两个推销员故事.ppt

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1、第八章思维与语言两个推销员的故事两个推销人员到一个岛屿上去推销鞋。一个推销员到了岛屿上之后，气得不得了，就发现这个岛屿上每个人都是赤脚。赤着脚没有穿鞋的。他气馁了，没有穿鞋的，推销鞋怎么行，这个岛屿上是没有穿鞋的习惯的。马上发电报回去，打手机回去，鞋不要运来了，这个岛上没有销路的，每个人都不穿鞋的，这是第一个推销员。第二个推销员来了，高兴得几乎昏过去了，不得了，这个岛屿上的鞋的销售市场太大了，每一个人都不穿鞋啊，要是一个人穿一双鞋，不得了。那要销出多少双鞋出去，马上打电报，空运鞋来，赶快空运鞋。同样一个问题，你看，不同的思维得出的结论是不同的。1元钱哪里去了呢？3个学生租老百姓的房

2、子住。一天，3个人各把10元钱交给女佣。当女佣向房东转交时，房东说，学生们经济不富裕，少要5元钱吧。便把1元1张的5张票子给女佣。女佣想，3个人分5元分不出整数，于是偷偷地留下2元，给3个学生每人退还1元。可是，仔细想来钱数似乎不对。因为每个学生最终每人交了9元，合在一起27元，再加上女佣偷留的2元，总共29元。最初30元中的那1元钱哪里去了呢？一笔画一个圆和一点，圆在点外一笔画一个圆和一点，圆在点外？如何把一个蛋糕三次切成八块？最古老的过河问题一个农民携带一只狼，一只羊和一棵白菜，要借助一条小船过河。小船上除了农民只能再带狼、羊、白菜中的一样。而农民不在时，狼会吃羊，羊会吃白菜。

3、农民如何过河呢？王国维三种境界：灵感清末学者王国维曾生动而深刻地描述做学问的三种意境。他认为，古今成大业、大学问者，都经历三种境界：第一境界为“昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。”第二境界为：“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”第三境界为：“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。”思维是认识的理性阶段，是更复杂、更高级的认识过程，是人与动物相区别的重要标志之一。本章将从思维的基本概念开始，介绍思维的基本特征、种类，思维过程、问题解决，创造性思维的特点及其培养、语言以及思维与语言的关系。目录一、思维的概述二、思维过程的分析三、概念形成四、问题解决五、影响问题解决的有关心理

4、因素六、创造性思维一、思维的概述历史上对思维的研究古希腊哲学家的关注：联想的概念和联想规律。17世纪兴起的联想主义学派，在继承古希腊哲学家思想基础上，对思维的概括性和间接性提出一定的认识。近代与思维有关的认知学派三大研究美国诺贝尔奖获得者西蒙和纽厄尔等应用计算机模拟人类的问题解决，提出了研究心理一般过程。瑞士心理学家皮亚杰从观察儿童如何解决问题和思维特点入手，创立了发生认知论。美国语言学家乔莫斯基心理语言学研究，揭示了语言的实质及其思维的关系，对研究高级认知起到巨大推动作用。思维是由多种学科共同研究哲学：思维的一般规律性，即研究存在与思维谁是第一性，现实世界可否被认识。逻辑学：思维

5、的形式和规律。神经生理学：思维的生理机制。语言学（心理语言学）：语言、言语和思维的相互依存性及差别。控制论、信息论：人工智能。心理学：思维的过程，思维的发生、发展规律。1、思维的含义思维（thinking）是人脑对客观现实的间接的、概括的反映。间接性和概括性是思维的重要特性。间接性的含义所谓间接的反映，是指思维总是通过某种媒介来反映客观事物。例如，早晨起来，推开窗户，看见对门屋顶是湿淋淋的，于是便推想到：“昨夜下雨了”。这时，人并没有直接感知到下雨，而是通过其他事物为媒介（屋顶潮湿），用间接的方法推断出来的。概括性的含义所谓概括的反映，是指思维不是反映个别事物或事物的个别特征，而是

6、反映一类事物的共同的、本质的特征。例如，通过感觉和知觉，我们只能感知形形色色的具体的笔（铅笔、钢笔、毛笔、蜡笔等等）；通过思维，我们就能把所有的笔的本质属性（写字的工具）概括出来。通过感觉、知觉，我们只能感知到太阳和月亮每天从东方升起，又从西方落下通过思维，我们则能揭示这种现象的规律性是由于地球自转的结果。因此，概括的反映，是指思维能够反映事物的本质，能够反映事物之间的本质联系和规律。概括性和间接性的综合体现感觉和知觉只能使我们觉知当前的具体事物，因而受时间和空间的限制；思维则不然。由于思维的概括性和间接性，人就可以认识那些没有或不能直接作用于人的各种事物或事物的各种属性，也可以预

7、见事物的发展变化进程。例子例如，人不能直接感知电磁场的存在，但根据铁屑在电磁铁的周围，以磁力线形式的分布，便间接地认识了电磁场的存在。医生根据医学知识和临床经验，通过对患者的症状分析和体检，就能确定其病因、病情和治疗方案。这些都是思维概括的和间接的反映的例证。思考：思维是人与动物相区别的重要标志？思维是认识的理性阶段，是更复杂、更高级的认识过程，是人与动物相区别的重要标志之一。动物有思维吗？我们牛牛思维吗？精明的小猩猩1.美国威斯康辛州灵长类研究中心作过一个实验：他们