创业计划-阙祥晖.doc

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1、创业计划书企业名称：学无止境创业者姓名：阙祥晖日期：2015.05.22班级：12土木5班学号：指导教师：瞿丽敏电子邮件：@qq.com目录一、企业概况……………………………………………………（1）二、创业计划作者的个人情况………………………………（1）三、市场评估……………………………………………………（2）四、市场营销计划………………………………………………（4）五、企业组织结构………………………………………………（5）六、固定资产……………………………………………………（7）七、流动资金（月）…………………………………………

2、…（9）八、销售收入预测（12个月）………………………………（10）九、销售和成本计划……………………………………………（11）十、现金流量计划………………………………………………（12）一、企业概况主要经营范围：1、小学、中学各学科课程辅导及培训。2、大学生英语四六级、计算机等各项证书培训。企业类型：□生产制造□零售□批发R服务□农业□新型产业□传统产业R其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：1、2013.09-2015.01于考研培训机构、双学位培训机构、鸿翔人才培训教育机构工作。2、2013-2014于联

3、通有限公司、汇金置地房地产公司从事销售工作。3、2014.07于原任进出口有限公司从事会计工作。4、在校担任副班长、学生会干部、社团干部等职。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：2012.06高中毕业于县一级达标学校2012.09就读于华侨大学厦门工学院2012-2013获得国家计算机证、全国CAD一级证书2012.06参与学校组织的测量实习三、市场评估目标顾客描述：厦门地区在校小学生厦门地区在校中学生厦门地区在校大学生市场的容量或本企业预计市场占有率:厦门地区所有适龄的小学生，因为是义务教育阶段，小学生源人数众多。中学生、大

4、学生也是如此，父母望子成龙、望女成凤，再加上如今社会就业压力大，如果不竞争，不学习，那么社会将没有你的立足之地，就会被踩在脚下。市场容量的变化趋势：近几年厦门的小学生、中学生、大学生人数缓慢增长，但是由于父母一方为独生子女可生二胎政策的实施，调查结果表明符合条件的部分家庭选择生二胎，厦门为独生子女人口较多的城市，所以根据此现象及政策可推测未来厦门小学生人数将会只增不减。竞争对手的主要优势：1、已有一定的知名度2、资金较足3、经营经验丰富4、已有老生源5、教师资历高竞争对手的主要劣势：1、经营模式较为传统2、教学方法创意创新不够3、

5、所提供的服务制局限在教学方面，无法形成生活与学习一条龙服务4、缺乏抓住现代学生心理的经验5、太过严厉，导致学生厌学，造成死读书状态，实践性不强本企业相对于竞争对手的主要优势：1、经营模式较为新颖2、教学方法较有创意有创新，较适合现在学生的胃口，激起他们的积极性3、提供学习与生活的一条龙服务4、三年来的工作经验，具备较强的与学生及学生父母沟通交流的经验5、能够活跃安排学生的学习时间，适当增加实践课本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、资金缺乏2、经营管理经验不够3、初期无影响力4、知名度较低5、教师资历较低四、市场营销计划1.产品产品

6、或服务主要特征教学作业辅导、艺术科目培训早中晚餐健康营养午休及晚休环境安静接送专车接送，安全可靠2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格中低年级语数英、生物化科目辅导60元/节课80元/节课100元/节课中学毕业班语数英生物化科目辅导70元/节课90元/节课120元/节课钢琴、主持、书法、绘画培训100元/节课150元/节课180元/节课早餐5元/餐6元/餐6元/餐午餐、晚餐7元/餐10元/餐12元/餐午休10元/次免费免费折扣销售免费试上一次课后报名赊账销售---------------3.地点（1）选址细节：地址面积（平方

7、米）租金或建筑成本集美孙厝1203000元/月厦门思明区1203500元/月（2）选择该地址的主要原因：方便学生，且位置为大多住宅区附近靠近学校，同时给岛内岛外的学生提供了方便。（3）销售方式（选择一项并打√）将把产品或服务销售或提供给：R最终消费者口零售商口批发商（4）选择该销售方式的原因：服务对象是在校中、小学生，在校中、小学生由其监护人支付所需生活费用，直接推荐给其父母或者学生本人是最好的选择。积极的大学生为了前程也是积极奋斗。4.促销人员推销招学生兼职成本预测200广告发宣传单成本预测600公共关系三年来积累的关系和生源成

8、本预测0营业推广通过活动打折成本预测3000五、企业组织结构企业将登记注册成：□个体工商户□有限责任公司R个人独资企业□其他□合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主阙祥晖2500中低年级辅导教师3人（