XX品牌上市计划书ppt课件.ppt

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1、XX品牌上市企划书20001目录战略部分一、行销分析二、产品定位与区域划分三、行销策略四、传播策略战术配合部分1、创意表现2、媒体与PR计划3、促销活动4、地面导购2一、行销分析3ONE市场整体分析高的普及率较和同质化。竞争品牌众多，格局上呈：三大品牌、二三线品牌，国产品牌三种区隔。三大品牌的成长低于整体市场的成长，表明竞争的激烈与市场细分的出现。4TWO竞争分析-竞争品牌的位置高关心度低关心度感性理性XX品牌XX品牌XX品牌功能多技术强重视品牌传播偶像代言人XX牌XXXXXXXX国产品牌品牌知名，形象模糊代言人形象5T

2、WO竞争分析-竞争品牌的位置三大品牌—市场领导者：三大品牌中XX重品牌的整合，近年越来越吸引消费者目光，尤其年轻人。XX凭借多年品牌资产，尤其对重功能的男性及年龄相对较大资讯较陈旧的消费者而言仍是首选品牌之一。XX因新的传播述求较少，对消费者的吸引力比以前有所降低能见度高，促进销售增长。6TWO竞争分析-竞争品牌的位置二三线品牌—春秋战国，百家争鸣二三线竞争品牌较多，都属进口品牌。品牌提及率较高，但对品牌的认知多源于它们在其它市场上的知名。品牌形象认知较模糊，表明它们在市场的品牌力还是较弱。提及率相差不大，因此其品牌地位

3、也常因为某些产品力强的单品而发生变换。能见度较三大品牌弱。7TWO竞争分析-竞争品牌的位置国产品牌—多数国产品牌也在其它市场建立了自己的品牌认知。利用代言人来建立消费者的认知。消费者对品牌的依赖感不足。在市场上的能见度低。8TWO竞争分析—竞争产品外形好外形不好厚重大轻薄小XXXXXXXXXXXXXX9THREE消费者分析市场资讯反映：目前，换购用户还未构成销售的主流市场换购用户不是当前的主要消费市场新购用户中18—35岁是主要群体。10THREE消费者分析换购用户的换购原因功能太少、外形过时、档次较低-----升级型满

4、足不同场合需求-----多用型对品牌的敏感降低-----降级型11THREE消费者分析以年龄构成来分析竞争品类：档次例子主要费者年龄重要特点高档XX26岁以上收入高，对社会的认同感敏感中档XX22—35岁收入较高低档XX18—26、7岁收入相对较低，对价格与外形敏感12THREE消费者分析消费者族群分析（不以年龄作为划分）年轻新潮族年轻、经济基础不稳定对价格的敏感度较高喜欢新潮但不贵的的东西对品牌的敏感度较高热衷于名牌年轻稳重型经济基础较稳定对价格不算敏感开始追求生活品质成年稳重型经济基础稳定对事物的看法有自己的见解对社

5、会的认同感较敏感13FOUR产品分析外观特点：略外形测试：“普通、诚实、呆板”功能：同竞争产品一样价格测试：多数消费者认为2000元以下是合理价格XX的产品力综合来看是性价比比较好的。14FIVESWOT分析问题点新品牌，无品牌资产，品质难以令人信赖且在卖点的曝光度低产品离不强，没有一项足以支持消费者购买的理由与竞争品牌的投入相比，预算较小在大竞争环境里有强势品牌15FIVESWOT分析机会点市场出现较明显的细分，为品牌提供了生存的市场空间。让消费者感觉比国产品牌值得信赖产品力综合来看不弱，且符合消费者需求的发展趋势。1

6、6二、产品定位与上市区域17ONE谁是我们的目标消费者？消费者族群分析：年轻新潮族年轻稳重型成年稳定型对于年轻新潮族，由于他们对品牌的热衷，故他们不是我们的主要消费群成年稳定型中部分对社会认同感强的消费者也不是我们的主要消费者18ONE谁是我们的目标消费者？我们的目标消费者：对品牌忠诚度相对较低的年轻的、较理性的年轻消费群19TWO产品定位T.A：22、3---35岁的城市人口MAINT.A：22、3---26岁的城市市民FOR：中低价位市场竞争对手：二三线品牌及国产品牌POD：中低档价格外形适中20THREE目标消费者

7、分析整体特征：他们是一群工作了二年以上的城市居民一般月收入达1000元以上，可以承受2000元以下的XX他们喜欢年轻、时尚的事物，但生活的压力使他们在消费上表现出理性的一面。21THREE目标消费者分析内心世界：对工作充满了期望，有自己的奋斗目标，并积极努力地去实现自己的目标。内心充满各种梦想，常常被那些梦想与激情所感动。有自己的人生观，考虑问题时较理性，购买发生时较务实。22THREE目标消费者分析生活与工作：工作二年以后，生活形态与学生时代发生了很多变化。基本上找到了自己在社会中的位置，且责任心较强，但仍努力让工作更

8、轻松，以使自己有更多时间休闲。他们重视家人亲情，家庭观念开始加强。他们较重视友情，常与朋友聚会，希望被朋友约会。23THREE目标消费者分析消费方面的特征：对品牌的认知较高，但并不迷信品牌，追求时尚，但不盲从时尚，选择适合自己的；对功能的认知较多，对质量的判断来源于口碑，但在购买时充分考虑自己的喜好、承受力及产品性价