【重磅分享】县城街舞招生案例

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1、县城街舞招生案例 Y总，你好！我在XX县城做街舞培训一年多了，生源并不是很多！我有大量的街舞知识，专业的技巧，创业的时候信心满满。可是到后来发现这个小县城的家长认街舞的不是很多。我们前期在银座等大型超市投放广告，发传单，做报纸广告。甚至到学校们口去找家长挨个推销，效果都不是很好！最近俱乐部因为效益不好，有几个教练已经推出了，这是一个曾经的梦想，我希望能坚持下去！（前期是想做艺校形式的，各个舞种都带着，但是竞争压力大，我们没有那么大的优势，于是就选择了只做新兴的街舞这个舞种）1.我们的县城是全国百强县2.开设的舞种是街舞里最常见的舞种机械舞霹雳舞爵士还有嘻哈舞3.我们县

2、城消费比较高我们俱乐部街舞全年定价在 2400 带寒暑假其他艺校全年大约在1800左右，不带寒假班4.我们县的艺校有三家做街舞的，他们的街舞教练流动很大，而且街舞只做霹雳舞但是他们做的长久，而且是学校老师开班的艺校！我们俱乐部目前主要针对一年级到初中这一阶段的学生，我们调查过，家长普遍不了解街舞，也普遍不赞同孩子们学街舞，在她们的印象里学街舞的都是些不好的学生，学习文化课的居多。 我想问：我们俱乐部如何推广才能让更多的家长了解街舞，同时又能把自己的品牌打开市场。让自己的俱乐部生源越来越多！Y总回复：首先先做市调，我认为开了三家街舞学校，这说明还是有市场的。二、自己开了

3、一年多，说生源不是很多，自己做个内调：（1）这些生源是从哪儿来的？主要招生渠道是哪个招生渠道？（2）（家长）愿不愿意介绍朋友进来、有没有转介绍，如果你把服务做到了极致了，自然会有转介绍，服务没有做好哪来的转介绍，不可能的！ 通过这个调查能知道我们下一步是走小年轻还是走学校这两个渠道？这两个渠道没法做判断，你要自己做调查，然后再调查那三所学校的生源，看看他们的生源主要是怎么来的？从消费群我们可以提炼关键词这点很重要，提炼它的本质，我们来想一下，你面对的消费群是两类：一类是家长，一类是青少年或小学生。你觉得家长会被轻易说服吗？那是不可能的事情，家长就会被你三言两语、一张宣

4、传单就被你说服了？家长脑子里的街舞(形象)就是一帮小痞子、街上的混混，他想象中就是这样：穿那种嘻哈的衣服、宽松的裤子在那跳。我们家的孩子“高大上”，怎么跳这种舞，不可能的。所以你不可能三言五语就给家长说服了，这不可能的。要是站在小孩的角度，他为什么参加你的舞蹈班呀？你要给街舞重新做一个包装，就是文化包装，我给你归纳了三个关键词：自信、勇敢、锻炼身体。 锻炼身体（方面）你可以给家长这么说：你愿意让你家的孩子打游戏还是锻炼身体？他肯定会说我愿意让他锻炼身体。可是你把孩子送去上一般的课程他愿意吗？有的小孩喜欢跆拳道，有的并不喜欢呀，那么跳街舞就是一个比较好的选择，不是每个男

5、孩都喜欢跳芭蕾跳民族舞的，选择小孩好动街舞对他还是有吸引力的、毋庸置疑的。我们为什么说自信和勇敢呢，大家想一下街舞的特点是什么？就是把它激发到极致，就是随时都可以表演： 1、在课间时“啪啪啪”跳上一段，现在比较流行的鬼步舞，那鬼步脚下的动作还挺炫，这东西在一起跳就不一样了，感觉很自信、很炫，在同学中表演很有表演欲呀，同学们一鼓掌很自信。2、当着很多人跳是种勇敢的表现，有的小男孩天生娘娘腔、胆怯，你用这些去和家长做沟通就会好一些，还可以把这一点告诉小朋友，你原来胆怯、不够自信，但是你学跳了街舞以后可以在同学里让自己的形象更受欢迎，将来找女朋友都是一技之长这都是好事。 从

6、自信和勇敢这两个角度将产品做个包装，打动小朋友的就是这炫，同学之间都不会跳，大家都看你跳是什么感觉？只是在跳的时候动作要注意：比如是腾翻、头顶地倒悬，比较危险必须戴头盔或者是把手撑在胃上在地上旋转都是比较难的动作，搞不好胃下垂！ 如果你调查完了，比如学生比较多，我就建议你用单点爆破不要去广招，从你的学校生源里，看哪个学校人多一点就去那个学校，去这所学校以后锁定一所学校慢慢打开。这个学校的风气慢慢的就好了，组成不同的街舞队去表演，去跟学校谈一下我们有个节目。在汇报表演的时候，因为家长都会参加学校的汇报表演，有个街舞在表演也是一个很好的宣传，给学校做好沟通！ 还有你这个课

7、程还有一个很大的问题，人家1800你2400，谁上来给你交2400，不可能的事。第一步免费，先上免费班；第二步体验班，200-300元体验班。教你一些动作，交完后你上瘾了吧，还要学动作吧？老师给示范一下，想不想学？想学，交钱！初级班、中级班、高级班，慢慢你在收到2400，小刀伐大树，学生进了你的班你还不能把他留下，那就是你的问题啦！他现在在门口、在外头你很难做沟通，但一进到你这来，你提什么要求不就好办了吗？你要把门槛降低，利用“登门槛”效应！街舞这块基本就是这样，得先让小朋友进来体验，不收钱教你几个动作回去练，再利用跳舞告诉他们一些高大上的知识：什么