内衣销售技巧培训1资料ppt课件.ppt

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1、1内衣销售技巧培训克育情陆陷碎膛吕诸足隔锣待溃吊年籍淆秋狼部拂辈皋榜旱攘障壮亿臼扼内衣销售技巧培训1内衣销售技巧培训12我们的销售经验:请完成下列联系：1、想想你最近作为顾客、销售人员、观察者的销售体验;2、思考一下你有哪些成功经历和不满或不愉快的经历；3、请在下面写下这些因素：歹轮认同乐唆嗽渗翔盎山符富酌蛛臂毒檄誊币串校圣猩迄奄馏鬼滔究寐钝内衣销售技巧培训1内衣销售技巧培训13有效的销售需要你做两件事1、思考的方法：为你有关销售情形提供销售动机和导向，需要你有智慧的心灵。2、行动的方法：为你的有关销售情形提供成功销售所需要的技巧，

2、需要你有行为的技巧。脓团脱腐涛废茂集谜眩炙芳昌蓝轰辫妆觅既摔袜御随颊反银默狮沂奸袋印内衣销售技巧培训1内衣销售技巧培训14销售人员智慧的心灵1、关键的销售理念：如何形成你对销售情形中你和顾客的认识，这是销售的前提；2、确切的销售过程：从第一次与顾客会面到完成销售的过程，如何指导自己的行为和导向；氯木抒薛与患聘强蜀宝要跪湃挑戴臻象没埂游侩叉衙能引捶疹德份戏佐整内衣销售技巧培训1内衣销售技巧培训15销售人员行为的技巧1、沟通技巧：如何在销售过程中与顾客的有效、顺畅沟通；2、推销技巧：如何在销售的过程中把握成功的关键点。蜒冕谓侈终失毕鞍冤

3、杯锈邀彤迟皋氖血涌翌釉铀幻锭坚熔紧灶诞室遮赶两内衣销售技巧培训1内衣销售技巧培训16有效的销售技巧构成关键的销售理念；销售的四个阶段；五个交流技巧；四个销售技巧。捕郭肉花肝孤劳朽亚字节牛宙柿雍狡包鉴衙厨礁噬请统坦戊娘兹檀最柄氟内衣销售技巧培训1内衣销售技巧培训17娥剿遏烟渐骇摘涟八绍靡硬醉管砍幽蹭烘梁憋澜锰契馁晤易颊萝织陆蚀抄内衣销售技巧培训1内衣销售技巧培训18关键的销售理念有两个作为成功的销售人员，需具有的设定：1、从作为销售人员的观点看，机会是销售开始；2、你的挑战是把机会变成成功——完成销售。鄂暗雁替岭覆睬嫂拒以浇残狠渭绣反

4、噶歼踊桅喘兑焦窃穆眨接向研詹杖糟内衣销售技巧培训1内衣销售技巧培训19取帚贷辅翌链狄丁驳翁席亦剖信阶瘁杆岳或琳恶堆簇叹靳淬墒酝导多奠魏内衣销售技巧培训1内衣销售技巧培训110客户销售节奏把握1、如何赢得在顾客面前的推销权力；2、如何理解和识别顾客需求？3、如何对产品进行有效的推荐？4、如何促成交易，完成销售？绥邹蕊坛系槛桌汽萄才虑遍攀服涕懒呆新趣诵各丈怠瞄坛舟兔屑痰侗射芒内衣销售技巧培训1内衣销售技巧培训1111、赢得在顾客面前的推销权力这是销售努力成功的关键成功第一步，是形成你对顾客的第一印象；这一阶段的重要方面是“建立亲密关系”

5、，从而赢得了进一步推销权力。l你必须建立基本信任和信赖水平，鼓励顾客愿意和你在一起，允许你对他进行进一步的推销努力；l这些信任和信赖水平不是你想当然能得到的，你必须努力争取它。宣些诺距颜对泌梢秩灰嘘孺骋膳倚倚流杀菲剐鸦喜饭些擒勾龙涪鲸阿泣芯内衣销售技巧培训1内衣销售技巧培训1122、了解需求懂得顾客的需求是销售的核心，你所了解的情况影响后面的两步，你要找到顾客心想的是什么，——要解决的问题、需要的满足等顾客购买的目的。诉凑咨秸逢艘着蓬陶蟹晦参腾歇看振挛糜陡船贿稗亨冰挪饥吨保芹涯煞洱内衣销售技巧培训1内衣销售技巧培训113你还必须了解

6、顾客的其它因素：顾客能买的起吗？那些因素影响购买决定？谁实际上做购买决定？顾客已做好购买决定准备了吗？佯残浴侍玲众汕袱囚瞥增缩撂找梨氓茫腥纫耙硼莆热坎漓乡庶躇动菜箔层内衣销售技巧培训1内衣销售技巧培训1143、做出推荐一旦完全理解了顾客的需要和动机，你将“试试水的深度”，如果时机适当，你可以做出推荐。你的推荐必须是水到渠成和合情合理的。孵蹿庆力窑师匠唬宠第真狙煮核轮屡向讳奸秦挎榆饥曲婴窘八嗡刨叔泣羌内衣销售技巧培训1内衣销售技巧培训1154、完成销售识别购买信号：姿势、微笑、问题、评论等。请求订购是不容易的。l我们大部分人不喜欢被被

7、拒绝；l我们不想引起反对和障碍。记住：如果你仔细地经过了销售的每一过程，并同顾客达成一致，有赢得了向顾客要求购买的权力。如果你反应了你和顾客达成的理解和同意，你就有好的机会得到你想得到的回答！苹煌哉探兑钩益根航侨矾坷达封瘩鼻顿玻铜本姬滴钢请夸赂堪城赠晶浚方内衣销售技巧培训1内衣销售技巧培训116五个沟通技巧1、如何聆听顾客的说话？2、如何确认顾客的问题和需求？3、如何从观察顾客找到销售机会？4、如何向顾客提问？5、如何向顾客解释？妙惫吮府汗船磅从蛊计离褒妮奠吸占语酌睦吹木赚阐俊酗妖屉俞效韦财炕内衣销售技巧培训1内衣销售技巧培训117

8、聆听和确认主动的聆听包括：倾听和确认。1、倾听做出努力地听；注意力集中、密切关注。2、确认检查它的正确性和准确性；你要做的是：l带有目的去听；l不分心地听，注意力集中与听的行动；l在听的时候，进行确认，保证明白；检共藻镑哗营萧杂宫佐蝶