凯明地板营销方案

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1、凯明地板营销方案目录目录………………………………………………………………………………1一、前景分析………………………………………………………………………2二、品牌定位………………………………………………………………………2三、品牌建设………………………………………………………………………2四、目前市场上品牌价格调查分析、店面情况…………………………………3五、国内市场营销渠道分析及方案………………………………………………4六、终端销售………………………………………………………………………6七、前期营销团队建设……………………………………………………

2、………6八、年工作目标及进度……………………………………………………………6-7-凯明地板营销方案一、前景分析根据市场调查，地板行业目前市场上较为流行的主要为实木地板、三层实木复合地板、多层实木复合地板和强化地板。传统的实木地板由于其天然美观的纹理、舒适的脚感，深受广大消费者喜爱，消费者对其是青睐有加;但是随着原材料紧缺，实木地板价格不断上扬，实木地板的价格让很多消费者的望尔止步。强化地板因其花式品种多样，价格合理，故在二、三级城市普及较广。多层实木复合地板具有实木地板的自然纹理，不易变形，既可用于正常温度的居家地面装饰，又可作为地面采暖地板，而且

3、价位适中，故在各大城市都颇受欢迎，而三层实木复合地板因价格稍高，仅受部分消费者青睐。因此，凯明地板产品结构定位为多层实木复合地板和强化地板适应目前市场和消费者需求。二、品牌定位1、实木复合地板由于单价较高定位中高端市场的消费群体；主要消费群体为中高收入者、中高档住宅区业主；2、强化复合地板定位为普通消费者，主要面向二三线城市、普通住宅小区；3、贯穿于售前、售中、售后全过程的星级服务三、品牌建设目前，地板市场已渐趋成熟阶段，作为新品牌，要想分得区域市场的蛋糕，也只能打“性价比”这张牌。在产品外观设计市场最受欢迎的造型，材料和基材选用以环保的材料为主。

4、凯明地板作为新上市品牌，在前期没有广告投入、品牌美誉度的情况下，可以以没有广告投入为卖点，强调“好地板、凯明造，实实在在好品牌”。同时，不断通过渠道建设、客户管理、市场管理加强品牌建设，逐步提高品牌的市场占有率和经济效益，增强品牌的吸引力与辐射力。由于消费者对地板的耐磨、低碳、环保要求比较高，在1—2年内应不断完善以下工作：A、建立完善自己的官方网站。主要包括企业概况、产品中心、社会责任、联系我们、网上商城、售后服务、代理加盟等等。B、申请加入“中国环境标志产品”认证；C、加入“消费者协会信得过产品”认证；D、美国CARB认证；E、加入中国木地板行

5、业协会，加入中国木地板网F、“中国建筑施工首选环保建材”认证；G、山东省驰名商标、山东名牌；H、以800免费咨询电话为中心，建立完善售后服务体系。-7-凯明地板营销方案四、目前市场上品牌价格调查分析、店面情况1、以目前济南、青岛市场实木复合地板为例，参照公司四种样板表皮材料品牌材料地板尺寸（mm)表面处理表皮厚度（mm)标价/折扣价格及构成实际价格宏耐柞木910*127*15复古手抓纹2.0497/5.75折285含安装踢脚线255榆木1210*165*15复古手抓纹2.0630/5.75折362含安装踢脚线332桦木910*127*15手工仿古2

6、.0485/5.75折278含安装踢脚线248林昌水曲柳910*127*15手工仿古2.0398/5.75折229含安装219柞木910*127*15手工仿古2.0388/6.5折252含安装242德品水曲柳910*127*15手工仿古1.5278160包安装150榆木910*127*15复古手抓纹1.5408240包安装230柞木910*127*15复古1.5308180包安装170维多利亚柞木910*127*150.6140包安装130榆木910*127*151.2198包安装1882、青岛市场店面情况调查：目前稳定市场店面比较紧张，经调查在达

7、翁建材市场有一家店面转让，具体费用、情况如下：地点：青岛市李沧区达翁建材市场一楼68号面积：70㎡左右转让方姓名：刘秀芬电话：15692347416（目前经营东方玉兰地板）招商部刘经理：15864708844费用明细金额（元）收费标准收费情况备注质量保证金10000进场前交商场退场后一年内返还服务保证金500进场前交商场电表设施180进场前交商场灭火器80进场前交商场更名费4000进场前交商场装让费36000一次性转让给转让者电费30001.1元/度预估-7-凯明地板营销方案租金766503.0元/㎡/天工商税务420015元/㎡/季度年费用店员工

8、资5000025000元/人/年第一年费用合计184610以后年份费用合计133850达翁建材市场周围在建楼盘较多，商场经