天乐资源便利社可行性分析报告.doc

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1、广西工学院财政经济系专业实习经济可行性分析报告题目:天乐资源便利社运作经济可行性分析报告班级:经济072班小组名称:第十组小组组长:谭慧云(1)小组成员:卿钟权(6)陈三贤(8)潘冬青(0)马克锋(4)聂锦萍(8)指导教师:谭冰老师二0一0年十二月十六日目录一、公司项目介绍………………………………………………………3二、市场分析……………………………………………………………32.1市场概述…………………………………………………………32.2市场开发与调研…………………………………………………42.3市场竞争分析……………………………………………………62.3.1.竞争者分析…………………

2、………………………………62.3.2.竞争优势及劣势………………………………………………62.4竞争策略…………………………………………………………72.5员工策略…………………………………………………………7三、市场营销计划………………………………………………………83.1销售方式和营销目标的选择……………………………………83.1.1销售方式………………………………………………………83.1.2营销目标的选择………………………………………………83.2产品策略…………………………………………………………93.3广告与促销策略…………………………………………………93.3.1广告策略…

3、……………………………………………………93.3.2促销策略………………………………………………………103.4营销渠道选择……………………………………………………113.4.1实体店销售……………………………………………………113.4.2网络销售………………………………………………………113.5业务推广计划………………………………………………11四、各期投资预算与盈利能力预测……………………………………114.1公司投资预算……………………………………………………124.2盈利能力预测……………………………………………………12五、企业的组织管理………………………………………………

4、……155.1公司的组织结构…………………………………………………155.1.1公司前期的组织结构…………………………………………155.1.2公司后期的组织结构…………………………………………16六、风险分析……………………………………………………………16七、公司发展战略………………………………………………………17八、融资计划……………………………………………………………17九、风险投资的退出方式………………………………………………18一、公司项目介绍本小组即将成立一个经营资源循环利用的公司,之所以将公司起名为天乐资源便利社是因为本公司经营的项目是可进行循环利用的二手物品,而本公司

5、的经营理念是“共享资源,为你服务”,我们希望每一个在本店消费的客户都能天天快乐。然而重心还是在我们的公司项目上。本公司的经营项目是由本小组全体成员经过调查研究而决定的,并对该项目做了一系列的研究。在发达的市场经济体制下,任何企业都处于竞争对手的重重包围之中。而二手物品的出租、买卖、交换等也毫无例外,本小组通过考察柳州各大高校及柳州市场,发现二手物品的出租、买卖市场不够健全,规模有待提高。而学校内由于学生的花费都是来源于父母,实用而又价格低廉的物品自然成为他们的首选。所以本小组决定经营学生所需的二手物品。本经营项目在前期的时候是由小组成员出资购买旧物品(旧书籍、旧资料、旧军训服、旧床上书桌

6、等等),并以出租、出售、交换的方式进行经营;后期不断更新新型销售方式并从中获取利润作为收购成本并不断加大经营范围、扩展连锁店。前期以工学院为起点,在初创期经营旧书籍、旧资料、旧收音机、旧军训服、旧自行车、旧电动车、旧床上书桌、旧球拍等非电器类物品;到了稳定期收购并经营旧排插、旧电风扇、旧台灯、旧电脑配件等电器类物品。通过对所销售的二手物品的精致筛选来提高公司信誉与产品质量,通过我们良好的服务态度打动客户,从而扩大我们的销售平台,向柳州各大高校发展,并走出柳州、走出广西、迈向中国。二、市场分析(一)市场概述本产品市场定位主要是新旧资料(新资料85%、旧资料15%)、旧书籍、各种旧生活用品和

7、电子物品(初创期只做旧书籍、新旧资料、旧军训服等非电器类的物品;稳定期开始扩大经营,往电器类发展;成熟期后慢慢向多元化发展,将店面从工学院扩展到柳州各大高校直至全国)。基于前期的市场调研,对目标市场分析如下:1.大一新生大一新生是学校新的血液,他们对生活和学习充满热情和活力,而他们刚进入校园时对学校的一切又是那么的陌生和好奇。并且大一进来的新生都是比较节俭的,在很多方面都想从简,尤其是对于昂贵的教材费。只要我们在他们刚进来的时候就做

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