连锁门店的商圈考察.pdf

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1、连锁门店的商圈考察记得第一家沃尔玛商店是在阿肯色州的罗杰斯开业的。店址选在那个地点并非是因为那个地点具备建立该店的强大优势，而是因为它离沃尔玛的创始人萨姆．沃尔顿的住宅专门近，租金也合适。然而假如考虑建立第20或30家连锁店，就应当用更为系统的方法来确定合适的店址。决定店址有一项重要工作，那确实是对门店周围的商圈考察。商圈是指门店能够吸引顾客到门店购物的有效距离。不同的零售经营业态会有不同的商圈，相同的经营业态在不同的地区的商圈大小也是有所不同。一般面积在一百平米左右的便利店的商圈是骑车十分钟车程内的范围，而面积在3-5万平米的大型仓储超

2、市的商圈会达到方圆20-30公里左右。曾经有一些预测人们选择购物地点的理论是以一些简单的问题为依据的，如顾客道上的距离，竞争对手的门店规模等等，赖利的零售吸引力定律认为门店关于顾客的吸引力是随着门店的可用销售面积的平方根的增加而增加。赫夫提出的模式是顾客在某一地点购物的可能性与销售面积和到达商店所需的时刻之比相一致。然而赖利的理论只与商店位置的相关吸引力有关，人为购物所走的距离是不同的，它是由人和所选的商品的性质决定的。由于不同地区的地势（如有山或河的隔阻）、生活适应、市场情况及收入水平的差异性，计算商圈的大小没有什么固定的方法，需要结合

3、实际的环境进行推测，这些方法只是在做一些粗略的可能时才有意义。商圈一般被划分为3层，要紧商圈，次要商圈和外层商圈.通常要紧商圈是指占门店的总顾客量的60-65％的顾客所在的区域。次要商圈通常会产生门店20％的销售额，外层商圈属于顾客只是极少光临的区域范围，仅占门店日常销售的10-15％所有区域范围。关于门店商圈的考察具体的项目专门多,日常商圈分析的内容有：1、人口规模和特征：（1）人口的数量和密度；（2）年龄分布；（3）文化水平；（4）职业分布；（5）人口变化趋势；（6）人均可支配收入；（7）消费适应。2、都市结构、交通、地形。3、商业结

4、构：（1）销售动态；（2）零售商店的种类和经营方式；（3）竞争的饱和度情况的分析。在进行了这一系列的调查之后，就进入了商圈特性的分析时期。首先是在对周围竞争门店的调查以后，初步可能门店所在的商圈范围内的潜在购买力是多少和自己门店的今后的实际市场占有份额是多少，然后用门店商圈内的可能年销售额除以门店的正常米效（连锁门店中同类型的平均每平米的销售额），因此便得到了一个初步的门店所需的经营面积的数值，再和实际门店的有效面积相比较看是否合适。假如小于门店的面积，可能就会发生门店不能完全满足当地的市场需求的现象，大了，是否应当考虑将门店分割一部分作

5、为他用。因此，这也只是一个简单的估算方法，门店在实际经营会有专门多不可预知因素。事实上，各项市场调研的参数差不多上为门店的设立服务的，各项指数也因为其局限性，需要结合在一起，才能真正衡量一个门店的店址的合适与否。在结合分析了各项商圈的统计数据之后，我们才能讲关于门店的今后我们有了成功的把握！3/3