服装陈列不可小看的5点基础知识.doc

《服装陈列不可小看的5点基础知识.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、服装陈列不可小看的5点基础知识近来业间流传着一句出自法国的经商谚语：3o;J'{9c;t8z$c9F/Z  ~/A  s:_2b9V.[)V$I即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。9i&F)u._9Y+j7d6K8['`:r'M&Z/j3A7X凑巧我的眼前有两张照片，正好都出现水果这个角色。5?6(W*J5W/3_+E+}6z.a9g4L4{4@这是两张出自两个截然不同的场所的照片。一张摄于中国的街头，一张摄于国外的男装博览会里。当两个文化和场所迥异的照片放

2、在一起时，我却发现他们之中却有许多惊人相似之处。2S5^8V.Q/}6H/I,?8w*F*z0H2r$w水果摊主可能从来没有学过什么陈列和色彩的知识，但他这些简单和朴素的摆放方式，却让我们领略到陈列中最核心的内容。5y9X5M%l7U(@:y:f.

3、*`8A:e+h,M3?(t1．陈列方式：突出重点，将大的桃子放在上面，将小的放在下面。*z$F8m.g#V#}0j  L&~7]-l8f3A.s'y/H4F2．色彩排列：采用对比色的形式。用绿色来衬托红色的桃子，使桃子显得更加鲜艳。0_8q4W.[  _-O.`*

4、+N6V/Z  q6[6s/c&(b(@:c"p3．产品鲜度：为了突出水果的鲜度，摊主用几片桃树叶来强调产品是刚刚采摘下来的，并用几点水滴增加水果新鲜感。1`3I.]8j&D%~.H/O8V3r(q&b+@5k.}第二张是一个朋友提供的国外男装博览会上照片，这一次是服装陈列师们把菠萝、香蕉、柠檬和服装陈列在一起，我猜想陈列师除了在寻求一种视觉的新奇感以外，其实也是借水果来表达服装的一种时尚鲜度。-Y6q8X"d6G%h7d2i-I6I#_9q%P;B不仅水果有新鲜度，服装同样也有它的新鲜度，服装的新鲜度其实就是

5、流行感。只不过水果的新鲜度可以眼也可以用嘴来检验，服装只能用眼来品尝。1y/U${9_;A,x$?%V8?/E  t4q1S如果把服装比做菜肴，那么陈列就是经过陈列师的精心调配后，呈现给顾客是一席的视觉盛宴，不仅有时尚的色彩，还有流行的香味。!A!?/y!y#c-f$v:b1M*Y"b4O一．陈列是什么？  U2~$Q.R4A:r  {  s:k!e#T)]4u有许多人认为陈列就是布置橱窗、给人模穿穿衣服，这是对陈列的片面理解。陈列是涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识，英文称为Display、Shoei

6、ng、VisualPresentation或VisualmerchandisingPresentation是一门综合性的学科，也是终端卖场最有效的营销手段之一，通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划，达到促进产品销售，提升品牌形象的目的。  u"~7F1{.]&w+I-?2{"d%i5h8r'C一个优秀的陈列师除了具有扎实的基础知识外、还要对品牌的风格、顾客的购买心理、产品的销售有一定的研究。+S0u/H/

7、-~(x近年国内的营销界也把卖场陈列称为“视觉营销”，足见陈列的在营销中的地

8、位6Z&

9、  6t-j#d&a&d&[2@6e#@"o二．陈列给我们带来什么？1w#~1Y  H)T)n'p+k&F4k1f#e'g.m*s'L(G记得有一次，我们在一个企业里给一群40多位资深的店长做陈列培训，在培训之前，我们先将这些店长分成红、黄、蓝三个队，我们提出了这样一个问题，除了服装，顾客还想得到什么？三个队的队员经过良久的思考和讨论后，在纸上写下了这样一些答案：(d"~  

10、/J;s(s9l5L,i9

11、!`:jA.红队：气氛、朋友般的亲切、时尚、优越感、美好的感受。1a  q  m"L$^8j+F 

12、 @;X7X'H#rB.黄队：良好的环境、友谊、流行资讯、被尊重的感觉、生活体验。'^8e6$E9a'l4H%u*?9Q1p7g:ZC.蓝队：良好的购物环境、微笑、时尚的感受、优秀的服务、物超所值。"x7I2v4

13、!o&u)}$m5Y%A.E6^(];i"~/m这些店长最少都有三年以上终端的管理经验，对顾客还是相当的了解。因此我们相信这份答案基本还是真实的反映了顾客的一些心理感受。在这里我们可以发现三份答案中都提到：顾客除了购买衣服外，以及需要人和人之间的“尊重、渴望、微笑”的精神体验外，他们还需要获得“良好的

14、环境、获取时尚信息、气氛”等视觉和听觉的体验，而这些需求所占的比例一点也不亚于服装的本身。%M4u'X3T0u,e7R8c)N3P;B$u!H4b*^:~:i/[意大利著名的服装设计师乔治·阿玛尼早期就在意大利的一个百货公司里从事橱窗陈列工作，陈列师出身的阿玛尼对卖场的陈列有着更深刻的理解：“我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意料的体验，同时又在整体上维持清晰一致的识别