房地产岁末春节期间置业营销计划.doc

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1、.....房地产年终营销执行细案一、市场背景与目的年末将至，“返乡潮”登陆，新春黄金销售期即将来临，通过项目成交统计分析，逾半成交客户是来自乡镇购房。针对年末和春节重要营销节点，加大行销拓客力度为本方案的首要目的，制定优惠措施，配合推广、活动及现场氛围包装，吸引更多有效返乡客和潜在客户来访并成交。二、返乡置业客群共性居住需求：置业注重投资价值和居住价值并重，看重生活环境与生活品质；精神需求：‘养老‘情感推动返乡置业，追求落叶归根的恋家情节，传统伦理促使他们返乡购房；户型需求：呈现两极分化倾向，投资客户、年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。三、外围城区、乡镇

2、行销拓客手段(具体拓客计划见附件)（1）主要竞品拦截：各竞品售房部门口、工地大门、停车场及周边公交站台、十字楼口等，向过路客户派发项目单页，适当透露项目对比信息，截留竞品客户；（2）乡镇赶集拓客：车站、乡镇入口、人流集中区等覆盖返乡客户的交通要道终端、派发DM单，收集；（3）加大老带新力度，活动期间，成功购房并按时签约的新客户享9.9优惠、老客户获小户型800元/套（熙城中心），大户型2000元/套成交现金奖励；(4)商圈覆盖：市区、乡镇、主要县城与人流量商业街、购物中心、.资料........大型超市、十字路口、广场等人流密集处派发DM单；四、推广策略1、推广主题：百万

3、回乡置业基金年终大放送113-135㎡学区阔景准现房、实得3399元/㎡起35-38全能冠军投资品零月供总价15万起轻松购百万回乡置业基金年终大放送实得单价4200元/㎡起2、媒体投放思路线上集中式投放，针对外地务工人员返乡集散地点火车站、汽车站等区域，进行集中推广，力争在返乡人员进入家乡第一时间，将项目信息传递至客户。①客车座套：主要乡镇车座套广告；推广时间：2017年1月9日—2017年2月28日数量：20辆推广原因：返乡潮来临，抓住返乡，去往各乡镇班车座套画面推广容：年度钜惠全民抢购“新春置业7重大礼全城发放”②视频：视频30秒；文字容：.资料........A、“

4、品质大盘”百万回乡置业基金大放送，7重豪礼钜惠全城！113-135㎡阔景高层学区准现房、35-38全能冠军投资品0月供，新春专享价15万起轻松购！询3635555B、【年终大钜惠】“品质大盘”百万回乡置业基金大放送，7重豪礼等你来！113-135㎡阔景高层、新春专享价15万起轻松购；询3635555①DM单：通过线下行销城区、乡镇、区县派发DM单：（市区及乡镇竞品拦截，各大商圈、广场、学校、行政办公区、火车站、汽车站、写字楼等派单）百万回乡置业基金年终大放送年终置业特惠专场”优惠政策：1重礼：购房折扣活动期购房直享9.9折新春特惠。2重礼：贴息免税活动期间，首套房免除契税

5、。3重礼：报销回家费活动期间签订购房合同者，每套房源以返现形式报销交通费1000元。4重礼：新年礼包现场看房并做登记的客户即可获得新年大礼包！5重礼：替你装修下定并签订商品房买卖合同后，送2000-5000元/套装修礼金。6重礼：转盘抽奖成交客户可“转转盘、抽豪礼”中奖率100%；7重礼：特价房推送每周3套特价房，礼惠家乡人。（特价房不享受其它优惠）（注：以上优惠时限为2017年1月10日-2月11日）②现场包装：.资料........售房部氛围包装（条幅、现场易拉宝、X展架、展板、增加新年氛围）；样板间整改；工地现场他（门头、条幅、广告位包装等）方案另附策略一:“项目终

6、端销售联动计划”执行方案1、联动方式：加大行销人员、置业顾问、老带新、全员营销奖励机制，真正把销售终端的各组织联动起来（全员营销暂定）2、联动目的：①通过发掘现有资源（行销人员、业主、置业顾问、公司员工）的为项目开发拓展客户资源，增加有效客户量；②利用高提成机制刺激，转化为成交。3、操作方式：开展联动销售，通过他们的客户资源和筛选机制来为项目带来最有效的客户，同时通过激励机制给联动方以销售积极性和寻找客户的热情。最后由本项目置业员进行杀客、签单。4、操作流程：（加大行销人员、老带新、置业顾问新奖励机制，老带新具体执行方式另附）①确定行销、老带新、置业顾问、全员营销本阶段新

7、奖励机制；②对业主、行销、置业顾问置业政策宣讲，并组织联动销售，由销售经理进行项目优惠政策、广告宣传、活动简单讲解。③参与联动销售须亲自带领意向客户到销售中心，由该项目置业顾问排位接待；④制定“客户确认表”，经销售经理确认，由当班置业顾问进行接待流程。⑤如该客户最终成交，则发放相应提成于联动销售带客人。5、提成机制：①奖励标准：1)行销：客户成交奖励标准为小户型奖励400元/套，大户型奖励600元/套，.资料........1)老带新：“老带新”小户型可享800元/套，大户型可2000元/套现金红包，新客户购房享9.9折优惠。