营销管理表格大全(一).pdf

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1、.营销管理表格大全（1）;..目录一、拜访记录分析表（一）二、拜访记录分析表（二）三、报价单(一)四、报价单（二）五、抱怨处理报告表六、本日授订表七、变更信用额度申请表八、标准客户开发步骤表九、不动产销售营业日报十、部门别及客户别销售额计划的编制十一、产品定价分析表十一、产品定价分析表（二）十三、产品广告预定及实施报告表十四、产品价格分析表十五、产品市场性分析表;..营销管理表格大全（一）一、拜访记录分析表（一）月日（）姓名新既代同调查面谈者商谈概要时间分分分分分今日的估价纪录摘要顾客物件名金额本时分～时分日公时分～时分

2、司内业时分～时分务明白公公的司司预外内定上司短评;..二、拜访记录分析表（二）主科管长姓名商谈时间出发时间回公司时间调查对象新既中他今日的商谈重点12345678910竞业争界制情造报情报本日的销售额元时间公司交通商谈其他公司交通商谈本日以前的销售额元816本月的目标额元完成率%917本日的获得点数件1018本日新规访问件本日以前的开拓件数件1119本月的获得点数点1220新客户开拓点旧客户复话点1321竞争变更点新制品扩大点1422合计点1523;..三、报价单（一）公司先生编号：实号壹、报价日期：年月日贰、报价有效日

3、期：年月日以前叁、报价项目：产品项目规格说明数量单价金额交货日期合计：一、付款条件：二、附件：□型录件，□样品件，□图片□书面说明页。经理经手人;..四、报价单（二）公司先生编号□电话蒙贵公司月日□当面赐教，无任感礼，并将贵公司部分产品之报□来函价提供如后，□给贵公司选择参考用。一、、报价有效日期年月日以前二、、报价项目说明数量单价金额参考资料三、、交货日期：订货后日内交货四、、付款条件：经手人经理;..五、抱怨处理报告表年月日抱怨处理报告书报告人签章抱怨受理日年月日上午、下午时分抱怨受理者1、信2、Fax3、电话4、来

4、访5、店内抱怨内容内容分类1、品质（有杂物）2、品质（故障）3、品质（损坏）4、品质（其他）5、数量6、货期7、态度8、服务抱怨见证人地址处置紧急度1、大急2、急3、普通承办人处理日处理内容费用保障原因调查会议原因调查人员原因1、严重原因2、偶发原因3、疏忽大意4、不可抗拒原因记载事项检讨;..六、本日授订表顺客名金额受订项目顺客名金额受订项目受订金额合计元明(制造商同行)明日日的(上司同行)的访访问问预预定定;..七、变更信用额度申请表业务员申请日期客户名负责人地址电话开始交易的年月1997年上半年月平均业绩原信用额度

5、办法拟额变度更的信办用法营业管理科审查营业部经理批示;..八、标准客户开发步骤表编号123456步自打提当预预骤我听示场估介资来演达顾客名称成绍讯意示率约;..九、不动产销售营业日报月日(）睛·阴·雨·雪营业所姓名调查对象地域目的次数面谈时间面谈概况希望下回预定日次分次分次分次分次分目询问A，投入B，介绍C，说名D，商议E，见契约确定●，契约初步考虑到○，可能性的接待F，契约G，契约fo11wH，其他I选有□，不可△，不明?今日的存在问题本月的目标己成交契约金额1／4期目标完成率明日的预定主管短评经元费元明元累合计检印;

6、..十、部门别及客户别销售额计划的编制部去年同月1月计划2月计划门客户别销售金额销售比重（%）销售比重（%）销售金额销售比重（%）销售金额别①（1）②A级③客户④⑤1．计×①××（2）②分B店级③客户④⑤计合计①（1）2A②.级客③×户计×分（2）店B①级客②户计;..十一、产品定价分析表年月日编号产品名称规格：顾客类型说明：目前本产品销量：成本项目生产数量%%%%%原料成本成物料成本本人工成本分制造费用析制造成本毛利合计100100100100100生产公司产品名称品质等级售价估计年销售量市场占有率备注产1品2竞3争4

7、状5况67订估计估计占利利200占用价有率有率率润单位订100价比分较析图产品10占20有决定售价：厂价零售价率30总经理经理分析者;..十二、产品定价分析表（二）年月日编号产品名称规格：顾客类型说明：目前本产品销量：成本项目生产数量%%%%%原料成本成物料成本本人工成本分制造费用析制造成本毛利合计100100100100100生产公司产品名称品质等级售价估计年销售量市场占有率备注产1品2竞3争4状5况67估计利订估计占利200占用价有率率润有率单位订100价比分较析图产品10占20有决定售价：厂价零售价率30总经理经量

8、分析者;..十三、产品广告预定及实施报告表月份：年日年月日预定实施备注目的使用实施方法预付款广告代期间契约媒体(期间)算方式理商金额商品名销售重点目标;..十四、产品价格分析表□外销价□内销价产品编号产品名称规格说明1234567产品售价估计月销售量月销售额单位材料成本合计总材料成本单位人工成本制造费用%销售费用%单