健身房预售活动方案.docx

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1、健身房预售活动方案【篇一：英派斯健身俱乐部销售方案】菏泽英派斯健身俱乐部英派斯健身俱乐部销售方案（3月10日---4月26日）阶梯销售时间表销售计划提成方案会籍任务奖励机制价格架构销售策略分析：1、由于创始会员价格相对较低，一期销售额将占销售周期很大比例2、为了积累客户，一期推出100元月卡，以拉动正式营业会员卡升级3、因为价格等因素，二期销售预计会出现下降4、三期预售由于与正式运营会员卡价格等对比，预计相对二期预售会有大幅度增长。提成方案1.新招的会籍经过面试合格后，首先要有一个为期3~~5天的业务培训考核期（具体多长时间视本人情况而定），经考核过关后立即上岗工作，根据市场的具体情况，营销部

2、销售方案提成按如下方案执行。以第一个销售日为基准会籍顾问：1、0---7000底薪600元2、7001～10000元，底薪700元，统按2%提。补助（电话费、交通费）50元3、10001～15000元，底薪700元，统按3%提。补助（电话费、交通费）100元4、15001～25000元，底薪800元，统按5%提。补助（电话费、交通费）200元5、25001以上，底薪800元，统按7%提。补助（电话费、交通费）300元组长：1、0—30000底薪800元补助（电话费、交通费）100元2、30001----40000底薪800元统按1%提补助（电话费、交通费）100元3、40001----6000

3、0底薪800元统按1、5%提补助（电话费、交通费）100元4、60001----80000底薪900元统按2%提补助（电话费、交通费）200元5、80000以上底薪1000元统按3%提补助（电话费、交通费）300元会籍销售任务奖励机制绩效考核【篇二：健身俱乐部的预售策略】健身俱乐部的预售策略健身俱乐部的预销售是非常重要的，因为他是项目的市场定位的真实体现，销售策略的市场初次探水，项目后续工作方案的实践基础，一个好的开头往往预示着一个好的结果，兵者，国之大事，生死存亡之道，不可不察。(一)合理的预售方案应包含预售整体流程方案、预售管理制度、预售销售方案、预售标准话术、预售绩效考核等相关执行方案(

4、二)推广宣传选择合适的宣传媒体企业对外的影响及信息是依照相关媒体进行的，它直接关系到企业的生存与发展。媒体大致可分为：1、平面媒体主要是报刊、杂志、与相关印刷制品。2、电子媒体主要以电视、广播、ieternet为主。3、企业活动主要以专业活动、公益活动、宣传活动为主。4、会员影响主要指俱乐部会员的传播能力。媒体选择与公司所设定的企业宗旨、业务范围、服务对象有着必然的相关联系，主要考虑媒体的专业性、影响范围、影响人群是否与企业所期望一致。(三)组织会员参观俱乐部主要流程是推广--预约--引导参观--讨论健身意义--约定第一次健身时间--跟进。1、推广包含市场调查、活动、路演、dm单、朋友介绍、自

5、寻信息等方法积累客户联系信息2、预约问候，定下基调，注意电话谈话技巧。3、引导参观为了让人们深入了解健身中心，会籍工作人员应主动引导来宾参观健身中心的开放区域，在参观时应注意以下几点：(1)在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释“不会耽误您很长时间(只是几个小问题)，填表是为了针对您的具体情况，建议您并提供更适合您的服务或训练方式”。(2)参观应遵照事先制定好的路线行走。(3)引导人员应走在客人前面。(4)当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌指示目标，不能用手指指指点点。(5)在通过门时应该现

6、为客人开门，让客人先进，然后跟上。(6)在客人感兴趣的地方多花些时间。(7)要稳重，不要慌慌张张，更不能看表。(8)如来宾的鞋不合要求应请之换上鞋套。(9)如未获经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。争取首次拜访要求销售，向潜在的会员优惠价格或宣传品。4、讨论健身意义、提供售价主动热情向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务的价格，同时说明价格与价值比。5、约定第一次运动当接受一位新的会员时，应主动了解客户的需求，并在客户最适宜的时间约定第一次运动的时间。值得注意的是负责认得的是负责任的告诉客户最佳的运动时间，同时，要尊重客户的

7、时间安排与愿望。在客人感觉到健身需要时，尽快联系他们参与健身运动。6.运动后的跟进及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果出现问题，应及时加以解答，坚定他们对健身的信念。在你的客人成为会员以后仍然要与他们联系，让他们感觉到你是他们的朋友，使他们把健身溶入到自己的生活中去。(四)预售管理1.预售方案的标准化执行管理2.预售人员的标准化管理3.预售计划的目标管理4.预售