个人半年度工作计划.docx

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1、个人半年度工作计划【篇一：个人下半年工作计划】2015下半年工作计划（7.1-12.31）工作目标：完成公司制定销售额，发展自己的渠道以及兼职人员。销售方向：以安宁区为中心向周边区域拓展业务。客户：1.已开发客户为主，了解客户信息为辅，两者结合共同开发目标客户。2.对以见面客户要经常保持联系，多和客户沟通，稳定和客户的关系。3.对客户进行分类整理。划分客户类型采用不同销售模式，分层总结。前期工作总结：经过两个月的工作和学习，发现工作效率比较低，始终没有开单，经自己总结后发现由于没有具备行业的专业知识，在于客户交流过程中不能给客户灌输行业背景与发展前景所以没有达成预期的销售计划。所以在后半年发

2、张过程中首先要提升自我行业知识，利用各种平台学习。后半年工作规划：1.做到每周一小结，每月一总结找出工作上的失误及时改正。2.见客户前要了解客户所从事行业背景，做好准备工作。3.与客户交谈过程中遇到的自己不能解决的问题及时做好记录，回公司后与同事进行沟通找出解决办法。4.7月份完成拜访量30家，达成意向客户3家，成交1家。为娱乐行业能制定出具体活动方案。5.8月份完成拜访量40家，达成意向客户8家，成交2家。学习餐饮行业微信营销策划，并能自己初步制定策划。6.9月份完成拜访量50家，达成意向客户15家，成交5家。7.10月份完成拜访量40家，达成意向客户10家，成交5家。初步接触政务行业，学

3、习专业知识。8.11月份完成拜访量30家，达成意向客户8家，成交5家。具体接触政务行业电子商务发展规划。9.12月份完成拜访量30家，达成意向客户5家，成交2家。做好年度总结。【篇二：半年个人工作总结及个人规划】年终总结在我来聚亿财富3个月以来，学到了很多以前没有接触过的知识和技巧，在领导的带领下，让我不断的成长，更加了解了p2p/p2b金融行业。以及在领导的关心支持和同事的热情帮助下，能严格遵守各项制度，按照领导的安排，积极工作、学习，按时完成各项工作任务。不断加强自身建设，努力提高自身修养，认真履行岗位职责，较好地完成了各项工作任务，现就3个月工作总结如下：不足的地方一、学习不够主要表现

4、在：?自学意识不够强，没有主动性、积极性的学习精神，使自己理论水平提高不快；?学习内容和学习效果没有落到实处。由于在日常的工作中学习时间没有把握好，致使安排好的学习计划，没有完成。?遇事考虑不够全面，不够细致。?主动性还是不够强（在今后一定要有激情，让自己变得主动。?对有些客户心态烦躁。?实战经验不足，需要更为主动，创造更多的实战经验。?性格比较急躁，领导布置的工作总会提前完成。?对待工作有时不够主动、积极，只满足于完成平时工作任务。原因在：一、理论学习不够，而且没有发挥理论的全部作用，只是为了学习而学习，使学习变得形式化。二、业务水平不高，工作缺少计划安排，缺乏一定自信。三、知识还不够扎实

5、，对问题思考也还不够深刻。自己在工作上存在的相关问题，今后将上加以改正：逐步加强理论学习，不断提高对p2p/p2b的行业的了解。自己的优点：1.年轻、聪明、诚实。2.性格开朗，比较直，不喜欢勾心斗角，更不喜欢无事献殷勤，做好自己分内的工作,靠实力。3.就事论事。不喜欢把感情和工作参合在一起，分成2个板块。为公司讨论事情，就讨论事情，没有情感。4.思想活跃，肯学习进取。5.我的观点总跟别人不太一样，我有自己的想法，总之多一种想法，就给公司带来多一份的建议。采纳与不采纳不重要，都是为公司考虑，也希望都有种换位思考的态度。过去时间，我认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，在将来迎来的一年中，

6、我会继续努力，我会尽我所能的工作，帮助公司实现发展，相信公司的明天也会更加的美好！个人规划好的方式方法使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。2016年工作计划如下：一、加强学习，提高素质。必须要有较高的理论素质和分析解决问题的能力。务必让理论知识在实践中全部应用，不能在让它变成形式话。也让进一步的提高自己的实战经验。二、开展业务渠道1.老住宅社区。2.保健品公司或者店铺。3.老年社区驻点或者超市驻点。4.集镇。三、对其它理财产品的理解1.熟悉银行理财产品的要素类型、分类及特点。2.了解其它公司的p2p/p2b的产品加以包装转换本公司的一种方式。3.熟悉贵金属产品风险和收益。4.掌握保险理财产

7、品的优势缺点。5.熟悉股票的模式t+1，风险对比，适用人群。四、了解投资信息拓展知识1.新闻。2.财经日志。3.行情走势。五、对客户的分类和了解客户心理的重要性1.了解客户的重要信息。2.需要明白客户的理财心理。3.了解客户的心理。4.明白客户的需要。六、目标设定来到我们公司以后，我渐渐的懂得了p2b行业便喜欢上了，也慢慢的发现自己适合这个行业，所以要给自己一个方向，确定今后发展的一个行业和空间。在这里，我要