内勤增员培训课件.ppt

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1、新增留存看过程方法给力更轻松分公司营销部2013.03.27目录增员启动会增员创说会新人培训班代理人辅导衔接训练班沟通与辅导制度和管理增员启动会职场布置导向在哪里，绩效就在哪里！圣火还要燃多久？职场布置的目的时效性激励性实用性美观性临沂中支亮点学习启动会晋升分享增员分享个人简介1994-2003农业银行1995.11月加盟同业担任部经理2007年加盟同业任职督导2009.10月加盟合众人寿2011年临沂市第一营业部2011年山东省兼职讲师第一名。2011年12月晋升总监2011年获“全国百强部”荣誉称号2012年获“全国百强部”荣

2、誉称号2012年分公司营业部标保第二名2012年荣获总公司“杰出讲师”称号坚持做自己正确而不愿意做的事情，这样的事情你做得越多，你的成就越大！姚同来荣誉：2008年—2012年营业组连续荣获临沂中支十大营业组称号2011年—2012年营业组连续荣获山东分公司二十大营业组称号2011年—2012年营业部连续获得山东分公司十大营业部称号2011年荣获山东分公司增员伯乐奖2011年入围总公司高峰会伯乐奖2012年荣获山东分公司增员伯乐奖2012年荣获总公司“平凡的力量感动合众”百名感动合众人物奖2012年荣获临沂中支总保费第一名我的座右

3、铭：永不言败永不放弃夏瑞自我介绍：照片经历：2011年之前在交警队工作2011年6月入司2012年6月晋升高级主任2012年年底晋升部经理荣誉：连续合众之星申恒亮自我介绍：照片经历：从业前职业：个体经营者入司时间：2009年11月加入合众人寿2009年12月转正2010年6月晋升主任2011年6月晋升高级2012年12月份晋升部经理荣誉：2009年荣获临沂中支“十大新秀”奖2010年荣获临沂中支个人保费前十名2011年荣获合众续期明星奖11年荣获山东分公司优秀兼职讲师荣誉称号2012年荣获临沂中支个人保费前十名我的座右铭：坚持不懈

4、就是成功的开始！李燕自我介绍：经历：从业前职业：妇女主任入司时间：2009年10月聘才业务主任2010年2月份降为正式2012年5月晋升主任2012年12月份晋升高级荣誉：年度钻星我的座右铭：刘瑞花自我介绍：经历：从业前职业：在家养兔子，种地。入司时间：2012年11月12月晋升主任上岗之后3个月的业绩：11月标保：8444元12月标保：4104元1月标保：18783.71元3个月收入：11月：2533.2元，实发：3733.2元12月：1231.2元，实发4235.83元1月：4315.78元，预估实发8122.55元（初佣+育

5、鹰补贴+管理津贴）累计3个月的收入：16396.21元。我的座右铭：爱拼才会赢张金磊强大的分享队伍验证成功的荣耀淄博中支亮点学习方案有意义方案设定增员方案成系列一、到场享好礼：人人参与抽大奖（吸引参会）二、参训交费奖：交费即领白衬衣（确保交费）三、带人参训奖：三至八人各不同（确保到场人数）四、智慧者游戏：押宝一百元抢夺三千五（确保进班）泰安中支亮点学习渠道要给力增员渠道1、缘故市场：（1）每年的春节都会有很多人换工作，而且春节正是亲朋好友聚会、联系的黄金时刻，随时关注增员对象择业动向，自信的说出星火计划（多元化行销），大胆邀约创说

6、会（或先到公司让部经理、营服经理面谈）；（2）老客户永远是我们的增员选择之一，春节回访、给老客户拜年的时节，正是谈增员的大好时机；（3）借春节的同学聚会，发现目标人力，沟通、交流，提出邀约创说会；（4）一切你认识的人……专职目标市场：2、转介绍市场：（1）增员就像业务一样，影响力中心的培养非常重要，可以给你提供源源不断的准增员人力名单；（2）所有你的缘故市场、都是转介绍市场，他们的身边可能正好有亲朋好友想换工作…要勇于开口、敢于邀约；专职目标市场：1.一楼证券大厅：（1）炒股的人有一定的经济基础（2）思想相对比较前卫（不保守）（3

7、）有时间（4）有赚钱的欲望2.快递公司的快递员：（1）吃苦耐劳的精神（2）一般都是半天的活（3）敢于说话，与人沟通的能力较高（4）无医疗、意外等福利保障3.送奶工：同快递公司快递员兼职目标市场：兼职目标市场：4.育婴品店铺工作人员：（1）有广阔的市场（2）与孩子妈妈沟通较好，容易取得顾客信任（3）无医疗、意外等福利保障5.商业银行大堂人员（如保安）：（1）在银行上班，信任度较高（2）掌握了一部分有钱人的信息（3）收入不算高，有赚钱的欲望6.私营老板（干门头）：（1）有自己的生意，有忙有闲（2）有一批固定的市场源（目标市场）（3）小

8、区内的门头往往是居民聚众聊天、打牌的地方（4）无医疗、意外等福利保障兼职目标市场：7.做“婚庆”生意的：（1）做的好的，往往一传十、十传百，转介绍（2）如何认可寿险的话，可以与他的客户建立良好的关系（3）无医疗、意外等福利保障8.中老年人群：（1）