销售工作计划书_0.doc

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2、好的工作计划能够帮助我们实现更大的目标。以下是由小编为大家整理出来的8此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。销售工作计划书范文，希望能够帮到大家。　　销售工作计划书范文一　　李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的年度销售计划书便成为了他的“必修课”，他的年度销售计划书不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，取得了较好的效果，那么，李经理的

3、20xx年销售计划书怎么写的呢？它又包括哪几个方面的内容？　　市场分析　　年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下

4、一轮竞争的热点等等。　　营销思路　　营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：　　1。树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。　　销售工作计划书2。实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。　　3。综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。　　4。在市场操作层面，体现“

5、两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。　　销售目标　　销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？　　1。根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20xx30%，确定当前年度的销售数量。　　2。销

6、售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。　　3。权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在　　A（高价、形象利润产品）∶　　B（平价、微利上量产品）∶　　C（低价、战略性炮灰产品）=2∶3∶8此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。1　　从而更好地控制产品销量和利润的’关系。销售目标的确认，使李经理有

7、了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。　　营销策略　　营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：　　1。产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。　　2。价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格

8、相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。　　3。通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。　　4。促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：　　一、促销体现“