低压变频器市场竞争分析.docx

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1、旧月陌放摘濒岌理圈变频器行业属于高技术产业,涉及电力电子控制和信息产业等技术领域无论从理论上还是设计工艺及制造工艺上,低压变频器厂商都需要强大的技术研发人才队伍20n年,中国低玉变频器市场经历了一个四季分明!的一年,一季度增加的延续,二季度的原材料危机,三季度的欧债危机,四季度的市场萎缩这是许多低压变频器厂商所料不及的,面对0221年市场依旧存在许多不确定经济因素,于是,0221对于许多低玉变频器厂商来说又是一个不能确定的一年许多厂商将技术研发,推出专用低压变频器,提高销售人员素质等作为0221重点部署战略发展方向,

2、以求在产品的质量功能性能以及销售策略上取胜对于嘴赚E变频器厂商来说,未来的发展不仅仅是市场规模的扩大,更多的是技术与人才的竞争才是根本的谁拥有强大的研发团队,研发中心,强大的人才队伍,谁就能在市场上存活得更久远,夺得市场份额的一席之地从研发投人上看,通过对国内外厂商的调研我们发现,在每一年的产品研发投人上,各厂商基本都会给出其在上一年度营业收人的40/至5%左右的资金用于研发上从比例来看,各个公司投人不相上下,但是由于各公司的营业收人水平不一38!l-日巨woRLoOF一Nv任RI-三RS样,故实际用于研发资金数目

3、必然有所差异,通常是大企业在这一方面投人的研发资金比较足,小企业研发资金相对较少巳奎宙盛口欧系企业研发投人资金相又∀雄厚,其研发投入基本占其2011年营业收入的5%以上由于像西门子ABB等企业的营业收人基数大,因此每年投人的研发资金相对比较足,在开发新产品上有较大优势201年,西门子,ABB,施耐德,丹佛斯等把科.研研发中心迁人中国大陆在资金投人匕,西门子021年投人溉销售额的研发资金用于新技术的开发和研究此外,ABB施耐德丹佛斯也纷纷力口强与中国各大高校与研究院的合作,除了增强其自身品牌知名度,树立良好的社会形象之

4、外,还能使其生产能力与本地市场需求相匹配,并提高生产率和质量来提高竟争力;把握新兴市场增长资源效率气候变化等宏观发展趋势而且,欧美厂商的研发方向逐渐重视本地化的研发,并从各个方面增加此方面的投人口组亘#翻近几年,日资厂商的研发资金投人也在每年增加,基本维持在其前一年销售收人的5%左右,但是由于日资企业的研究机构一般在日本本土,其产品研发L就口中自传媒市场研究部不能很好地结合我国本土优势,其生产的产品也不能很好迅速地把握国内的市场动向此外,日资企业与我国国内院校研究机构缺少合作,均与本土院校合作较多降簇甄面胭台资企业

5、在研发投人L一直在其021年营业收人的60/的水平,从总体金额上看,寸巨对到吹美旧资企业研发投人力度不足厄里刃玉翻近几年,我国本上企业逐渐加大研发资金投人比例,像英威腾汇月!每年投人研发资金均在其021年销售额的/06以,.f其他本土厂商投入资金也在不断增加,但是由于其营业收人低,基数小,故资金研发投人与外资品牌相比相差很大,技术研发上更是不足在与各大高校合作上,英威腾汇月}积极与高校利研院所合作进行对口人才培养,其他企业根据自身资金情况也在寻求与各大高校研究机构合作在这一方面,国内本土企业与外资企业相比处于劣势,由

6、于本土企业发展缓慢,资金困难等原因,本土企业一般通过校园招聘等形式跟各院校合作研发方面,海外厂商转向本地化研发,更多结合本地的设备技术及环境的要求,本土厂商则应在自身产品的技术上稳定吐方面更加加强从专利申请上看,于田玉变频器厂商每年申请获批的专利数目的多与少,也可以反映出该公司对新产品研发投人资金的支出程度以及该公司的总体实力水平通过对国内外厂商的调研我们了解到,外资企业因本身发展历史悠久,有着雄厚的资金支持,在技术研发上经验丰富,故其申请的专利基本都是在技术研发土∃,而我国本土企业汇月l英威腾等则主要是在产品的包装

7、,外又则二申请专利从申请专利获得比例来看,欧美厂商获得专利相对较多,日资厂商较少,台资企业与本土企业申请的专利较少在技术研发上的通过对变频器厂商在20H年国家专利申请获得的信息来看,我们用海外厂商与本土厂商的第一阵营的企业专利数据做以下对比,从数据上,我们可以看到,本土企业的技术与欧美企业的技术研发差距还很大,但这种距离正在逐步缩短此外,在产品购买行为上,通过我们本次调研以及与市场专家的访谈,我们了解到在中国的市场上,从客户购买习惯方面来看,国内一些大企业主要购买国产的变频器,而政府及军用的部门,由于对产品的质量要

8、求比较苛刻,国外产品的技术含量较高,他们大多采购国外的产品,如以冶金方面的应用设备为例,主轨线方面多采用西门子的变频器,在高炉上多采用施耐德的产品,在造纸行业上,高端需求则采用A一B的产品,低端需求则采用ABB的产品据我们调查了解,这主要是因为国产变频器在价格上相对外资企业还是有很大的优势,因此,只要是在性能上要求不是很高的,国内一些大企业还