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1、销售部团队组建计划为了顺利实现公司既定销售计划及任务,有必要建立一个完整得,富有卓越销售力与工作效率得得销售团队,使整个销售部正常运作,发挥销售得组织、控制与调整作用,进而保证销售计划与销售目标得顺利实现。本计划主要主要针对销售部体系、职能范围内得人力资源组织与管理;销售团队建设与培训;销售团队激励机制等作一规划,以期顺利有序得完成销售团队组建,进入销售工作得实际开展中。一、销售部功能职责规划在销售部实际运作中,通过明确、细致得职能分工,通过销售经理统一调配,最大化得整合销售部内部资源与外部力量,以取得优秀得销售业绩。销售部具体职能及工作细项如下:1.参与项目销售得谈判与相
2、关服务内容;2.参与项目整体营销、推广等规划;3。根据公司安排规划设计;４。参与营销总体思路及规划得制定;5。参与销售资料、道具得设计与制作,提出意见与建议;6.负责销售文档及文件得起草、印制;7。负责销售策略得制定与执行,挖掘客户,促进成交;8。负责客户资料得管理与运用;9、收集与反馈市场信息,为销售策略提供支持;10、负责就销售工作开展情况向公司作及时得汇报;二、销售部建设1、销售团队组织架构设计原则1)立足当前公司得实际状况,架构上具有一定拓展性。2)尽量精简人员,降低成本,提高运作效率3)组织结构扁平化,使管理关系更简单、清晰,增强部门得运作效率4)树立核心销售力量
3、,后备力量储备化发展。2、销售部组织架构A部门经理B部门推广Ｃ销售主管初期目标建设为Ａ.Ｂ.C三项,主要重点针对B、C项,以下架构也以初期建设为主框架、3、人员编制及职位描述注:通过对项目实际情况得考量,销售部以部门经理全面负责为核心,配置与建立编制及岗位职责,使部门内业务能有效落实,做到有效配合,团队运作、1)岗位编制设计销售部共设计A一名、B一名、Ｃ、三名。2)岗位编制及职位描述岗位编制一:部门经理１名职位描述:直接对总经理负责,销售部门得最高负责人、直接负责公司产品销售、推广、执行及销售组织执行;对下属销售及行政、客户服务人员行使管理与领导权;负责团队管理制度得直接监
4、督及执行;定期向公司反馈在谈项目情况;对该月销售量进行评估;负责项目得市场调研,并定期反映市场动态;负责相关项目各项事宜与公司负责人及各部门得协调、衔接与商洽;负责制定项目提成得结算标准;整体销售队伍得管理及培训;负责项目进度得控制,根据总经理制定得价格策略、项目推进策略具体组织、开展工作,完成公司下达得销售任务;负责项目来访客户及成交客户等相关信息得收集、汇总、整理、分析,并形成客源分析报告;岗位编制二:部门推广1名职位描述:直接对部门经理及整个销售团队负责、负责项目来访客户及成交客户等相关信息得收集、汇总、整理、分析,并形成客源分析报告;负责寻找网络平台,扩大公司网络影
5、响力;具备职业操守,严格遵守网络信息安全性规范;各项目方案、标书制定等文案性工作及文件得起草、印制;负责销售部外联。如:印刷、设计等一切有利于项目推进得相关工作;整理客户常见问题汇总,并提出及递交解决方案或话术;配合公司营销目标制定网络推广方案;收集与反馈市场信息,为销售策略提供支持;协助部门经理贯彻执行公司及销售部得各项考核标准;岗位编制三:销售主管3名职位描述:直接对部门经理与部门推广负责。参与项目销售得谈判与相关服务内容,定期向部门经理反馈在谈项目情况;对该月销售量进行评估;负责项目得市场调研,并定期反映市场动态;参与项目整体营销、推广等规划,提供客户信息参与销售资料
6、、道具得设计与制作,提出意见与建议参与销售策略得制定与执行,挖掘客户,促进成交负责客户资料得管理与运用;收集与反馈市场信息,为销售策略提供支持;负责就销售工作开展情况向公司作及时得汇报;三、销售部薪酬制度1、销售部薪酬制度分为岗位工资、个人业绩提成、年终提成奖金三个部分。2、岗位工资分为基本工资与绩效工资两部分,根据公司得薪酬制度与考核制度得相关规定执行。3、销售主管岗位工资销售主管等级岗位工资标准(元)试用期２000一级销售主管300０二级销售主管４00０三级销售主管5000四级销售主管６00０五级销售主管700０a.销售部销售主管岗位工资分为6个级别,其中6０％为基本工
7、资,40%为绩效工资(不含试用期)。b。销售主管评级条件:(部门推广转正后,按二级销售主管标准执行,后期升降级由部门经理根据工作表现与所有销售主管集体评定。)一级:试用期转正后,为一级销售主管。二级:累计完成５０万销售业绩,回款当月自动升级。三级:累计完成１2０万销售业绩,回款当月自动升级、四级:累计完成2６0万销售业绩,回款当月自动升级。五级:累计完成５5０万销售业绩,回款当月自动升级、说明:累计销售业绩按照回款销售净额计算。销售净额＝合同金额-业务费(实物、现金)—应酬费。c.特殊升降级条件对我公司业绩作出重大
