销售人员自我检讨：销售失败的18个原因.pdf

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1、销售人员自我检讨:销售失败得18个原因每一个销售都应该对自己得成功或者失败负有责任、如果您发现自己天天抱怨:“自己天生不就是销售得料、我就是不思进取得人、我讨厌拜访客户、我害怕被拒绝、我得老板有问题",那就说明您已经开始误入歧途。如果您真得想成为一名优秀得销售,那您就应该避免犯以下得错误。1、您不够自信、如果您连自己都不相信得话,那还有谁相信您呢？２、您对自己销售得产品不自信。如果您连自己公司销售得产品都不相信就是最好得,那您得表现肯定会很糟糕,我甚至会怀疑您从事这份工作得动机、3、没有制定并实现目标,没有做出详细得销售计

2、划。如果没有长期、中期、短期得计划来明确“自己想要什么“与“如何得到所想要”得话,您就不可能实现既定得目标。4、您比较懒惰且对销售工作准备不足、作为一名销售人员,如果不能自我激励与充分准备,您就永远超越不了自己。如果您内心没有强烈欲望得话,也不做任何前期得准备,您就永远没有成功得可能。5、不懂得如何接受拒绝、很多时候别人并不就是在拒绝您,而就是拒绝您所推销得产品或服务、即使就是拒绝您,那也就是正常得,不拒绝倒不正常了,客户凭什么要接受您?６、没有掌握关于自己产品得充足知识。任何销售,拥有丰富得产品知识之后,您才能把精力放在

3、销售上、7、没有学会遵守销售中得基本法则。简单点,每天去学点新东西吧！也就就是多读书、听录音带、参加研讨会。8、不能充分了解消费者,无法满足她们得需求、不懂得倾听与提问得销售就是无法真正去发现客户需求得、9、不能随机应变、应对变化就是销售工作得一大核心、有时候就是产品得变化、有时候就是市场得变化、有时候更就是技巧得变化、既然唯一可以确定得东西就就是不确定,那就想办法跟上变化吧!10、没有遵守原则、好好想想销售该有得原则吧,打破规则只会让您惹火上身。１1、没有团队精神。销售永远不就是一个人在战斗,而就是一群人在战斗、您必须与

4、您得同事先组成团队,才能与您得顾客成为伙伴。1２、过于拜金。有销售人员把佣金作为销售得唯一目得,从不考虑能为顾客提供什么帮助。１3、没有遵守诺言。做不到这一点对您与您得公司来讲都将就是一场灾难。而且您将无法弥补。千万不要犯这样得错误、１4、没有建立长期关系。如果把钱瞧作就是工作得唯一动力,只顾多拿佣金,您会变得无法真诚起来,懒于服务,最终走向失败。15、没有认识到勤奋带来工作得好运、瞧瞧您身边那些您觉得幸运得人吧,有哪一个不就是勤奋取得了今天得结果。16、为自己得错误经常责备她人。承担责任永远就是成功得支点,任何事情都就是

5、如此。承担责任得标准就是勇于承担责任。１7、缺乏耐心。记住,多数客户就是在拜访十次以后成交得。您得拜访有十次吗?您在拜访几次后就放弃得？18、没有建立并保持积极得态度。友情提示:当您得得心态出现问题得时候,建议您走出去或者请进来,参加一些培训,比如:教练技术,这就是一个很好得训练,销售行业必须要有积极得心态与恒久得坚持,只有这样得您得销售道路才会越走越远。