，同时深入到一线营销阵线的我也体会到了全新的工作理念和工作方式。以前在办公室不能领会店员的辛苦,但是此时的我却能感同身受，将自己更深刻地融入到营销工作中。第13页共13页营销人员耐心的服务性工作令我产生了很大的触动，从我自身来讲，财务工作更是要求细心认真谨慎的一项专业性很强的工作，任何一点疏忽，任何一丝大意都会造成错误的结果，甚至于让公司面

3、临很大的损失，应该学习店员们不厌其烦深入顾客的工作态度，学习她们不畏困难坚持不懈的工作精神，认真处理公司的每一笔收支业务。财务部门在日常工作中和店员们接触非常频繁，在今后的工作中我将从实际出发，想零售店之所想，急零售店之所急，尽量为一线营销人员提供工作上的便利，提高各项业务的办理效率，为她们节省时间，提供更贴心的后勤保障服务。只有通过自身的努力，拿出百尺竿头的干劲，不断学习新的工作技能，不断提高自身的综合素质，才能在人才济济的公司取得满意的成绩，将本职工作圆满完成；也只有牢固树立服务门店服务消费者的意识，才能使本职工作具备生命力，具备竞争的实力，在本职岗位上为公司创造成绩，奉献自己的力量。促销

4、工作的实习心得体会本次活在时间从xx年xx月xx日到xx年x月x日，共x天活动时间，总销售额xxx元，环比增长率xx%，除去节日期间xx%的自然增长，实际增长率也达到了%，超过了活动前%预计增长目标。活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在日至日之间也出现了连续三日平均营业额xx元，并将这种形式延续到月日。本次活动前期宣传费用，月日《xx刊》封底整版xx元，展板和x展架xx元，宣传费销售占比%第13页共13页从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。礼品发放数量比实际估计数量减少%。在日活动内销售联通手机体验卡张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联

5、通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的份宣传单页，“缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。从以上情况来看媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在不足，日广告宣传打出，日（周六）销售比上个周六却下降%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。缺乏计划性

6、：第13页共13页促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。营利部门与非营利部门工作协调性差：各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性

7、，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。活动执行力差：一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，