跟单员试卷答案.doc

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1、国际商务跟单员试答案（2006年6月）一、填空题：（每空0、5分，共计10分）1、归纳起来，表示商品品质的方法分两大类，即实务表示法和文字说明表示法。2、企业的出口贸易策略有两种：一是间接出口，即通过国内中间商进行产品出口；二是直接出口或自营出口，即通过国外中介机构出口或自己经营出口。3、完整的进出口价格应有四部分构成；即计量单位、计价货币、货币金额和价格术语。4、企业在国际市场营销组合策略的分析过程中，依据国际市场消费者心理定价的主要策略有多种，其中很重要的有两种，一是企业产品以高于同类产品价格打入国际市场的策略，叫撇脂价格策略；另一种是企业产品以低于同类产品价格打入国际市场的策略，叫渗透

2、定价策略。5、按消费者需要的社会属性来划分，可分为权力需要、交际需要和成就需要。6、大营销理论是指6P组合，是在4P市场营销战略组合的基础上又增加了公共关系和政治力量。7、经销又叫售定，指供货人和经销人之间是一种买卖关系，按经销商权限的不同，经销方式可以分为两种；一种是独家经销；另一种是一般经销。8、按照FOB和CIF的价格变形形式来进一步明确运输费用负担问题，前者是明确装船费由谁负担的问题；后者是要明确卸船费用由谁负担的问题。9、按照我国进出口货物保险规则规定，ICC条款中的ICC(A)和ICC(B)相当于我国CIC条款中的一切险和水渍险。10、按付款时间的不同，汇票可分为即期汇票和远期汇

3、票。二、外贸术语汉译英（每题1分，共10分）1、独家代理SoleAgentorExclusiveAgent2、补偿贸易CompensationTrade3、世界贸易组织WTO,WorldTradeOrganization4、成本、保险费加运费（……指定目的港）Cost、InsuranceandFreight(…namedportofdestination)5、承兑交单D/A,DocumentsagainstAcceptance6、不可撤销跟单议付即期信用证IrrevocableDocumentaryCreditforNegotiationatSight7、以我方最后确认为准Subjectto

4、OurFinalConfirmation8、汇票付款以发票日后60天为期限Draftavailableat60daysaftertheinvoicedate9、大副收据Mate’sReceipt10、普惠制原产地证书格式AGeneralizedSystemofPreferncesCertificateofOriginFormA或GSPFormA三、名词解释（5题，每题2分，共计10分）1、许可证贸易指营销企业（许可人）将其可用的无形资产（如专利等）转让给外国公司（被许可人），以取得技术提成费或其他形式支付的报酬。2.最惠国待遇原则是世界贸易组织的基本原则之一，即成员国之间给予对方的一切优惠和

5、好处都立即和无条件地给予各成员方。3.保护关税即Protectivetariff,保护关税是以保护本国工业或农业发展为主要目的而征收的关税，保护关税税率要高，越高越能达到保护之目的。有时税率高达100%以上。4.绝对配额即在一定时期内，对某些货物的进口数量或金额规定一个最高数额，达到这个数额后，便不准出口。这种配额在实施中有以下两种方式：即全球配额和国别配额。5.不可抗力不可抗力（ForceMajeure）是指买卖合同签订后，不是由于合同当事人的过失或疏忽，而是由于发生了合同当事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，发生意外事件的一方可以免除履行合同

6、的责任或推迟履行合同。四、简答题（每题2、5分，4题，共计10分）1．试分析构成接受应具备哪些条件？1），接受必须由受盘人作出。2），接受必须是同意发盘所提出全部条件。3），接受必须在发盘有效期内作出。4），接受的传递方式应符合发盘的要求。如电报或传真等2．简述非关税措施的主要手段有哪些？要点：1）、进口配额。绝对配额（全球配额和国别配额）和关税配额。2）、自愿出口限制。3）、进口许可证。4）、歧视性的政府采购。5）、海关估价。6）、歧视性地征收反倾销税。3、简述单据背书的主要方式有哪些？1）、空白背书。在单据的背面只盖背书人的章或书写背书人名称及地址。2）、记名背书。在单据的背面既盖背书人

7、的章或书写名称及地址，还要在其旁边书写被背书人的名称和地址。3）、记名指示背书。既盖背书人的章或书写名称及地址，还要书写“TOORDEROF+被背书人的名称和地址”。4、履行出口合同应包括哪些基本程序？一般包括：备货，催证，审证，改证，租船订舱，报关报验，保险装运，制单结汇等。要求各项应予简单解释。五、翻译信用证（10分）（要求：将下列简短信用证翻译成汉语）。40A:IRREVOCABLE20:DBU3003