打造中小企业品牌战略支点.pdf

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1、打造中小企业品牌战略支点所谓“绿色营销”是指企业在生产经营过程中，将企业利益、消费者利益和环境保护利益三者统一起来，以此为中心，对产品和服务进行构思、设计、制造和销售。目前许多国家已形成绿色需求——绿色设计——绿色生产——绿色产品——绿色价格——绿色市场开发——绿色消费这种以“绿色”为主题的战略链条。如今绿色消费意识所形成的绿色浪潮正席卷全球，带来了巨大的商机，绿色营销也成为市场营销中的一个新亮点。联合国有关部门统计，目前世界“绿色消费”总量已达5000亿美元以上，到2010年将至少增加到1万亿美元。2009年，我国商品销售总

2、额将达到7万亿人民币，但其中达到环境标志产品标准的产品仅约为1万亿元，而我国绿色商品出口2008年仅为16亿美元，是日本同类商品的5%，美国的2.6%。这说明我国绿色产品的市场空间还很大，发展仍严重不足。在发达国家，消费者对绿色产品的认同率很高。77%的美国人、80%的法国人、94%的意大利人表示，在选购商品时会考虑绿色产品。而绿色商品的售价一般也比普通商品高出30%至200%，英国14家最大的绿色公司平均税前利润达31%，远高于非绿色企业的水平。一个杰出的营销人和商人，要懂得环境变化并从环境变化中把握商机，抓住未来世界的重要

3、脉络，进行绿色营销管理，将能实现企业利益与社会利益双丰收。澳大利亚饲养了数千万头奶牛、肉牛，然而这些牛每天放屁都要排放巨量的二氧化碳，造成严重的空气污染，让澳大利亚政府左右为难。去年有一位叫沃特伽的英国商人发现，如果给牛的身上都装一个消屁器以减少碳排放，那将会给消屁器的开发商带来多大的生意啊！今年初沃特伽成功了，终于研发出消屁器，3个月就获得2千万美元订单。如今在温州、宁波、泉州等地，有越来越多的中小企业意识到绿色经济所产生的巨大效益。浙江华正电动能源公司融资4000多万元，进军高科技绿色环保节能产业，开发的高端锂电池和军用电

4、池，带来近3亿元的年收益，在困境中实现了新发展。目前世界500强的企业中实施绿色营销战略的企业比例大概在30%，而这一比例今后将越来越高。总之，通过绿色营销，企业可以抢占发展机会多、潜力巨大的绿色产品市场，在为消费者提供绿色产品、满足绿色消费需求的同时，可有效让品牌引人注目地脱颖而出，不断扩大企业市场占有率，增强企业抵抗市场风险的能力。从这个意义言，绿色营销正成为企业克服金融危机，抢占未来发展制高点的重要战略取向，成为新一轮国际竞争的焦点，在激烈的市场竞争中取胜的新法宝。突围绿色壁垒绿色营销必须全面提升到企业战略层级上然而绿色

5、浪潮在带来机遇的同时，也带来了严峻的挑战，作为我国出口贸易主力的中小企业如今正面临越来越多的绿色壁垒的考验与威胁。这不仅由于中小企业固有的经营方式使然，也是由于金融危机下，国际市场环境恶化与竞争激化造成的。金融危机导致贸易保护措施更趋多样化，保护手段也逐步由传统的关税壁垒和反倾销措施向技术壁垒、知识产权保护、绿色壁垒等超贸易保护主义手段演变。据统计，我国平均每年约有上百亿美元的出口商品因不符合环境要求而受到各种损失。我国数百个品种、70多亿美元的出口产品将因保护臭氧层的有关国际公约而被禁止生产和销售，50多亿美元的出口产品将因

6、主要贸易对象国实施环境标志而面临市场准入问题，还有由于农药残留量超标，我国部分粮油食品出口受阻，纺织品出口也因染料问题面临退出欧盟市场的危险。前些年发生的“舟山冻虾仁事件”、“茄克衫事件”、“蜂蜜事件”、“水饺事件”，都是遭遇到发达国家的“绿色壁垒”的典型例子。2009年，面对金融危机的冲击，沃尔玛在中国召开的发展峰会上，仍明确提出增加在中国的采购总量，但有一个变化很耐人寻味：在总采购量增加的情况下，供应商由原先的3200个缩减到1800个。为什么？因为沃尔玛用了新的衡量标准——过程环境标准，即不仅要求最终产品是安全、环保和绿

7、色的，生产过程、营销售服中的环境指标也必须符合绿色标准。这意味着国内1400个企业一下子与沃尔玛这个财神失之交臂。我国不少中小企业实行的是家族式管理，管理手段不高，设备也陈旧，技术工艺落后，但致富心切，只求经济效益，不顾生态效益和社会效益。而且，由于长期以来中小企业发展速度较快，致使中小企业对目前国内外市场形势的发展认识不足，仍以历史成就沾沾自喜，对绿色营销知之甚少，未意识到绿色营销对企业经营活动的重大影响。同时，绿色产品具有较高的科技含量，而多数中小企业资金不足，研发投入较少，缺乏开发绿色产品所必需的技术、知识和人才，只在传

8、统营销下功夫而不愿加大投入进行相应的技术工艺改造、绿色产品开发、营销管理再造，造成在市场竞争中常处于十分不利之境。因此，实施绿色营销对中小企业而言，是十分迫切重要，必须全面把绿色营销提升到企业战略层级上。多管齐下让绿色营销助力企业唱响绿色品牌面对庞大的绿色消费市场，面对绿色壁