上半年销售工作总结及下半年工作计划.doc

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4、享，我们负责传递知识。上半年销售工作总结及下半年工作计划17此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。2017年上半年销售工作总结及下半年工作计划范文　　上半年工作总结以及下半年工作计划有助于一年工作的开展，下面是应届毕业生小编为大家搜集整理出来的有关于2017年上半年销售工作总结及下半年工作计划范文，欢迎阅读!　　2017年上半年销售工作总结及下半年工作计划范文【1】　　今年，销售部全体人员在公司的领导下，围绕××年年初设定的目标任务展开一系列工作，为了更好地掌握一年来的工作经验与不足，便于下

5、年度销售工作的开展，特总结如下。　　一、总体目标完成情况　　本年度主要销售指标完成情况如下表所示。　　主要销售指标完成情况表　　指标名称计划数完成数同比增长率　　销售额××万元××万元××%　　回笼资金××万元××万元××%　　二、影响销售指标的因素　　在过去一年中各项销售指标虽达成年初预定水平，但仍较同行业偏低，制约销售指标的因素包括以下几种。　　1.南方区业务下滑比较严重。××年该区域完成销售额××万元，占公司总销售额的百分比为××%，而今年由于新领导、新政策的影响，今年南方区又对其经销商进行大力整顿和调整，特别是杭州、上海等几大

6、区域经销商的更换，致使销售额缩水严重。　　2.西北区尾款损失严重。我公司去年平均销售回款率为××%，但西北区仅为××%，比平均水平低×个百分点。西北区虽然在年初也制定了一系列的销售回款措施，但由于销售人员更迭频繁，致使回款措施执行不力，同时也存在扯皮推诿事情的发生。　　3.受产品质量与交货时间影响较大。今年前半年，由于市场需求量较大，我公司的协议加工企业为了赶进度，忽视质量的事件时有发生，因此，导致客户抱怨数量上升，影响了销售量。　　4.在资金回笼方面，迫于主要竞争对手的压力，客户多采取后付款，而一些大客户又要求延期支付，造成资金回笼

7、计划不准时，影响了公司的整体运作。　　三、主要工作回顾和职业道德素质。　　针对个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，在销售淡季进行了两次大规模的集中培训，同时，我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。　　2.加强对经销商库存量的管理，最大限度减少库存，降低企业风险。　　今年，我们加大了对经销商库存量控制的管理，使销售部随时能够掌握经销商的库存量数据，在保证产品供应的前提下，最大限度地减少了库存，降低了企业风险。　　3.通过培训提高业务员的服务质量和业务能力，同时

8、，在平时的日常工工作中，我们也要求业务员必须做到以下几点：　　(1)加强与客户的沟通联系，先做朋友，后做生意;　　(2)及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理;　　(3)及时将客户的要求及产品质量情