化销售市场巡视.pdf

《化销售市场巡视.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、2006年日化销售市场巡视陈贤群上一篇：美女公认最耗脂10大运动(10)下一篇：利丰斥1.2亿美元收购化妆品供应链2006年中国国民经济继续保持平稳发展，人们的消费水平不断提高，消费观念也处在不断的变化之中。市场经济的深入使得各个行业的竞争越来越激烈，日化行业亦是如此。从各方面反映出来的数据看，2006年日化行业整体销售情况颇为乐观，各个领域都有了一定程度的增长，特别是香水、男性护肤品、儿童护肤品、防脱洗发水等领域，增幅相当快。据资料统计，2006年个人护理产品的销售额达到800亿元左右，洗涤类产品销售额达到600亿元。其中护肤品的比例约为33%，销售额为264亿元，美容类产品的比

2、例为31%，其市场销售额248亿元，洗护发产品和香水市场比例为36%左右。终端结构：传统渠道稳健，新兴业态凶猛1、百货零售发展稳健新兴的零售业态迅猛发展，受新型零售业态的冲击，百货商场的市场占有率和利润率有所降低，已由过去的第一大业态退居后位。尽管如此，2006年，百货商场依旧是化妆品销售的主渠道。化妆品质量的好坏，直接关系到人们的身心健康。因此，在中高端化妆品的选择和购买上，人们一般选择在大型百货商场的化妆品专柜，因为这些地方的专柜本身就是品牌和实力的象征，质量、服务都比较有保障。根据中华全国商业信息中心的统计显示：2006年1-10月份，全国重点大型零售企业实现销售总额90.8

3、亿元，比去年同期增长18.3%。从月度数据来看，处于波动的状态，出现了1月、5月、10月三个峰值，其中1月有元旦、春节黄金周两个主要节日，5月有“五一”黄金周，10月有“十一”黄金周和中秋节两个主要节日，一年中的黄金假日极大地刺激了消费。6、7、8月份属于化妆品市场淡季，除防晒品外，其它化妆品需求不强。进入9月份以后，化妆品的销售明显好转，销售额比8月份增长近16.4亿元，化妆品市场逐渐进入销售旺季。2、连锁超市份额扩大在中低档次的化妆品中，超市是其主要的销售渠道，主要是方便中低端消费者购买。随着零售业态的扩张及竞争的加剧，连锁经营成为了超市除低成本的最有利武器，因而，在2006年

4、，超市连锁经营扩张迅猛，而且区域渗透到二三线城市及县城，市场份额得到大幅提升。连锁超市以其新颖的业态、丰富的商品和“一站式购齐”的理念，加上优惠的价格，地域的便利，极大地吸引了消费者，日化产品在连锁超市的销售势头也发展得非常迅猛，整体销售额已大大超过了百货商场，稳居日化销量首位。1/63、专业商店势头迅猛日化专营店的迅速崛起，逐渐成为2006年日化消费市场的主体业态。据称，截至到2006年，全国化妆品专营店数量已经接近10万家，而且，这其中还不乏一些大型的、连锁的、有名的化妆品专卖店的介入，如丝芙兰、莎莎等大型高端化妆品专营店都已入驻国内。另一方面，国内许多厂家也都开始推出自己的个

5、人护理店，并准备步娇兰佳人的后尘，以连锁加盟的形式来进行扩充。汇美舍、家美乐等较成熟品牌领头带跑，凯特妮、十二月坊等后起之秀发展迅猛；而据业内人士透露，不少本土化妆品企业如采诗、丹芭碧、立白、梦庄、丰婷、美妍、三九科工贸等在日化行业具有一定实力的企业，也开始在这一领域试水⋯⋯个人护理店发展前景一片光明，专业商店是2006年国内化妆品销售的主战场之一，甚至有业内人士称“这是中国化妆品渠道发展的必然趋势”。4、新型业态层出不穷除了百货店、超市和专营店业态以外，许多洗涤化妆品销售的新型业态也都在2006年复兴、壮大、繁荣。厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如

6、雨后春笋般涌现和成长，与百货店、超级市场、专营店相比，虽然还不算很入流，但随着信息网络的不断完善和居民生活水平的提高，今后其竞争力不可小觑。消费群体：年龄结构扩伸，农村消费提升1、年龄结构稳中有变2006年，中青年依然是化妆品消费的主力军。据调查数据显示，化妆品使用者的年龄集中在20-40岁之间，其比例高达85%，20岁以下、40岁以上的使用者所占比例则较小。年龄在30岁以下的消费者，化妆品月消费在50-100元之间的较多；年龄在30-40岁的消费者中，可接受的月平均消费在50元以下的有40%；而50-100元的消费水平占了37%，二者相差不大；但年龄大于40岁的中老年人的化妆品消

7、费则较低，每月愿意用于化妆品消费的金额在50元以下的就占到68%。这与他们的生活习惯和消费观念有很大关系。在2006年的消费调查中，有一个数据应该引起注意，那就是彩妆、香水消费者的低龄化。十三四岁的学生购买唇膏、唇彩油、指甲油、廉价香水等，已成了2006消费的一个新趋势。而第一代独生子女进入婚育期之后，也使儿童化妆品市场在2006年有了突跃，整个2006年的儿童化妆品市场销售达到了16亿元，其中婴儿占了7亿元。资料显示，在这个儿童化妆品份额中，美国强生的市场占有率为1